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車到十字路口遇到了紅燈，出租司機亮起了右轉(zhuǎn)向燈。我有點疑惑地望著他，在兩分鐘之前他剛剛通知我，我所要到的目的地直行下去就是。還沒等我反響過來，只見他拐了一個“U”形彎，巧妙地閃過了眼前的紅燈。
下車的時分，司機找回兩元錢零錢，上面的圖案含糊不清，拿在手里軟軟的。我很少見到如此臟破的紙幣。后面幾天，我對此便見怪不怪了，這里流通的紙幣，無論哪種面值，都像趕了幾百年的路一樣，此地彼地，在這個爭分奪秒的小城中流通，一刻不停歇。
這里是全球最大的小商品集散地—義烏，依托著制造業(yè)和往來貿(mào)易，這座城市曾經(jīng)抵達(dá)分離國糧農(nóng)組織提出的規(guī)范，成為最富有城市之一。有時分街上忽然似乎組隊一樣，接連跑過一串飛馳C200。
但這座城市似乎曾經(jīng)感遭到不安。在圣誕節(jié)到來之前，這里忽然不像往年有成批的集裝箱出海，而代表商家自信心指數(shù)的“義烏指數(shù)”在今年2月初次跌破1000點，低于2008年。
這種下探不無道理。義烏只是縮影。因歐債危機，歐洲不時泥潭深陷，美國經(jīng)濟(jì)仍在復(fù)蘇期里徘徊，像義烏這類出口依賴型的小城如何面對這場經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴？它們的U型拐點何時到來？
小年
義烏國際商貿(mào)城共有五期，綿亙幾公里，盤繞商貿(mào)城匯集著形形色色的酒店。很多酒店里都有這樣的小冊子，上面寫著商貿(mào)城的分區(qū)引見和線路指引。義烏人 用這個售價5元的小冊子通知初到此地的人：這里有40多萬種小商品，5萬多個攤位；全世界商品種類的80%都能在這里找到。在這里，可能隨意一個店鋪的貨 物就掩蓋一個或幾個國度。
孫麗娟在這里運營著一家賣圣誕娃娃的店面。在她的店里，一共有大小兩種規(guī)格的娃娃，大的賣25元，小的賣18元。娃娃們都有著一模一樣的臉和表情，獨一不同的是，他們身上服裝各異。
見到我的時分，她正愁眉不展，“太冷落了�！彼f。像商貿(mào)城里面一切人一樣，孫麗娟面前有一臺電腦，沒有客人的時分，她就上網(wǎng)聊聊天，看看電視劇。 她通知我，上個月只發(fā)了300件貨，一個月要發(fā)1000件貨才干持平。這其間偶爾有人走進(jìn)店里看看，沒有啟齒訊問價錢就走了。對面的商鋪里，幾個人圍著個 會說話的機器人在哄逗著一個孩子。
快下班了，孫麗娟瞟了一眼過道，忽然眉毛一挑，熱情地站起來。一個臉型瘦長、面色黑紅的外國人走進(jìn)店來，孫麗娟忙打招呼，“Hi，薩拉姆�！彪S后拿出巧克力，孫麗娟同屋的另外一個姑娘開端用電腦放起一首阿拉伯歌曲。
“他是個大客戶�！彼_拉姆坐下之后，孫麗娟用中文通知我。薩拉姆是個伊拉克人，他掌管著中東地域很多重要銷售渠道，“在去年的時分，薩拉姆每兩個月 就會來一次中國，每次訂貨都會發(fā)20個集裝箱�！彼_拉姆對孫麗娟也很熟習(xí)，關(guān)于屋里忽然多出來的陌生人不時端詳，最后說了一句糟糕的中文“義烏？”“不 是，她也是客人�！睂O麗娟指著我笑著通知他。
孫麗娟拿了一個小的娃娃給他，通知他“new model”（新款）。薩拉姆拿起娃娃，從娃娃的衣服、頭發(fā)以至眼睫毛細(xì)細(xì)查看，他掀起娃娃的衣服，用力按著填充在里面的棉花，撩起娃娃的頭發(fā)看看脖子處 的縫合處。孫麗娟的英文固然相當(dāng)本土，但勉勉強強還能交流，不時通知他“good quality”（好質(zhì)量）。
