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“相比去年，今年單家圣誕用品企業(yè)接到的內貿訂單普遍有所減少，但總量有20％～30％的增加，緣由是經銷企業(yè)的數量在同步增加。”昨天，記者從義烏圣誕用品行業(yè)協會了解到，依據初步統計，今年國內市場上的圣誕用品有85％左右是“義烏制造”。前來義烏下大單的國內采購商也較往年增加不少，給義烏圣誕用品企業(yè)提供了諸多展開契機。
趕交訂單 業(yè)主晚上8點還在打包裝車
“核對一下藍色裝飾帶的數量，不要弄錯了�！薄皢栂掳l(fā)貨部，發(fā)給山東客商的圣誕樹有沒有按時發(fā)出？”……黃女士是義烏福田二區(qū)“圣誕村”的圣誕用品經銷商，記者碰到她的時分，她正一邊拿著手機聯絡業(yè)務，一邊清點剛打完包的貨物數量。
“最近內貿的生意還不錯，這幾天都在加班加點忙著發(fā)貨�！秉S女士通知記者，從早上9點半開端，她和幾個員工都沒好好休息過�！凹偃绮蛔ゾo時間打包，就會錯過在物流公司預訂的班車�！� 該店員工小陳引見，就在前一天，他們不時加班到晚上8點多才收工。來自湖北、河北的幾個訂單固然貨值不大，但觸及的產品種類很多，包括各種樣式的圣誕樹、圣誕球、圣誕鐘、裝飾帶、圣誕襪等。這些產品一樣一樣從倉庫取出來，然后核對數量、樣式和顏色，再打包、裝車、發(fā)貨，十分耗時間。“從今天幾個單子的狀況來看，估量又要忙到晚上八九點�！�
事實上，晚上還要趕著發(fā)貨的經銷商不只僅黃女士一家。記者在“圣誕村”看到，不少店面門口都堆著一箱箱的圣誕用品，員工們忙著配貨打包，再逐一搬到等候在一邊的貨車上。
“這批貨今天晚上要發(fā)到西安去，最遲后天要交到采購商手里�！必涍\司機龔師傅通知記者，自今年9月份以來，相似的連夜送貨曾經有20多次，去過江西、江蘇、陜西、山東等地，送的全是圣誕用品�！肮纠锲渌緳C也簡直沒有連休的時間，都想趁生意好多拉幾車貨�！�
吸收采購 把“中國風”融入圣誕用品
用各種字體印制的“圣誕快樂”、仿中式八角鐘外型的圣誕鐘、相似傳統燈籠的圣誕燈飾……在今年推出的內貿圣誕用品中，這些中西合璧、帶有濃郁“中國風”的新產品，吸收了不少國內采購商的關注。
“這幾年，圣誕節(jié)在國內越來越受追捧，但對普通消費者來說，過于‘歐化’的圣誕用品不太契合東方的審美觀。”來自江蘇無錫的圣誕用品采購商鄭勝引見，為了尋覓一些融合中西方特征的產品，他簡直每次來義烏都要跑遍市場，但今年的變化讓他頗為欣喜，這些“中國風”的圣誕用品讓他多了很多選擇。
義烏圣誕用品行業(yè)協會秘書長陳金林表示，協會不時鼓舞圣誕用品企業(yè)多研發(fā)“中國風”產品，例如，中國文字有楷書、隸書、行書、草書等，字體變化十分豐厚且有文化內涵，企業(yè)在設計圣誕用品時，能夠在這方面多下功夫；中國有很多代表不祥的圖飾，也能夠思索融入圣誕用品……
該協會部分會員企業(yè)業(yè)主引見，近兩年，每當圣誕節(jié)來臨，都會派人去北京、上海、深圳等地，調查當地大酒店的圣誕場景，學習各地設計師的最新設計理念。事實上，“中國風”圣誕用品不只合適國內市場，國外的華人匯集區(qū)也是很大的潛在市場。
“北上南下” “義烏制造”占國內份額超八成
前不久，一家北京商貿公司給幾家義烏圣誕用品企業(yè)帶來合計1000萬元的大單。而在前年和去年，這一數字分別為400萬元和600萬元，年增幅約50％。
