“這幾款香水比較適合國外的消費者，且質優(yōu)價廉，您可以噴在手背上聞一下味道�！碑斎丈衔�9時，市場經營戶夏黎黎正在給來自俄羅斯的新客戶介紹產品。不久，客戶經過反復對香水味道的試聞和留香時間的計算下了訂單。

　　近段時間，前來訂購香水的國內外采購商明顯增多，僅南美、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶就多達數(shù)十名。清晰的市場劃分和明確的產品定位，使得夏黎黎的香薰生意越做越大，不少客戶都與其建立了良好的合作關系。夏黎黎說:“入行十幾年來，憑著創(chuàng)新創(chuàng)意、誠實守信積累了大批客戶資源，年采購量非�？捎^。去年，一位外商全年訂購了600萬元的香薰產品。”

　　不同國家的消費者對香薰產品的需求各不相同，企業(yè)需不斷研發(fā)新產品，才能滿足客戶的需求。比如，東南亞國家的消費者喜愛外觀包裝素雅、香味清新的香薰產品，但當?shù)貙儆跓釒�濕潤氣候，香水揮發(fā)得更快，因此，出口到這些地區(qū)的香薰產品，需要增加香味劑量；俄羅斯的消費者偏愛陶瓷瓶組合套裝的香薰，企業(yè)也為此開發(fā)了一款螺紋陶瓷瓶香薰，出貨量每月在10萬支以上，受限于原材料、制作工藝，該產品長期處于斷貨狀態(tài)。夏黎黎告訴記者，企業(yè)至今仍然保持著每個月上新的習慣，不僅如此，為了進一步提升產品性價比，企業(yè)的研發(fā)部門，開始有針對性地為不同國家和地區(qū)研發(fā)設計香薰產品，以滿足不同客戶的需求。

　　目前，夏黎黎的香薰產品已由玻璃瓶裝改為各式彩色陶瓷瓶裝，花哨的造型配上清新的色彩，加上藤條編制的多種形狀香薰棒，使得產品在外觀上更加時尚；在品質上，提升了產品內香水配方比例和原材料品質，使得產品留香時間長，符合更多國家和地區(qū)的行業(yè)標準。