眼下，隨著氣溫逐漸升高，義烏國際商貿(mào)城四區(qū)帽類行業(yè)迎來了出貨高峰期。其中，遮陽帽、漁夫帽、棒球帽、空頂帽等成為國內(nèi)外采購商拿貨的主力產(chǎn)品，線上線下批零兩旺。

據(jù)介紹，義烏市場帽類行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代末，目前該行業(yè)商位主要分布于國際商貿(mào)城四區(qū)二樓，經(jīng)營產(chǎn)品種類豐富，按款式特點(diǎn)可分為時(shí)裝帽、貝雷帽、鴨舌帽、披巾帽、八角帽、青年帽、無邊女帽等，共有商位近千間，經(jīng)營主體1500余戶。

創(chuàng)新設(shè)計(jì)是核心競爭力

“說句毫不夸張的話，你們戴著的帽子，很可能就來自義烏。”3月22日，義烏市帽類商會(huì)副會(huì)長顧朝陽接受記者采訪時(shí)道出了旺季行情興旺紅火的勢(shì)頭。據(jù)他介紹，經(jīng)過多年培育發(fā)展，義烏帽業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，義烏市場外向度達(dá)80%左右，年銷售額數(shù)十億元，約占全國帽類銷售總量的20%，成為全國規(guī)模最大、集中度最高的帽業(yè)流通中心。

近年來，隨著帽子種類和功能的不斷豐富和提升，人們的消費(fèi)品位、服飾理念、健康運(yùn)動(dòng)和生活觀念的逐步提高，帽類產(chǎn)品作為服飾的必需品，其市場消費(fèi)需求和增長潛力日益廣大和強(qiáng)勁。由于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比、主打低價(jià)，義烏市場的帽類商品通常缺乏品牌溢價(jià)，走的是“薄利多銷”路子，而要想在未來市場中立于潮頭，除了塑造品牌外，創(chuàng)新設(shè)計(jì)更是關(guān)鍵因素。

“我們帽類行業(yè)也是靠天吃飯，今年天氣熱得比較遲，春夏換季的行情跟著延后，好在大家采購熱情比較高漲。尤其是電商、直播的訂單，呈現(xiàn)小批量、多批次拿貨�！备�記者閑聊時(shí)，經(jīng)營戶陶婷婷的店鋪內(nèi)，來了一波又一波拿貨的客人。

據(jù)了解，受疫情影響，國內(nèi)外客商流動(dòng)受阻，通過線上下單的客戶多起來了；國內(nèi)低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的采購商都會(huì)在開市后陸續(xù)進(jìn)場采購，帽子樣品跟實(shí)物略有差異，他們要看過才放心下單。

“我每天都來拿貨，量不是很大，賣完就來補(bǔ)貨。你看，這是我今天拿的八角帽，一會(huì)兒就給客戶發(fā)走�！痹谔詫殦碛袔准颐弊拥赇伒臈钫袢A，算是四區(qū)帽類行業(yè)的“老客”，他每天下午1時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)場掃貨，雷打不動(dòng)，八角帽、太陽帽、棒球帽等熱銷產(chǎn)品一個(gè)都不落下，什么好賣，他就賣什么。

作為“飛天帽業(yè)”負(fù)責(zé)人，樓云彬經(jīng)營帽子生意已經(jīng)有十多年了，品牌在國內(nèi)外享有了一定的知名度。他生產(chǎn)的帽子主要銷往韓國、日本等各大賣場，也會(huì)結(jié)合當(dāng)下流行趨勢(shì)，自己研發(fā)設(shè)計(jì)帽子，其中去年設(shè)計(jì)的一款“女皇帽”，已賣出1萬多頂。他說：“確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法，那就是，依托文化背景，找準(zhǔn)目標(biāo)人群。”

如今，消費(fèi)者購買商品，不單單只考慮商品的功能和價(jià)格，還考慮其服務(wù)、價(jià)值、文化和個(gè)性等諸多因素�；ゲ幌嗤�的品牌代表著不同的質(zhì)量、不同服務(wù)，讓消費(fèi)者購買時(shí)有所區(qū)分，人們會(huì)通過品牌認(rèn)知產(chǎn)品，選擇性購買。市場競爭越來越激烈，中小企業(yè)必須扔掉“品牌啞巴”的帽子，進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效應(yīng)，全力進(jìn)行市場突圍。