“相似逐年遞增的內貿大單，這兩年有不少義烏企業(yè)都接到過�！标惤鹆忠�，從本地企業(yè)的反響信息來看，大家對內貿市場的注重水平在持續(xù)增加，高性價比圣誕用品的內貿勢頭越來越好。
記者在采訪中了解到，截至目前，義烏制造的各類圣誕用品曾經占領國內市場的85％左右。而且，在以消費中高檔圣誕用品出名的廣東，來自義烏的圣誕用品也占領了約八成的份額。
“在國內圣誕用品行業(yè)，往常有一種‘北上南下’的現象�！标惤鹆忠�，“北上”是指廣東企業(yè)和經銷商來義烏設點運營，“南下”是指義烏產品逐步搶占廣東市場。
究其緣由，受之前金融危機和歐債危機影響，北美、歐洲等原有高端圣誕用品市場的消費量明顯萎縮，中低端產品反而大受喜歡。對廣東圣誕用品企業(yè)來說，消費的高端產品沒有銷路，只能關門歇業(yè)；而對當地經銷商來說，從義烏進貨比從當地企業(yè)進貨愈加劃算，這是構成“南下”現象的主要緣由。
至于“北上”現象，與廣東當地的高本錢有很大關系�！霸诹x烏，一頓早餐普通3元左右就能吃飽，但在廣東，通常要7～10元�！睆膹V東來義烏運營圣誕用品的胡廣順引見，固然這只是一個小例子，但能看出廣東的運營本錢要高出義烏不少�！罢蛉绱�，一些廣東的圣誕用品企業(yè)和經銷商開端轉戰(zhàn)義烏市場，選擇‘北上’展開�！�
內貿探風 網店成圣誕用品內貿增長點
昨天下午，在淘寶網開店的蔣君找到了在義烏市場運營圣誕用品的吳昊，打算采購一批零配件在網上銷售。
蔣君的銷售方式不同于圣誕企業(yè)和經銷商。他采購的產品以價錢低廉的小產品為多，搭配成小型圣誕場景按“套裝”銷售。例如，在一棵80厘米高的圣誕樹上布置好圣誕球、圣誕鐘和圣誕掛飾，消費者買回去能夠直接擺在家中，也合適小型公司和企業(yè)裝扮場地。
“對不懂裝扮圣誕場景的消費者來說，‘套裝’銷售儉省了他們很多時間，還能夠按空間大小選購各種圣誕‘套裝’。”蔣君引見，目前他和朋友一共設計了50多個“套裝”樣式，網銷的狀況讓他頗為稱心。
吳昊通知記者，從11月份以來，簡直每天都有網店業(yè)主來進貨。整體來看，他們對單件產品的采購量不大，但采購的種類很多，不論是圣誕球、圣誕鐘，還是圣誕樹、圣誕掛飾，基本上每種樣式都會選購一部分，然后自己DIY成“套裝”在網上銷售。
“除了小淘寶店經過網絡拓展內貿市場，一些本地知名企業(yè)也在試水天貓、淘寶等網購平臺。”吳昊坦言，圣誕用品借電子商務擴展貿易渠道已漸成趨向，他也打算進軍網購平臺，發(fā)掘新市場。
業(yè)內意向 去大城市設點是個好主見
相比時間跨度大、交貨期長的對外貿易，圣誕用品的內貿時間更為集中，由此，部分義烏企業(yè)萌發(fā)了在節(jié)前去大城市設點的想法。
一名不愿透露姓名的義烏經銷商向記者描畫了這個想法：在圣誕節(jié)之前的兩個月左右，去北京、上海、廣州或深圳等地租下一到數個店面，把產品全面鋪開，然后應用價錢優(yōu)勢把產品打入當地商場、超市、酒店和貿易公司等，借“近水樓臺”的便利提早拿下訂單。
“在多個城市租店鋪運營，固然看似增加了不少運營本錢，但只需運作得當，拿到的訂單不只足夠補償這部分本錢，還有機遇獲取更大的盈利空間�！痹摻涗N商以為，相比在本地相互打價錢戰(zhàn)，不如走進來拓展市場、主動尋覓商機。
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發(fā)表于 2012-12-6 09:11:55
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