“未來2—3年內(nèi)，我希望能讓我們的酒店用品行業(yè)真正走向國際市場，同時(shí)吸引更多優(yōu)質(zhì)的商品來到義烏。”4月16日，站在被保溫杯包圍的商鋪前，義烏市酒店用品行業(yè)協(xié)會會長吳良忠眼中放著光芒。

　　這天，180多家酒店用品經(jīng)營戶集體入駐了義烏國際商貿(mào)城五區(qū)，從此不僅為采購商們提供了酒店用品一站式采購的平臺，也為義烏酒店用品行業(yè)的發(fā)展增添了市場競爭力。在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉為義烏市場再添一張優(yōu)質(zhì)名片，也為行業(yè)加快發(fā)展掀開了嶄新一頁。

　　從單一到多元

　　義烏的酒店用品行業(yè)，是20世紀(jì)九十年代初期從日雜銷售品類中細(xì)分出的一個(gè)新興行業(yè)，至今也就二十多年的發(fā)展歷程。

　　但就專業(yè)市場而言，最先都是商家零散經(jīng)營為主，現(xiàn)在很多省市還保留著這種經(jīng)營格局。廣州先行一步，南天國際酒店用品批發(fā)市場首開行業(yè)專業(yè)市場之先河，接著上海、成都等地陸續(xù)建立了地區(qū)性的酒店用品專業(yè)銷售市場。應(yīng)該說，我國酒店用品市場的發(fā)展，還處在一個(gè)逐步成長的過程中，有著廣大的發(fā)展空間。

　　吳良忠介紹說:“酒店用品行業(yè)囊括了許多不同門類的行業(yè)，涵蓋家具、餐飲用具、紡織品、電器等，是一個(gè)綜合性產(chǎn)品行業(yè)。義烏國際商貿(mào)城酒店用品經(jīng)營區(qū)則主要以玻璃器皿、陶瓷器皿、保溫杯(瓶)、酒店擺件、廚房用品、客房用品為主，是行業(yè)中的細(xì)分市場。如今從專業(yè)街向國際商貿(mào)城的集聚，對打造專業(yè)型市場進(jìn)而在國內(nèi)市場競爭中脫穎而出，有著積極的意義�！�

　　走在該區(qū)域內(nèi)，漂亮的陶瓷杯具、透亮的玻璃茶具、功能多樣的保溫杯等豐富的產(chǎn)品令人眼花繚亂�！半S著人們生活消費(fèi)水平提升，對生活品質(zhì)要求越來越高，從而衍生出越來越多的產(chǎn)品�！碧蜜坠に嚻飞绦锌偨�(jīng)理梁偉章隨手指著柜臺上的一個(gè)米缸說，“這是一個(gè)可以裝下10公斤米的米缸。我們以前用的米缸大多就是一個(gè)瓦罐，而現(xiàn)在的產(chǎn)品外型各種各樣，色彩鮮艷又豐富�！�

　　不僅如此，酒店用品的風(fēng)格也越來越多元。從傳統(tǒng)的中式，到歐式風(fēng)靡，如今又回歸輕中式，并且與裝修軟裝結(jié)合越來越緊密。

　　從內(nèi)銷到外貿(mào)

　　雖然義烏酒店用品行業(yè)起步較晚，但這種不成熟恰恰潛在更大的發(fā)展空間。針對國家提出的“一帶一路”倡議，義烏酒店用品行業(yè)協(xié)會提早研究部署，從文化角度來發(fā)展行業(yè)。

　　吳良忠說:“縱觀歷史，經(jīng)濟(jì)往來總是以文化先行，酒店用品不單單是產(chǎn)品，更能承載厚重的歷史，把我們傳統(tǒng)的瓷器、酒店用品文化，通過絲綢之路的相關(guān)互動推介出去，帶動義烏乃至周邊地區(qū)酒店用品行業(yè)進(jìn)行極具文化特色的個(gè)性化變革。”

　　在義烏酒店用品行業(yè)中涉足“一帶一路”最早的莫過于徐正國。走進(jìn)五區(qū)“大進(jìn)百貨”200多平方米的門店，明晃晃的各色“捷克造”水晶杯，令人目不暇接。

　　徐正國告訴記者，此前，他專營玻璃器皿的內(nèi)銷。隨著國內(nèi)市場做批發(fā)的生存空間逐漸萎縮，競爭越來越激烈，利潤越來越薄。一次偶然的機(jī)會，他接觸了被譽(yù)為“透明的黃金”的捷克杯，由此遠(yuǎn)赴捷克，尋找源頭貨，獲取更多定價(jià)權(quán)，并一舉拿下了捷克波西米亞“萊克斯”水晶杯的中國代理權(quán)。就這樣，跟杯子打了20多年交道的徐正國，開辟了另一番天地。

　　“水晶杯從捷克到義烏，再從義烏走向全國。在‘一帶一路’倡議下，這條路走得越來越順暢�！弊鳛椤敖�(jīng)手人”，徐正國有些“小激動”。

　　從代理到創(chuàng)牌

　　其實(shí)對于任何一個(gè)產(chǎn)品而言，品牌總是一個(gè)繞不過去的話題。酒店用品行業(yè)也是如此。

　　“以前都是代理別人的品牌，這感覺就像幫人家養(yǎng)兒子�！绷簜フ逻@話可以說話糙理不糙�！熬ぞ�業(yè)業(yè)地代理品牌，幫其做大做強(qiáng)，賺取中間不高的差價(jià)。對公司來說，命運(yùn)其實(shí)掌握在別人的手中�！�

　　為此，梁偉章在兩年前開始了創(chuàng)牌之路。走進(jìn)他的商鋪，標(biāo)有其品牌Logo的產(chǎn)品被放在顯眼的位置，而翻開他的名片，上面的品牌標(biāo)識也同樣抓人眼球。梁偉章欣慰地說，雖然品牌培育是個(gè)相對漫長的過程，但是通過努力，客戶遲早會認(rèn)可�！白杂衅放频漠a(chǎn)品銷售額，每年都增長20%左右。”

　　而吳良忠的創(chuàng)牌之路走得更早。早在1996年他就有了創(chuàng)牌意識，并在1998年注冊了商標(biāo)，2006年注冊了英文商標(biāo)。因?yàn)槠放婆嘤龝r(shí)間比較長，國內(nèi)外對其產(chǎn)品的認(rèn)可度也越來越高。“中東、歐美客戶都有，很多客戶指名就要我們自己的品牌�！眳橇贾翌H為自豪地說。

　　吳良忠表示，入駐五區(qū)市場，對酒店用品行業(yè)來說又多了一張新名片——— 義烏市場的國際化“背書”。目前該區(qū)域產(chǎn)品外貿(mào)占比達(dá)到60%以上，主要向中東、歐美等國家和地區(qū)出口。通過國際商貿(mào)城五區(qū)平臺，可以進(jìn)一步開拓國際市場，推動行業(yè)快速有序發(fā)展。與此同時(shí)，依托市場優(yōu)勢，也可以強(qiáng)化品牌建設(shè)，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，謀求更大發(fā)展空間。