借直播東風(fēng)加速轉(zhuǎn)型

義烏市場帽類經(jīng)營戶多年來積極布局國內(nèi)市場。正是多年的求變沉淀，在疫情沖擊下，直播經(jīng)濟(jì)興起時(shí)，義烏市場帽類行業(yè)才能借直播東風(fēng)，乘勢(shì)打開內(nèi)銷渠道。在這之前，市場外向度達(dá)80%的帽類行業(yè)，對(duì)于小批量拿貨的電商訂單，商戶并不太愿意接。究其原因是，疫情前外貿(mào)訂單較多、訂單量大，工廠無空檔期，生產(chǎn)電商訂單利潤不高；疫情來臨，外貿(mào)訂單減少，以電商、直播為代表的新業(yè)態(tài)迅速崛起，成為不可忽視的銷售渠道之一，商戶也因時(shí)而變，開始兼顧批零。

據(jù)行業(yè)相關(guān)人士估算，目前中國帽飾市場的全年價(jià)值為200億元，分別只有日本和美國市場的1/6和1/8。中國人口相當(dāng)于歐美日韓和加拿大的總和，而我們現(xiàn)在的主要銷售市場就在這些國家，所以未來的中國市場應(yīng)該會(huì)非常大。

雖然當(dāng)前帽類行業(yè)直播電商尚處于紅利期，白牌低價(jià)商品居多，但未來無論是外貿(mào)、內(nèi)銷，抑或是電商，品牌化終將是長期方向。義烏市場部分帽類經(jīng)營戶積極塑造自身品牌，使用戶形成一定程度的忠誠度、信任度，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力。

其實(shí)，在疫情常態(tài)化的大背景下，商城集團(tuán)國際商貿(mào)城第四分公司積極踐行“黨建+三服務(wù)”，聯(lián)合帽類商會(huì)化疫情之危為轉(zhuǎn)型之機(jī)，千方百計(jì)為市場經(jīng)營戶、采購商做好“保姆式服務(wù)”，組織新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的專業(yè)力量進(jìn)場，將義烏貿(mào)易行業(yè)的貨源優(yōu)勢(shì)與業(yè)態(tài)渠道無縫對(duì)接，帶來了直播流量和采購商。

“今年以來，義烏帽類行業(yè)在外銷穩(wěn)步回暖的同時(shí)，借直播東風(fēng)，乘勢(shì)拓寬了內(nèi)銷渠道�！鳖櫝�陽告訴記者，帽類行業(yè)緊抓電商直播風(fēng)口，積極探索商戶自播、主播合作分銷、主播入店直播等模式，打破了疫情期間市場采購商流動(dòng)難、商戶培育新客難等困境，取得了較為明顯的成效。

顧朝陽告訴記者，義烏市場帽類行業(yè)進(jìn)行電商直播有以下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)業(yè)集聚地帶，義烏商家能以較低成本拿到各類產(chǎn)品，同時(shí)又有著最新最準(zhǔn)確的市場信息，能捕捉到各類爆款。作為非標(biāo)品，帽類線上與線下消費(fèi)過程主要差距之一在于體驗(yàn)環(huán)節(jié)。帽類產(chǎn)品進(jìn)行直播銷售時(shí)，主播類似線上導(dǎo)購，可以進(jìn)行產(chǎn)品展示；與聽眾互動(dòng)，動(dòng)態(tài)直觀展示產(chǎn)品效果，縮短消費(fèi)者決策時(shí)間；可以一次性展示多款產(chǎn)品，通過搭配方式增加購買連帶率；可以通過直播觸達(dá)低線城市消費(fèi)者直接進(jìn)行銷售，相較于傳統(tǒng)線下銷售方式來說，省去了中間的層層代理環(huán)節(jié)，價(jià)格上具備吸引力。