如何分享聯(lián)合國采購“蛋糕”

芳心

昨天，聯(lián)合國及國際采購機構(gòu)帶著眾多計劃采購項目，向義烏企業(yè)及參展商伸出橄欖枝，在現(xiàn)場舉辦了采購說明會。200多名市場商戶、100多名義烏企業(yè)家及100多名參展商對聯(lián)合國訂單表現(xiàn)出濃厚興趣。
　　誘人“大蛋糕”

　　仍有分享空間

　　據(jù)了解，聯(lián)合國采購包括貨物及服務(wù)兩大部分，涉及28大類、57小類的上萬種商品和服務(wù)，由近40個專門機構(gòu)下屬的采購部門按各機構(gòu)所承擔(dān)的任務(wù)進行采購。

　　中國聯(lián)合國采購促進會秘書長趙輝介紹，聯(lián)合國國際機構(gòu)的身份，保證了一旦出口企業(yè)獲得了聯(lián)合國訂單的接單資格，就如同端著出口的“鐵飯碗”。在與聯(lián)合國進行貿(mào)易往來的同時，出口企業(yè)不僅能獲得產(chǎn)品的直接利潤，還不存在收匯風(fēng)險，也沒有“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘。此外，企業(yè)接到聯(lián)合國訂單后的輻射效應(yīng)，可以對供應(yīng)商的市場開拓起到極好的宣傳作用。

　　但長期以來，由于信息溝通渠道不暢，聯(lián)合國很多采購機構(gòu)對中國的企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)都缺乏深入了解，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)對聯(lián)合國采購的相關(guān)規(guī)則和程序也沒有切實掌握，致使雙方之間的業(yè)務(wù)交流和合作不夠活躍。“大量的中國制造以往都通過掌握聯(lián)合國采購規(guī)則的中間商渠道來滿足聯(lián)合國的需求。”趙輝說，對國內(nèi)企業(yè)來說，聯(lián)合國采購市場還有很大的拓展空間，“希望能借義博會機會，與義烏市政府加強合作，為義烏企業(yè)提供長期相關(guān)服務(wù)。”

　　說明會上，聯(lián)合國兒童基金會、聯(lián)合國難民事務(wù)高級專署、聯(lián)合國開發(fā)計劃署、國際紅十字會的代表分別就各自的采購情況作了介紹。企業(yè)需“補課”

　　拿訂單其實不難

　　趙輝透露，現(xiàn)在我國已有多家出口企業(yè)拿到了聯(lián)合國訂單�！耙患遗c聯(lián)合國長期合作的溫州企業(yè)每年都能拿到幾百萬元的訂單，今年甚至可能有個1000萬元的項目�！�

　　“1000萬元，給我們就好了�！甭牭竭@，在義烏國際商貿(mào)城從事小家電生意的衢州商人邵先生小聲驚嘆道。與聯(lián)合國做生意，在不少商家看來幾乎是異想天開。然而，當(dāng)?shù)弥��?lián)合國全球采購年均近150多億美元、且成為它的供貨商門檻并不太高時，商戶們都為未能分享這塊“蛋糕”感到遺憾。

　　據(jù)介紹，根據(jù)聯(lián)合國的相關(guān)要求，成立3年以上且財政狀況和經(jīng)營業(yè)績良好，擁有通曉外語人員和出口經(jīng)驗的企業(yè)均具備參與聯(lián)合國采購的基本條件。

　　“聯(lián)合國全球采購并不要求是某一固定的供貨商，只要企業(yè)能夠提供符合需要的產(chǎn)品和服務(wù)、價格合理、能夠在約定的時間和地點遞交貨物，就能夠注冊成為聯(lián)合國采購供應(yīng)商�！壁w輝建議，成為聯(lián)合國采購的供貨商，首先要熟悉聯(lián)合國采購程序和政策，這些信息均可通過聯(lián)合國各機構(gòu)在網(wǎng)站上定期發(fā)布的采購?fù)ㄖ�中獲取，如果企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)了商機，就可以聯(lián)系和訪問各機構(gòu)的采購信息中心，按照要求提供清晰、完整、全面的報價，并提供備選產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“與聯(lián)合國的合作要有耐心，要注重首次合作，保持企業(yè)信譽，這樣才能贏得長期合作。”趙輝說。