盡管義烏市場率先開市，向全球客商展示了“疫情無憂、市場無患、商機無限”的市場信心，但外貿(mào)行業(yè)還是不可避免受到了沖擊。義烏集聚著各類外資主體8000多家，每年到義烏采購的境外專業(yè)客商超過56萬人次，商品出口到世界210多個國家和地區(qū)，市場外向度達65%以上。

外貿(mào)訂單少了，客商流動受阻，外貿(mào)企業(yè)的收入從哪里來，經(jīng)貿(mào)恢復較快的國內(nèi)市場能補上嗎？連日來，記者深入市場走訪時發(fā)現(xiàn)，習慣商海搏擊的義烏市場外貿(mào)企業(yè)，早已開始由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，由線下轉(zhuǎn)線上，迅速構(gòu)建以穩(wěn)外貿(mào)、拓內(nèi)銷國內(nèi)國際“雙循環(huán)”相互促進的新發(fā)展格局。

穩(wěn)住了！內(nèi)外貿(mào)穩(wěn)步復蘇

“外貿(mào)訂單回暖，600萬個產(chǎn)品出口至歐洲，超出預期�！薄皟�(nèi)貿(mào)開拓有力，參加‘市場萬里行’活動，國內(nèi)新客戶詢盤激增�！薄�…拿著公司季度匯總數(shù)據(jù)表，義烏市佰世特包裝有限公司（下稱“佰世特”）董事長鄒英長舒了口氣。

受疫情影響，今年“佰世特”的外貿(mào)出口訂單頻遭延期，旺季變成了淡季，相似的困境也讓其他市場外貿(mào)型企業(yè)吃盡苦頭。鄒英對記者直言，當下，拓內(nèi)銷、穩(wěn)外貿(mào)促進國內(nèi)國際“雙循環(huán)”從“試試看”變成了“不得不”，這也是疫情下很多外貿(mào)出口型企業(yè)做出的選擇。

前段時間，為了開拓國內(nèi)市場，“佰世特”參加了由商城集團組織的“市場萬里行”上海禮品展，并帶去了幾十款針對國內(nèi)消費者設(shè)計的禮品袋、禮品盒，一經(jīng)亮相就取得了不錯的效果。一直以外銷為主，內(nèi)銷涉及較少的“佰世特”，今年轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，謀求外貿(mào)損失內(nèi)貿(mào)補，設(shè)計了眾多針對國內(nèi)消費者的產(chǎn)品。

“國外客戶喜歡印有奔放圖的禮品盒（袋），國內(nèi)的客戶則喜歡單色系，精致高端的禮品盒（袋）。”鄒英拿著一款天藍色的禮品袋說，消費的受眾變了，產(chǎn)品的設(shè)計風格也要跟著轉(zhuǎn)變，這款產(chǎn)品就是從細節(jié)進行了創(chuàng)新。如，把手提繩從棉繩變成了十股編繩，裝上了銀色的鉚釘，盡顯低調(diào)又不失高端。

“用心做的產(chǎn)品，就不愁沒有市場，但轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不容易，因為內(nèi)銷市場的‘游戲規(guī)則’與外貿(mào)市場差別很大�！编u英說，在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，企業(yè)只要根據(jù)客戶反饋，設(shè)計出客戶需要的產(chǎn)品就行。而做內(nèi)銷就要復雜很多，產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造，需要跨越的可不只是一道坎。

“但驚喜也有很多。在轉(zhuǎn)變過程中，我們也慢慢發(fā)現(xiàn)了新的商機，甚至改變了原先傳統(tǒng)的運作方式�！编u英說，“我們外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷更希望通過新品訂貨會等渠道去對接大的批發(fā)商，這樣和外貿(mào)模式更接近�！�

前五個月無外貿(mào)訂單，六七八月開始回暖，眼下意大利、西班牙、墨西哥、哥倫比亞的老客戶陸續(xù)返單，大約有600萬個禮品盒已搭乘貨船漂洋過海抵達上述國家。鄒英告訴記者，義烏禮品包裝的出貨旺季也即將來臨，那時出貨量會達到一個頂峰。

面對疫情沖擊，一些企業(yè)艱難自救，一些企業(yè)“�！敝袑ぁ皺C”，如同堅韌的小草，它們奮力應(yīng)對的過程，正是義烏市場主體在危機中育新機、于變局中

闖難關(guān)！“六穩(wěn)”“六�！焙粚嵃l(fā)展信心

市場是義烏的龍頭和命脈。圍繞繁榮復市，義烏連續(xù)推出“促進市場繁榮第一批20項行動”《關(guān)于支持市場發(fā)展的六條意見》《關(guān)于支持小微企業(yè)和市場經(jīng)營戶復工健康發(fā)展四條意見》《關(guān)于加強企業(yè)用工保障的意見》等系列政策，成為義烏做好“六穩(wěn)”“六�！惫ぷ鞯闹匾�抓手之一。

“當前，創(chuàng)新對于實體經(jīng)濟、中小微企業(yè)非常重要�！绷x烏市群芳圍巾商行總經(jīng)理傅群芳說，疫情期間，企業(yè)勤修創(chuàng)新“內(nèi)功”，根據(jù)客戶反饋，設(shè)計了100余款新式圍巾，無論從版型到花型都緊跟歐美時尚潮流，深受國外客戶喜歡。目前，西班牙、意大利、法國、德國等國家的客戶開始陸續(xù)返單，外貿(mào)出口復蘇明顯。

物流通暢在擴大內(nèi)需、做大出口中發(fā)揮著重要作用。隨著攬貨量的直線上漲，義烏群豐物流負責人徐群豐最近臉上掛滿了笑容�！把巯拢�隨著市場穩(wěn)步復蘇，每天檔口可攬貨32噸。目前是義烏物流行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，有‘金九銀十’之稱，攬貨量會達到一個頂峰。市場興，物流才能旺。”

其實，變數(shù)與機會并存，徐群豐在疫情之危中沒有坐以待斃，而是在義烏“三服務(wù)”百日攻堅的加持下，主動提升服務(wù)品質(zhì)，開發(fā)新的客戶，現(xiàn)在檔口每月貨運量能達到430多噸，實現(xiàn)恢復性增長。

據(jù)統(tǒng)計，今年5月1日至7月31日，陸港集團下屬4大物流園（義烏國內(nèi)公路港、青口、福田、江北下朱物流園）貨物吞吐量達324.78萬噸，比2-4月增長57.57%。

在疫情之下，我市一手穩(wěn)外貿(mào)，一手拓內(nèi)銷，先后派出20多個工作組赴全國27個省市招引國內(nèi)采購商，與全國287家市場建立聯(lián)系；開展“網(wǎng)紅直播暖春”行動；舉辦“線上展會”……

隨著一系列舉措落地落實，義烏內(nèi)外貿(mào)形勢漸趨向好。今年1-7月，義烏進出口總值1701.6億元，同比增長3.1%；出口1635.4億元，同比增長2.2%；玩具、家具及燈具、紡織成品等均保持兩位數(shù)以上增長。進口66.2億元，同比增長31.3%。