天山山脈博格達(dá)峰與新疆烏魯木齊雅瑪里克山腳下，烏魯木齊市南站商圈內(nèi)，有個(gè)新疆唯一的內(nèi)衣專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——聚美美內(nèi)衣城批發(fā)大樓（天元世紀(jì)城）。從負(fù)1樓至15樓，天元世紀(jì)城內(nèi)商鋪入駐率達(dá)90%，生意紅紅火火。

讓人驚訝的是，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人是遠(yuǎn)在3000多公里外的浙江義烏人。他叫駱善文，1971年出生于義烏市福田街道白岸頭村。在新疆烏魯木齊打拼三十余載，如今的駱善文是新疆天元世紀(jì)城董事長(zhǎng)，也是烏魯木齊義烏商會(huì)黨支部書(shū)記、烏魯木齊沙依巴克區(qū)政協(xié)委員、新疆內(nèi)衣聯(lián)盟名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

獨(dú)辟蹊徑闖商海

從擺地?cái)偟介_(kāi)服裝城，駱善文的經(jīng)歷是新疆民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

上世紀(jì)80年代，駱善文的父母就來(lái)到了烏魯木齊做生意。1990年，19歲的駱善文也從義烏來(lái)到烏魯木齊，幫父母打理生意�！皠傞_(kāi)始我們?cè)跒豸斈君R擺地?cái)�，�?dāng)時(shí)沒(méi)有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，我們就在旅館市場(chǎng)里面做生意。一間房、一張床，白天是商鋪，晚上就是睡覺(jué)的地方�！瘪樕莆幕貞浾f(shuō)道，1993年，父親給了他一筆8萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金。就這樣開(kāi)始了獨(dú)自經(jīng)營(yíng)家電和音響用品，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

當(dāng)時(shí)的新疆，此類產(chǎn)品比較緊缺。每天，駱善文還沒(méi)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，就有不少當(dāng)?shù)厝饲皝?lái)購(gòu)買(mǎi)，每天都有數(shù)百元進(jìn)賬。“當(dāng)時(shí)我就想，等賺夠本我就退休不干了。”第一次賺到錢(qián)的駱善文很是激動(dòng)，回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，駱善文依舊記憶猶新。

這樣獨(dú)自經(jīng)營(yíng)一直到了2011年。“聚美美內(nèi)衣城是父親2011年開(kāi)發(fā)的一個(gè)獨(dú)資市場(chǎng)�！瘪樕莆恼f(shuō)，從個(gè)體戶變成市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方，這是一個(gè)巨大改變。當(dāng)時(shí)父親已經(jīng)60多歲了，他便停掉了自己的音像制品生意，決定幫父親共同經(jīng)營(yíng)好這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難，能把這幢樓做成批發(fā)市場(chǎng)也是一個(gè)商業(yè)奇跡。”駱善文說(shuō)，一般國(guó)內(nèi)外的大型批發(fā)市場(chǎng)，層高都是三四層，而這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)是一幢15層的高樓，可以稱得上是“全國(guó)最高的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)”了。

受市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等因素限制，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)成效并不理想，僅有30%左右入駐率，到2013年甚至出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)下滑。在這樣形式下，駱善文開(kāi)始重新思考市場(chǎng)發(fā)展。他考察了當(dāng)時(shí)新疆各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)的分布、定位，以及經(jīng)營(yíng)理念和管理方式，最后頂住壓力把市場(chǎng)定位由原來(lái)的服裝市場(chǎng)改為內(nèi)衣專業(yè)市場(chǎng)，并招內(nèi)衣代理商家入駐。

一反制度化、模式化的傳統(tǒng)模式，內(nèi)衣專業(yè)市場(chǎng)采用了簡(jiǎn)單化、人性化的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。短短兩年多的時(shí)間，大樓入駐率由30%提升到70%，新疆第一個(gè)內(nèi)衣專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也由此誕生�！耙徊讲阶邅�(lái)，離不開(kāi)父親對(duì)我的諄諄教誨�！瘪樕莆恼f(shuō)，父親1983年來(lái)到新疆，從艱辛的擺地?cái)傞_(kāi)始到逐漸參與開(kāi)發(fā)了新疆獨(dú)具特色的旅館市場(chǎng)，到后來(lái)的義烏小商品城烏魯木齊分市場(chǎng)，父親可以算是新疆批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)頭羊之一。

