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      義烏電商深耕農產品市場

      2019-6-19 14:53

      摘要:  近日,浙江省第十四屆大學生電子商務競賽暨第九屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽浙江分賽區(qū)選拔賽決賽在義烏舉辦。經過角逐,義烏工商職業(yè)技術學院的《新農人農特電商》項目獲?粕虅疹愐坏泉劇T ...
       近日,浙江省第十四屆大學生電子商務競賽暨第九屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽浙江分賽區(qū)選拔賽決賽在義烏舉辦。經過角逐,義烏工商職業(yè)技術學院的《新農人農特電商》項目獲?粕虅疹愐坏泉劇T擁椖控撠熑、來自四川眉山的23歲小伙辛宇說,2017年底把自己家里種的3000斤粑粑柑運到義烏以“線下+線上”模式進行銷售時,只是為了幫助家里減輕負擔,沒想到很快就銷售一空,因此感覺到“土特產品具有較好的電商發(fā)展前景”。

        此時,學校創(chuàng)業(yè)導師鄭慶良、周海容團隊正在“招兵買馬”。辛宇拿著自家的耙耙柑直奔老師辦公室毛遂自薦。在老師們的指導下,辛宇開始對農產品電商銷售進行系統(tǒng)學習。從文案寫作到產品拍攝,再到數據分析,他很快成了產品分析的行家。辛宇團隊淘寶店也升級為皇冠店鋪,銷售產品涉及點心、生鮮農產品、加工農產品等五個大類。在運營過程中,團隊先后前往甘肅、陜西等地對接當地優(yōu)質農產品,取得單月網銷富平柿餅7.5萬斤、四川丑橘3萬斤,累計網售爆款臺灣黑糖500噸等佳績,帶動60余人創(chuàng)業(yè)。

        “在銷售過程中,我們以‘打造新爆款、鞏固老爆款’為基本理念,產品的復購率高達38.97%,遠遠高于行業(yè)平均水平。”辛宇介紹,“我們不僅銷售農產品,還深度參與農產品銷售的每一個環(huán)節(jié)!

        今年4月,辛宇團隊還與蘭溪市農業(yè)農村局簽訂枇杷線上網絡營銷協(xié)議。根據協(xié)議,團隊與蘭溪市政府協(xié)作,籌劃并實施“互聯網+農產品(枇杷、楊梅)”項目,通過布局傳統(tǒng)電商大市場、大V網紅帶貨擂臺賽、建設義烏展銷中心等形式,實現改變蘭溪農產品網絡上行的弱勢現狀、撬動蘭溪農特電商全面發(fā)展、打造義烏與蘭溪兩市共享的優(yōu)質農特網銷團隊等目標。

        在5月舉辦的2019蘭溪枇杷節(jié)上,團隊參與策劃了一場國際友人采摘活動,大大提升了人氣。目前,蘭溪楊梅正在團隊的淘寶店熱銷,電商平臺已銷售3000多斤,各種定制禮盒類楊梅等優(yōu)化產品也紛紛上線。

        與此同時,作為電商的深度參與者,辛宇及時試水互聯網技術發(fā)展下的各式營銷手段:與新興自媒體平臺和環(huán)球捕手、云集等專業(yè)社交電商平臺合作推廣,并在今年1月開始嘗試直播銷售。

        “我們第一次請主播銷售就有1萬多人在線觀看,開播20分鐘就銷售了400件貨物,當時就覺得直播電商大有可為”。目前,辛宇團隊已有5位固定合作的主播,接下來,還計劃招募新人,培養(yǎng)自己的主播,深耕直播電商領域。

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      GMT+8, 2024-10-28 21:28

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