薩拉姆相當(dāng)認(rèn)真，看了足足有十分鐘，他把娃娃身上能夠檢查的部分都檢查完了之后，才訊問價錢，“18�！睂O麗娟說�！疤F了，太貴了�！彼_拉姆輕聲 細(xì)語又冒出句糟糕中文。之后他們開端就包裝的問題中止了又一輪討價討價，“沒有里面的襯板多少錢？”面對孫麗娟拿出的包裝盒，薩拉姆忽然問。孫麗娟說了一 個數(shù)字，隨后又通知他，包裝盒也能夠沒有提手，價錢另談。薩拉姆想了一會，搖了搖頭。隨后，薩拉姆走出店用本國言語開端打一個長長的國際電話，直到市場要 關(guān)門。“不急，他會在義烏待好多天，會慢慢看�！睂O麗娟說。
后來，孫麗娟在QQ上通知我，這次薩拉姆什么也沒有訂，今年訂的單也比以前小多了�！八f他們那邊國度又出新規(guī)則了，細(xì)致的我也聽不很明白�！�
孫麗娟第一次禁受這樣的打擊。她是個剛剛27歲的姑娘，是一歲孩子的母親，是市場里少有的受過大學(xué)教育的店主。在天津讀完書之后，她和丈夫結(jié)婚，將 原來在老家江西的工廠搬到義烏，她的丈夫胡經(jīng)文比她大十歲，從小跟著人學(xué)了裁縫的手藝，近些年才開端干工廠。把工廠從老家搬到義烏來，這可能帶來近百萬的 本錢，關(guān)于一個小商人，這是件大事。孫麗娟是個英勇的姑娘，“心一橫”就到了義烏。慶幸的是過來之后，生意不時都很好。
“好多人都以為從2008年就不行了，但真正影響到義烏是2009年。2008年金融危機迸發(fā)的時分，海外的外貿(mào)訂單發(fā)貨基本都終了了�！睂O麗娟 說。2009年她更僥幸，2010年的世界杯上呈現(xiàn)的球形帽子，很多都是出自她家的工廠。2010年以后，市場開端溝通接洽歐美之外的地域，國內(nèi)市場、巴 西、中東市場開端壯大。所以直到2011年，孫麗娟的生意都十分好�！敖衲瓴灰粯恿�，歐債危機，美國沒起色，中東打仗，南美壁壘開端增高，國內(nèi)市場也沒有 需求�！睂O麗娟嘴里蹦出一連串的“大詞”，“以前我上學(xué)的時分覺得這些政治形勢離我好遠(yuǎn)，但往常電視隨意一演哪個中央，我都覺得揪心�！�
孫麗娟代表了一部分義烏商人。外地商戶，進(jìn)入比較晚，他們可能對這種變換更有切膚之痛，虧損總是會先從這群人發(fā)作。歐美市場不時都沒有明顯的上升， 南美、中東、俄羅斯的客戶變多，但是他們的訂單量小，沒有辦法和歐美客戶比。依照義烏官方估量，市場商戶的總體虧損數(shù)量今年大約會增加5%左右。從商戶的 信息來看，商戶的利潤變少，原來大單多，往常中單（依照義烏市場的劃分規(guī)范，1000到10000美圓屬于中單）變多，這闡明不只商戶包括經(jīng)銷商、貿(mào)易商 都以為后市不明朗�！八麄円詾樽钌賰扇曛畠�(nèi)不會有起色。目前這種狀況關(guān)于運營不太久的商戶一定有壓力，關(guān)于本地商戶或者有固定客源的老商戶就相對要更容 易。”義烏國際商貿(mào)城集團(tuán)一位不愿具名的擔(dān)任人表示。
韓奇永考證了這種說法。這個運營圣誕彩球蠟花的天津人來義烏曾經(jīng)十多年，他說今年銷售會減少20%。固然在十多年里，韓奇永歷來沒有遇到過銷售額減 少的狀況，但他不以為意�！白錾饪偟糜袀�大年小年。原來國外經(jīng)濟(jì)不行了，內(nèi)需能夠立竿見影，2008年之后就是這種狀況。今年國內(nèi)外市場都不好，只需不 是自身緣由，大環(huán)境構(gòu)成銷量降落就沒什么特別需求慌張�！笨傮w而言，韓奇永是個心態(tài)平和的人，當(dāng)然這和他的運營狀況也有關(guān)系，由于工廠和店面都是自己的， 他的消費本錢增長空間很有限，與孫麗娟面臨的壓力自然不同。
深度危機
