“大家好，我是你們的主播楊玫，這是我們西樓村的紅糖麻花……”盡管獨(dú)自在開(kāi)機(jī)前反復(fù)練習(xí)了這段開(kāi)場(chǎng)白，但當(dāng)直播界面正式亮起紅點(diǎn)后，今年41歲的“新晉主播”楊玫還是有點(diǎn)緊張，在500多名觀眾前出現(xiàn)了幾次口誤。

楊玫是“義烏紅糖第一村”——西樓村的村民，在全村133戶糖農(nóng)中并不起眼。但這些年，通過(guò)自主打造品牌、拓寬銷售渠道，她從一個(gè)地地道道的農(nóng)民，成了村里“觸網(wǎng)”發(fā)展農(nóng)村電商的第一人，更在今年疫情后考出了“主播證”，搖身一變成了鏡頭前的“帶貨達(dá)人”，為義烏紅糖飄香提供了又一種可能。

從線上到線下 零售中走出的精品

一走進(jìn)楊玫家中，只見(jiàn)空曠的客廳擺滿罐裝、禮盒裝的紅糖產(chǎn)品，她正有條不紊地為它們貼上自家的標(biāo)簽。

“義烏有句俗語(yǔ)，立冬攪糖，意思就是立冬后就到了真正的‘紅糖季’，但每年在這之前，我們就有三四十個(gè)老客會(huì)來(lái)預(yù)定。”楊玫說(shuō)，利用西樓村的紅糖優(yōu)勢(shì)，她從2015年的榨糖季開(kāi)始著手籌備自己的網(wǎng)店，從幫朋友代購(gòu)到搭建西樓紅糖的直銷平臺(tái)，不僅讓糖農(nóng)們從被動(dòng)迎客成了主動(dòng)拓銷，更提升了村里紅糖的影響力和美譽(yù)度。

2016年起，楊玫還主動(dòng)改變了思路，逐漸將散裝紅糖產(chǎn)品向精品化發(fā)展。“因?yàn)楹芏嗌碓诋愢l(xiāng)的義烏人買紅糖麻花、蛋卷的目的，更多的是想讓他們身邊的朋友嘗一嘗，送得出手很重要�！睏蠲蹈嬖V記者，農(nóng)產(chǎn)品也要有精品。至此，楊玫創(chuàng)立的“老樓技藝”品牌應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)，她的紅糖也漂洋過(guò)海，讓不少華僑嘗到了正宗的西樓紅糖。

楊玫作為西樓村“紅糖電商第一人”嶄露頭角，日均接單超過(guò)100單，高峰時(shí)更是1天達(dá)到了500多單。去年，楊玫的微店年銷售紅糖超1萬(wàn)公斤，這一模式也逐漸在周邊擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，不少人上門向她取經(jīng)，她也熱心幫助村里的糖農(nóng)擴(kuò)大“朋友圈”，西樓紅糖的品牌效應(yīng)日益增強(qiáng)。

從電腦前到鏡頭前 直播讓她信心滿滿

談及涉足電商的初衷，楊玫有點(diǎn)不好意思，“談不上什么目標(biāo)，一開(kāi)始真的只是想與人方便，為村民謀利益，為沒(méi)有嘗過(guò)義烏紅糖的顧客送去最純正的產(chǎn)品。”簡(jiǎn)單樸實(shí)的幾句話，楊玫沒(méi)有多加思索，只是告訴記者，她能把紅糖搬上電商產(chǎn)業(yè)，只是“運(yùn)氣好而已”。

其實(shí)不然，突如其來(lái)的疫情也給本打算在電腦前接單的楊玫帶去了新的思考�！跋�費(fèi)方式在變，農(nóng)民也得跟著變。那么直播這個(gè)風(fēng)口，我為什么不能試試？”今年7月，楊玫主動(dòng)報(bào)名了義烏市人社局組織的“電商主播培訓(xùn)班”，盡管在班上，她覺(jué)得自己形象不夠出眾、基礎(chǔ)也十分薄弱，但通過(guò)更多的努力、練習(xí)，楊玫很快掌握了視頻剪輯、抖音運(yùn)營(yíng)、直播互動(dòng)等各項(xiàng)技能，并拿到了人社部監(jiān)制的電商主播職業(yè)證書(shū)，成為西樓村第一個(gè)農(nóng)村主播。

“這是由我們西樓紅糖制成的麻花，一份是3斤裝……”11月10日晚，楊玫在熒幕前開(kāi)始了自己的直播首秀，盡管觀看人數(shù)不多，但她依舊準(zhǔn)備充分，詳細(xì)介紹了義烏紅糖的歷史、西樓紅糖的優(yōu)勢(shì)、紅糖產(chǎn)品的功效，以及自己“雙11”直播間準(zhǔn)備的福利。1個(gè)多小時(shí)的直播，楊玫沒(méi)有停下喝水，她沉浸在這種自己從未體驗(yàn)過(guò)的“互動(dòng)”中，接了20多單，也吸了300多個(gè)粉絲。“這個(gè)成果已經(jīng)出乎意料了，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，再好好總結(jié)一下，肯定能越做越好。”對(duì)于接下來(lái)的直播，楊玫信心滿滿。