今年前三季度，外貿(mào)進出口總值2309.8億元，較去年同期增長5.8%

“外貿(mào)訂單回暖，600萬個產(chǎn)品出口至歐洲，超出預期�！薄皟�(nèi)貿(mào)開拓有力，參加‘市場萬里行’活動，國內(nèi)新客戶詢盤激增�！薄�…拿著公司季度匯總數(shù)據(jù)表，義烏市佰世特包裝有限公司董事長鄒英長舒了口氣。

鄒英只是義烏小商品市場7.5萬個商戶中的一員。進入三季度，在逐步形成“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”戰(zhàn)略的全新指引下，義烏市場的商戶們既穩(wěn)住了國際市場這一重要的訂單“基本盤”，也感受到了來自內(nèi)需市場的強大吸引力。據(jù)義烏海關統(tǒng)計，今年前三季度，義烏外貿(mào)進出口總值2309.8億元，較去年同期增長5.8%，進出口額占浙江省總額的9.5%。

向“內(nèi)”挖潛力搶市場

“客人是條龍，不來要受窮�！睆倪@句義烏方言中，不難看出義烏人對客流的重視。對外貿(mào)企業(yè)而言，疫情是突發(fā)因素，是訂單生產(chǎn)的“中止符”，也是加速向內(nèi)需要訂單的催化劑。

盡管早知道“雞蛋不要放在一個籃子里”的道理，浙江君界包裝有限公司負責人金建群還是被疫情“撞了一下腰”。好在企業(yè)勤修創(chuàng)新“內(nèi)功”，時刻關注國內(nèi)國際市場客戶的需求變化，利用好國內(nèi)國際兩大市場、兩種資源，在穩(wěn)外貿(mào)的基礎上，加大國內(nèi)市場的開拓力度，投入60萬元研發(fā)設計新產(chǎn)品。目前，國內(nèi)市場客戶反饋較好，國外客戶陸續(xù)開始返單，內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)復蘇明顯。

事實證明，雖然疫情對市場內(nèi)外貿(mào)易造成了一定影響，但義烏政府在行動、市場在引導，廣大市場經(jīng)營戶更在危機中育新機，于變局中開新局。金建群直言：“我們堅定看好內(nèi)銷市場，是基于國內(nèi)龐大的消費升級需求。”

“今年的疫情正好為我們創(chuàng)造了一次重要契機�！鄙坛羌瘓F市場部經(jīng)理朱幸平介紹，自市場復市以來，義烏派出20個招商小組，分赴全國27個省區(qū)市招引國內(nèi)采購商，成功邀請20萬名國內(nèi)采購商到義烏，越來越多的國內(nèi)采購團來到義烏，成為小商品城里的新流量。

不久前，來自安徽安慶的采購商程勝民手握一長串采購清單，在國際商貿(mào)城三區(qū)采買了20多萬元的文體用品。程勝民做商超配送，這次來義烏主要采購文體用品，與他一起的還有四五位同行。走進市場轉了幾家店鋪后，程勝民爽快地下了單。

將四方客商“請進來”，義烏帶著商戶“走出去”。今年以來，義烏舉辦了“市場萬里行”“義烏好貨”萬里行等活動，瞄準的就是國內(nèi)二三級市場的銷售網(wǎng)絡。目前，已成功舉辦貴州貴陽、江西景德鎮(zhèn)、山東臨沂、湖南懷化等17場貿(mào)易對接會，大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)收獲頗豐。

開拓線上直播“云”銷售

“我們產(chǎn)品供應不愁，缺的是銷售渠道，所以現(xiàn)在有渠道就要抓住�！比涨�，在國際商貿(mào)城四區(qū)，義烏市麗挺衣架負責人陳夢婷把30多款熱銷產(chǎn)品陳列在攤位上。一旁，閃亮的補光燈下，淘寶主播“小兮”正通過阿里巴巴直播平臺向網(wǎng)友介紹新款衣架，不時有網(wǎng)友在直播間咨詢，點擊鏈接下單，5個小時的直播，線上成交額超7.8萬元。

疫情下，義烏催生出了“網(wǎng)紅+直播+電商”的熱門新零售業(yè)態(tài)，也成為眾多中小微企業(yè)拓展內(nèi)貿(mào)市場、謀求轉型發(fā)展的助推器。義烏市場發(fā)展委電商科相關負責人表示，這場疫情倒逼經(jīng)營戶加速轉型，不少商戶都加大了內(nèi)銷市場的開拓力度。有些原本只做批發(fā)的，現(xiàn)在也開始注重線上直播這種新趨勢、新潮流。

“穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷，線上線下融合發(fā)展……”這是義烏東峰畫業(yè)負責人吳慧常說的一句話，往年公司客戶大多來自線下實體店，一場疫情讓到店客戶銳減，這讓她不得不重新審視線上市場�！耙�把失去的份額‘搶’回來。”她說，今年公司重新制定了線上線下“兩條腿”走路的發(fā)展戰(zhàn)略，參加線上展會就是探索新的銷售途徑的試金石。

據(jù)介紹，目前我市擁有各類直播服務機構40多家，開展業(yè)務、建立合作關系的各類網(wǎng)紅3000多名，形成了產(chǎn)品供應、直播培訓、內(nèi)容制作、網(wǎng)紅帶貨等產(chǎn)業(yè)鏈，從業(yè)人員約6萬人。2019年推動實體市場和電商企業(yè)新增銷售額（帶貨）超200億元，形成了國際商貿(mào)城、江北下朱、青巖劉等網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

市場是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復市，義烏連續(xù)推出“促進市場繁榮第一批20項行動”“關于支持市場發(fā)展的六條意見”《關于支持小微企業(yè)和市場經(jīng)營戶復工健康發(fā)展四條意見》《關于加強企業(yè)用工保障的意見》等系列政策，成為義烏做好“六穩(wěn)”“六�！惫ぷ鞯闹匾�抓手之一。

從歷史數(shù)據(jù)來看，義烏市外貿(mào)在每一次危機來臨時刻都能危中見機、化危為機，這體現(xiàn)了義烏的外貿(mào)優(yōu)勢。義烏海關相關負責人表示，今年以來，受疫情影響，國際經(jīng)濟貿(mào)易環(huán)境更趨復雜嚴峻，前三季度義烏市外貿(mào)進出口能夠企穩(wěn)回暖進而實現(xiàn)正增長，實屬不易。