下班的時分，孫麗娟的丈夫胡經(jīng)文來接她回家。胡看上去是一位很踏實憨厚的中年男人。車上，孫麗娟埋怨說，這幾天兩個人不時在爭持�！笆裁措u毛蒜皮的事情都能吵起來。但我知道他是個大好人，人踏實�？墒鞘虑樘嗔�，說著說著就會吵起來�！�
孫親戚家年歲差不多的表姐，都羨慕她當(dāng)了老板�？墒�，孫通知我，她心里反而羨慕那些親戚，做教員、公務(wù)員工作清閑又穩(wěn)定，該休息就能休息，該生活就 有生活。她這一年得從年頭忙到年尾�！耙荒陹陰资f，可是我一大家人，公公、婆婆、老公的弟弟、弟媳，還有我自己的媽媽爸爸，差不多都撲在這上面了。這么 多人進(jìn)來打工錢也差不多吧�！�
不時充任司機開車的孫麗娟丈夫幫腔插了一句，“主要是由于房租太貴了�！睂O麗娟的店是個好位置，“大通道、電梯邊，離大門入口不遠(yuǎn)”，當(dāng)然這樣店面 租金自然也不菲，一個大約不到20平米的狹長格子，孫麗娟和另外一家合租，占其中的一半，每年的租金超越30萬，再加上倉庫和工廠，一年又是幾萬元的租 金。一面是運營利潤不時被攤薄，一面是房租不時上漲，幾年間，房租曾經(jīng)上漲了近兩倍。
今年單就房租問題，義烏商貿(mào)城以及左近商圈不時發(fā)作各種群體事情。不久前，在義烏福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街一二百家商戶就和房東發(fā)作了糾葛。那個村 子，在2009年圣誕用品入駐之前，商業(yè)還未展開起來。當(dāng)年，運營商戶和村民集體簽署五年合同。隨著業(yè)務(wù)越來越大，商業(yè)展開起來，拉高了周圍酒店餐飲以及 房屋租金。當(dāng)?shù)卮迕衩鎸啄昵昂炏碌膬r錢低廉的租賃合同，心里不平，開端擅自請求漲價，有的以至要翻倍。商戶自然會抵御，“假如不給錢，房東就吵架，兇猛 的就鎖門。外地人，而且是來做生意，還是希望一切太安定平�！币粋�商戶解釋，一二百家商戶最后經(jīng)過協(xié)商，只能接受了上漲了一大截的房租。
本地人卻享用著土地紅利。好多當(dāng)?shù)厝碎_著寶馬7上下班，領(lǐng)著1000元錢工資。而他的房租收入可能月入十幾萬、幾十萬。我遇到一位商戶，是本地人，這位中年婦女自問自答道，“假如未來這的生意做不下去了怎樣辦？我把店賣了就行�！�
“房價、房租上漲的確是這幾年比較突出的問題。”義烏市委宣傳部對外宣傳辦副主任王罡說道，“自從18億畝土地紅線之后這個問題就更突出了�！蓖躅� 所指的18億畝土地紅線是2007年國務(wù)院總理**在十屆全國人大五次會議上關(guān)于土地問題的講話，“我們絕不能犯不可矯正的歷史性錯誤，一定要守住全國 耕地18億畝這條紅線，堅決實行最嚴(yán)厲的土地管理制度”，依照中國的制度，這在各級政府部門也成為政績考核的一個指標(biāo)�！盀榱艘９芤欢〝�(shù)量的耕地，義烏 這個中央的房價問題就更突出�！彼a充，“要我說個人的觀念，這應(yīng)該全國統(tǒng)籌。中西部大量的土地可應(yīng)用，而東部地域能夠完整展開工業(yè)化。”
孫麗娟心情不好還有另外一個緣由。早上出門的時分，工人們還沒有上班�！八麄兞T工了，請求漲工資。”丈夫和中間一個主事人談完之后通知她。和我們說起來的時分，她還對罷工這個詞抱著又陌生又不可思議的表情，她無法想象自己一個剛剛百人的工廠，怎樣也搞這么大動靜？
她的冤枉還在于，年初廠里來了一批新工人，由于新手做得慢，所以當(dāng)時協(xié)商說每個件補貼0.2元，當(dāng)然這是為了留住工人的伎倆之一，但是總體還是為工人思索，工人怎樣能這樣看待她？
臨別的時分，孫麗娟客套了下，“應(yīng)該和你吃個飯，但是我得回去倉庫打包裝。我們往常更不敢請求工人加班了，漲工資我們就接受不了了。我們家里人晚上 自己干�！睂O麗娟說著眼圈又紅了，“我父親還沒有退休，只需輪到他休假，他一定會趕最早的一班火車到義烏來，來了就幫著我們打理工廠。”
