王奇峰在檢查庫(kù)存的管材

“相對(duì)來(lái)說(shuō)，夏季天氣炎熱，是我們行業(yè)的淡季。這段時(shí)間，我主要是維護(hù)客戶(hù)，還要給阿里巴巴等網(wǎng)上平臺(tái)的客戶(hù)提供報(bào)價(jià)�！�7月20日下午，義烏市遠(yuǎn)通管道有限公司負(fù)責(zé)人王奇峰在店面里忙碌著。

2000年，王奇峰辭職下海，在義烏市物資市場(chǎng)創(chuàng)辦了一家水暖管道店。因?yàn)樨浧肺锩纼r(jià)廉，加上為人誠(chéng)實(shí)、經(jīng)營(yíng)有方，店里回頭客特別多，生意蒸蒸日上。經(jīng)過(guò)多年不懈的經(jīng)營(yíng)，目前他已擁有4家樣品展陳店面，倉(cāng)儲(chǔ)用地近10畝，帶領(lǐng)企業(yè)一躍成為我市水暖管材行業(yè)的翹楚。

從經(jīng)營(yíng)的第一天起，王奇峰就牢牢樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、照章納稅的意識(shí)。22年來(lái)，為了保住“誠(chéng)信”的金字招牌，他從不見(jiàn)利忘義，甚至寧愿當(dāng)個(gè)“傻子”，也堅(jiān)持把更大的利益讓給客戶(hù)。

在水暖管材行業(yè)有一套不成文的經(jīng)營(yíng)模式——作為最上游的大經(jīng)銷(xiāo)商，要付現(xiàn)金大批量從廠(chǎng)家進(jìn)貨，然后存放起來(lái)，分銷(xiāo)給下面的經(jīng)銷(xiāo)商或者直供給各個(gè)工地。出售時(shí)，只能收預(yù)付款，剩下的尾款須等工程完結(jié)才能結(jié)算。這期間，只要管材的厚度或品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，都有可能引發(fā)糾紛導(dǎo)致貨款收不回來(lái)。

這樣的經(jīng)營(yíng)模式，也倒逼從業(yè)人員必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

“應(yīng)急維修時(shí)，碰到要更換一些不常用的配件，我們就去王奇峰的店里找，他那里東西全、質(zhì)量好，價(jià)格比網(wǎng)上還要低很多。”義烏市自來(lái)水公司維修部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“這個(gè)時(shí)候去賺不該賺的錢(qián)，賺的就是‘黑心錢(qián)’�！蓖跗娣鍖�(duì)此不以為然。

“這么好的機(jī)會(huì)不多賺點(diǎn)，還什么時(shí)候去賺？”有同行戲說(shuō)他是“傻子”，王奇峰卻說(shuō)，他賺到的是客戶(hù)的心。

為了滿(mǎn)足客戶(hù)們的不時(shí)之需，他平時(shí)很注重收集最前沿的市場(chǎng)信息和產(chǎn)品信息，碰到新巧的產(chǎn)品，或者不常用到的偏門(mén)產(chǎn)品，都會(huì)在自己的倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)備一些。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)遇到不講誠(chéng)信的客戶(hù)。

8年前，一位姓李的包工頭與王奇峰簽訂了管材供貨合同，支付了10余萬(wàn)元定金。他提醒李某，一定要按合同約定提前把貨拉走，否則后期肯定會(huì)漲價(jià)，甚至拿不到貨。李某不予理會(huì)，執(zhí)意根據(jù)工程進(jìn)度，用一點(diǎn)拉一點(diǎn)，因工期延誤，很快超出了合同約定的時(shí)限。此時(shí)，管材的進(jìn)價(jià)幾乎翻番，但王奇峰仍然按合同價(jià)為李某供完全部管材。

沒(méi)料到，李某再想追加進(jìn)貨時(shí)，已經(jīng)在整個(gè)金華地區(qū)都無(wú)法找到貨源。在李某請(qǐng)求下，他在紹興找到了相同型號(hào)的管材，幫忙解了燃眉之急。于是，李某把現(xiàn)金轉(zhuǎn)給了王奇峰，讓他把紹興的貨拉到工地。出于信任，王奇峰未要求李某出具工地簽收的收貨單。

年底結(jié)賬時(shí)，李某卻抓住這個(gè)漏洞，意圖把紹興的貨款轉(zhuǎn)嫁到前一筆未付款內(nèi)，并以此拖欠尾款�！安荒苓@樣縱容不誠(chéng)信的人�！币贿B6年，王奇峰每年都安排人去李某處要賬，同時(shí)收集證據(jù)資料，向法院提起訴訟。面對(duì)鐵證，李某告知了實(shí)情，他近幾年身體不好，已經(jīng)負(fù)債累累，希望能網(wǎng)開(kāi)一面。得知這種狀況，王奇峰當(dāng)即表示錢(qián)不用還了�，F(xiàn)在，李某重新來(lái)到王奇峰的公司采購(gòu)管材，在貨款上，王奇峰也一如既往地給予應(yīng)有的優(yōu)惠。

致富思源，王奇峰也不忘反哺社會(huì)。新冠疫情剛剛暴發(fā)時(shí)，他主動(dòng)請(qǐng)纓成為社區(qū)防疫志愿者，積極投身防疫一線(xiàn)……因此也被社區(qū)評(píng)為“最美逆行者”。