義烏小賣(mài)家遭遇品牌困惑

義烏網(wǎng)絡(luò)管理

近日，天貓發(fā)布了2011年度新晉淘品牌名單，包括花笙記、兩三事、姿美堂、阿米狗在內(nèi)的共15家品牌加入淘品牌陣營(yíng)，成為新一批優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌。然而，記者昨查看淘品牌目錄發(fā)現(xiàn)，里邊鮮有義烏原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌的身影。

    小賣(mài)家遭遇品牌困惑

    通過(guò)天貓的站內(nèi)搜索引擎，記者發(fā)現(xiàn)，一批總部設(shè)在義烏的品牌企業(yè)，在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)了旗艦店或?qū)�營(yíng)店。這些企業(yè)包括新光飾品、雙童家居、浪莎襪業(yè)、寶娜斯服飾、愛(ài)就推門(mén)玩具等。

    不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，上述企業(yè)得以在天貓上叫響品牌，是因其本身已在線(xiàn)下渠道上具有相當(dāng)知名度。而且，依托實(shí)體企業(yè)雄厚的資金實(shí)力，他們要在天貓上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣并非難事。

    但義烏大批天貓小賣(mài)家，卻因資金、人才等問(wèn)題，一時(shí)無(wú)法創(chuàng)建原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)品牌。虞怡超是義烏一位“80后”女生，近期為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，她在天貓上開(kāi)了一家珠寶旗艦店，名為“夢(mèng)潔珠寶”，產(chǎn)品主要是產(chǎn)自緬甸的A類(lèi)翡翠，據(jù)稱(chēng)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。按照天貓有關(guān)規(guī)定，在該網(wǎng)站開(kāi)店，須有實(shí)體公司和注冊(cè)商標(biāo)。虞怡超開(kāi)店前，就已將“夢(mèng)潔珠寶”注冊(cè)為商標(biāo)。

    然而，有了商標(biāo)，品牌推廣卻成為難事。“我們珠寶類(lèi)賣(mài)家，即使不算進(jìn)貨資金，光把店開(kāi)起來(lái)，就需要花去大約20萬(wàn)元資金�！庇葩�超說(shuō)，資金緊張讓她難以再對(duì)品牌推廣進(jìn)行投入。

    此外，缺乏優(yōu)質(zhì)人才也讓虞怡超感到困惑�！澳壳�，我正糾結(jié)于如何增加網(wǎng)店流量和增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)�！彼�說(shuō)。

    聽(tīng)聽(tīng)她的品牌創(chuàng)建故事

    “對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想在天貓上打響品牌，要做的是盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)精確定位目標(biāo)消費(fèi)群�！碧熵堄嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 該負(fù)責(zé)人還向記者講述“瑞貝拉”手表的品牌創(chuàng)建故事�！叭鹭惱�”創(chuàng)立于2011年3月。該品牌上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)才一年多，就已售出兩萬(wàn)多塊手表。據(jù)估計(jì)，今年其銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度有望同比增長(zhǎng)4倍。而這一切，得益于其快速擴(kuò)大的品牌知名度。

    “瑞貝拉”創(chuàng)始人馮冬梅的經(jīng)驗(yàn)是，首先認(rèn)清線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)群體的不同。據(jù)其分析，網(wǎng)絡(luò)品牌的客戶(hù)群大多是學(xué)生和白領(lǐng)，他們喜歡時(shí)尚而有品質(zhì)的手表。針對(duì)這些客戶(hù)，相關(guān)產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)和用材上需加以匹配。

    馮冬梅還認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上，品牌知名度得以擴(kuò)大，最終靠的是產(chǎn)品質(zhì)量。所以，“瑞貝拉”選擇專(zhuān)門(mén)為國(guó)際知名品牌代工的高水平工廠進(jìn)行生產(chǎn)，保證手表的品質(zhì)和工藝；摒棄低成本的合金、國(guó)產(chǎn)機(jī)芯等材質(zhì)，選用最好的鋼，采用走時(shí)非常穩(wěn)定的日本機(jī)芯。通過(guò)這些手段，她的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，品牌知名度也不斷提升。

fengfu12366

{:9_423:}