回北京后，孫麗娟通知我，她剛剛發(fā)竣工資，最高的工人曾經(jīng)能拿到5000元。而罷工的處置計劃是，原來每個0.4元，往常變成0.6元，取消補貼�！八麄兺Ｒ材苣玫�4000元左右。但我還沒有通知工人，不知道他們能不能接受。可能還不等他們受不了我就受不了了�！�
韓奇永的工廠里，往常都是夫妻工�！巴５哪贻p人不好管�！表n奇永說。有一次，他招來的一個小伙子，工作時懶懶散散，不時和周圍的工人埋怨廠里的待 遇低，帶頭肇事。韓奇永察看了幾天，就把小伙子勸退了。走的時分，韓奇永開滿了一整個月的工資給他，“好多工廠喜歡經(jīng)過拖欠工人工資，來避免工人跳槽。我 不這樣干，周圍工人都看著呢。你好不好大家心里都知道�！睆哪且院�，工廠里就全部是夫妻工了，“往常好很多，只需是一心奔著踏踏實實掙錢就好說�！�
但即便如此，他也招認(rèn)這幾年最難的事情，不是貿(mào)易環(huán)境不好，而是工廠的管理。最后，他把工人穩(wěn)定在70人左右，“都是做了幾年的老工人”，剩余的都外包進(jìn)來，減少管理的難度。
偽命題
當(dāng)土地、人工本錢超越應(yīng)有的比例，而市場需求又持續(xù)低迷的狀況下，義烏的小商品制造該如何突圍？
何華明關(guān)于和我討論圣誕經(jīng)濟(jì)沒什么興味。他先給我講起2008年時由于賤賣少賺了多少，然后講起往常的生意和投資經(jīng)，我們從國際形勢談到中西部地域 展開，從股票談到股權(quán)投資，最后終于達(dá)成分歧觀念，或許做LP（風(fēng)險投資的出資人角色）是往常最好的投資方式。而我似乎終于經(jīng)過他的“審核”，他把我領(lǐng)到 他運營的另外一間賣佛具的店鋪，“這邊環(huán)境好，我們聊聊�！�
何華明四十多歲，是個精明的本地人，早年在國有企業(yè)上班，后來下海，成為義烏最早的圣誕消費商之一，后來他帶著家里親戚都開端從事這一行。先行者這 個角色給了他某種自卑感�！拔液湍切┤搜劢绮灰粯�。”何華明說，那些人包括他對面店里的韓奇永，“他們整天忙忙活活的就是想著怎樣把這點生意做好，你說這 生意還有做頭嗎？”他又帶著考核的眼神看了我一眼，然后說“往常做這行都衰落了”。
何華明往常曾經(jīng)沒有工廠了，由于有些十多年的老客戶，所以那些穩(wěn)定的訂單就發(fā)給一些代工廠去做。“做不做關(guān)系都不大，做這行又辛勞錢又少�！眱鹤釉� 英國伯明翰大學(xué)讀完書之后，何華明把他又布置回了義烏，“我還沒有想好能做什么，所以他就先在政府里做個閑職。往常能熬個一官半職最好，但我們這些普通老 百姓也沒有什么可能�！闭f著他看了我一眼，似乎我能想出點什么辦法來一樣。
何華明說，十多年前，圣誕產(chǎn)業(yè)剛剛從廣東遷到義烏時，這一行還有百分之十幾、二十的利潤，往常的利潤大約只需百分之八左右。但是競爭卻比以前更猛烈 了，“客戶出了門，就會被拉到其它店里，然后客戶就返回來說那邊比你還要低價。到最后，客戶知道的價錢比你還要透明。”何華明說，“而且往常工人的本錢上 升這是大家都看到的�！庇捎诤驼咧贫ㄕ邆冏叩煤芙稳A明關(guān)于政府的政策似乎看得更明白，“他們開會的時分說得冠冕堂皇，下來喝酒的時分還不是要罵 娘�！�
“這么多年，我看著義烏的小商品市場起來的。說創(chuàng)新升級的都是那些不調(diào)查的專家�！焙稳A明說，“最早的這個產(chǎn)業(yè)是從美國轉(zhuǎn)移到日韓，從日韓轉(zhuǎn)移到臺 灣，臺灣轉(zhuǎn)移到廣州，后來就是一些中低端產(chǎn)品才轉(zhuǎn)移到義烏來。所以義烏的小商品城有個特性，可能科技含量都不高，但是基本都是生活必需品。你看經(jīng)濟(jì)危機這 幾年，全國做外貿(mào)出口的市場，只需義烏還是堅持增長的。你想想，你做個更高級的，能賣給誰？那些客戶也開玩笑說，經(jīng)濟(jì)危機讓美國人都長經(jīng)驗不亂花錢了�！� 這幾年里有經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新賣得好的，大多都是儉省了本錢。在市場里有個剛從事圣誕行業(yè)不久的生意人，發(fā)明過一項產(chǎn)品創(chuàng)新。由于傳統(tǒng)的圣誕老人體積很大，這就 構(gòu)成運輸本錢很高，以至超越產(chǎn)品本錢。他發(fā)明了一款能夠收縮的圣誕老人，運用空心的設(shè)計方式，里面用鋼筋骨架和能夠拆卸的鋼管，一個1米高的圣誕老人能夠 緊縮到5厘米。這樣折疊式裝箱，比原先至少縮減了90％的空間。
“你知道有阿迪達(dá)斯把中國的工廠遷到印度尼西亞去了？”我問。
何華明眨了一下眼，聲調(diào)進(jìn)步了點，“你看，我說這堅持不了三五年了吧。但是義烏的工廠還沒到遷往東南亞的時分。”他又講起做其他行業(yè)的朋友，前年嘗 試把工廠建在了越南，但之后就叫苦不及。原來越南的人工十分懶散，沒有紀(jì)律性。原定60天交貨的訂單到最后沒有完成被狠狠扣了一筆款。
“東南亞國度有自己的問題，基礎(chǔ)設(shè)備不完善不說，基本在于國度范圍較小，除非國度對某個產(chǎn)業(yè)有特殊政策，否則很難會有一個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整體遷移。缺 少產(chǎn)業(yè)鏈配套，關(guān)于企業(yè)的影響是最重要的。所以勞動力本錢的優(yōu)勢不能被過火夸大�！敝袊缈圃菏澜缃�(jīng)濟(jì)與政治研討所研討員高凌云表示，“可能像阿迪達(dá)斯這 種大公司過去相應(yīng)問題會小一些，他們也能處置當(dāng)?shù)貏诠さ呐嘤龁栴}，但是關(guān)于中國制造業(yè)來說，這還是比較冒險的選擇�！�
這話題離孫麗娟他們都有些悠遠(yuǎn)。孫麗娟的想法是怎樣樣能夠讓家鄉(xiāng)的工廠承擔(dān)更多的工作。2008年把工廠搬到義烏來的時分，孫麗娟把部分工人留在了 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，“家里都是水平更高的技術(shù)工，擔(dān)任縫制衣服，而這邊的人只是打包，但是家鄉(xiāng)的工人就更穩(wěn)定，而且同樣計件，家里能拿到3000塊曾經(jīng)是高收入 了�！�
韓奇永在天津的老家也有個一百人的工廠，由弟弟打理。他招認(rèn)家里的工廠更省心�！霸诖遄永�，農(nóng)民忙一段地里，在農(nóng)閑的時分就能夠在工廠上班，穩(wěn)定，而且離家近，這關(guān)于他們似乎屬于額外的收入，所以他們關(guān)于工資也沒有那么在意。總比外出打工，一年回趟家要好吧？”
王罡證明了義烏的這種趨向；“固然沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但往周邊的鄉(xiāng)村開工廠的人越來越多�！�
或許，義烏還處在一個安全地帶？
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發(fā)表于 2012-11-1 08:51:19
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