讓人痛心的是，2015年，駱善文的父親不幸去世。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)雖然有了些許起色但還沒(méi)有完全穩(wěn)定，再加上市場(chǎng)上各種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，“內(nèi)憂外患”的駱善文再一次被逼到了絕境。“父親去世，市場(chǎng)又面臨生死，這種壓力不只是生意上的，更是精神上的�！闭f(shuō)起這段經(jīng)歷，駱善文潸然淚下。

“要幫父親守好他一輩子的心血”，就是這一個(gè)念頭，讓駱善文咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。市場(chǎng)入駐率也進(jìn)一步提高，最高峰時(shí)候達(dá)到了98%。

勇于擔(dān)當(dāng)創(chuàng)輝煌

如今的天元世紀(jì)城，在服裝服飾領(lǐng)域找準(zhǔn)了獨(dú)特定位。整個(gè)商城2.3萬(wàn)余平方米的面積，從負(fù)一層到15層樓全部都做內(nèi)衣銷售。這里集中著不到100家商戶，卻是整個(gè)新疆最大內(nèi)衣批發(fā)商家。部分商戶的經(jīng)營(yíng)面積，甚至占了整整一層樓。

跟隨駱善文的腳步一路走去，商戶們見(jiàn)到駱善文熱情地打招呼，叫他一聲老哥。“只要不出差，我每天都會(huì)來(lái)走幾趟。市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶，我?guī)缀趺恳粋�(gè)都認(rèn)識(shí)。幾十年下來(lái)，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了�！瘪樕莆恼f(shuō)，作為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方，經(jīng)營(yíng)戶的需求是第一位，在做好公共服務(wù)的同時(shí)，幫助經(jīng)營(yíng)戶找準(zhǔn)營(yíng)銷大方向，其他事情基本不干預(yù)。

值得一提的是，新疆的內(nèi)衣行業(yè)與浙江沿海有些不同，部分產(chǎn)品顏色、款式上會(huì)有些不一樣，這也是天元世紀(jì)城的一大特色。“少數(shù)民族的服裝相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加鮮艷、更有民族特色，所以市場(chǎng)里也專門(mén)培養(yǎng)了一批適合少數(shù)民族穿搭的內(nèi)衣品牌�！瘪樕莆恼f(shuō)，每一個(gè)地方都有各自的地方特色，想要做大做強(qiáng)就得努力去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐拇蟓h(huán)境。

“市場(chǎng)里還有不少義烏人也在這里經(jīng)商，很多都是跟我父親一樣，那個(gè)年代就過(guò)來(lái)打拼了�！瘪樕莆恼f(shuō)，其中有一名經(jīng)營(yíng)戶叫王永和，就是第一批入駐天元世紀(jì)城的商戶。20多年來(lái)，王永和一直在這里做生意，還有不少義烏經(jīng)營(yíng)戶，已經(jīng)發(fā)展到了創(chuàng)二代、創(chuàng)三代，甚至有人已經(jīng)在新疆“落地生根”。

“市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶與不少在義烏做內(nèi)衣生意的老板都是好朋友，有很多貿(mào)易往來(lái)�！瘪樕莆挠X(jué)得，他的內(nèi)衣市場(chǎng)就像是“地瓜”藤蔓無(wú)限延伸后，遠(yuǎn)在3000多公里外的烏魯木齊結(jié)出碩果，滋養(yǎng)著一個(gè)個(gè)在疆生活與工作的義烏內(nèi)衣生意人，也吸引著一代又一代義烏人來(lái)疆創(chuàng)業(yè)，并持續(xù)反哺著家鄉(xiāng)小商品市場(chǎng)、助力家鄉(xiāng)發(fā)展。

三十多年的在外生活與經(jīng)歷，駱善文卻始終心存“喝水不忘挖井人”的感恩之心。駱善文表示，市場(chǎng)一直在變化，他要時(shí)刻保持與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)義烏人雞毛換糖再出發(fā)的精神，積極做好兩地經(jīng)貿(mào)合作的中間人。