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      五金行業(yè)向服務(wù)型制造升級

      2017-9-1 10:48

      摘要: 昨日,國際商貿(mào)城二區(qū)五金區(qū)塊一家位置并不起眼的店鋪里,進(jìn)店咨詢的客人絡(luò)繹不絕。店鋪業(yè)主王海飛說:“做生意沒什么秘訣,就是把產(chǎn)品和服務(wù)做好!薄 ∥褰鸸ぞ咝袠I(yè)門檻低,在經(jīng)歷了初期的野蠻生長之后,行業(yè)發(fā)展 ...
      昨日,國際商貿(mào)城二區(qū)五金區(qū)塊一家位置并不起眼的店鋪里,進(jìn)店咨詢的客人絡(luò)繹不絕。店鋪業(yè)主王海飛說:“做生意沒什么秘訣,就是把產(chǎn)品和服務(wù)做好。”

        五金工具行業(yè)門檻低,在經(jīng)歷了初期的野蠻生長之后,行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。低價競爭、利潤稀薄、人力成本優(yōu)勢逐漸削弱等一系列問題,阻礙著行業(yè)的發(fā)展,銷售渠道升級已刻不容緩。

        打破“國產(chǎn)五金不如進(jìn)口五金”的成見

        長期以來,高端五金配件市場一直為進(jìn)口品牌所占據(jù)。不過,這種狀況已經(jīng)出現(xiàn)變化,國產(chǎn)的高端家居五金配件有望打破進(jìn)口品牌的壟斷,躋身世界一流品牌行列。

        就在大家逐漸將產(chǎn)品從低端定位到高端時,王海飛卻反其道而行之。

        從事五金生意十余年的王海飛,從2004年開始打造品牌,在國內(nèi)外銷售中高端電子秤。2015年下半年,王海飛又注冊了一個名為“FF1976”的品牌商標(biāo),將其產(chǎn)品定位為中檔偏下。無論是親戚朋友亦或是同行,都無法理解他的做法。

        2016年,王海飛開始將大量的精力投入到“FF1976”品牌產(chǎn)品的設(shè)計中?紤]到前幾年外匯貶值,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,不少客戶訂單量有所減少等問題,王海飛開始主動降低自己的利潤點,以跑量為主。雖然屬于中檔偏下的產(chǎn)品,但是包裝和質(zhì)量還是有保證的。例如,一款高端電子秤的使用壽命有10年左右,而中檔偏下的使用壽命則為7、8年,還附送保修期。此外,從訂貨到出貨,每一個客戶都會有相應(yīng)的客服跟單。

        “FF1976”品牌產(chǎn)品的上市為王海飛引流了一撥客戶!爱a(chǎn)品是靠口碑做出來的,即使做中檔偏下的產(chǎn)品,只要性價比高、服務(wù)好,國產(chǎn)五金依然還是有市場的。”王海飛說,目前店內(nèi)的成交率達(dá)60%以上,即使沒有下單的客戶,他們也會互留聯(lián)系方式,與客戶成為朋友。

        搭建電商交流平臺

        充電寶、電子秤、玻璃杯、抽紙……各式各樣的獎品被擺放在展位上。想要拿到很簡單,只要掃一掃展位前的二維碼、關(guān)注微信公眾號,點開抽獎鏈接就可以了。這是這兩年博覽會上隨處可見的場景,通過互聯(lián)網(wǎng)“攬客”的參展商越來越多。

        “現(xiàn)在,很多人都是通過京東、天貓等認(rèn)知我們的品牌,通過分享經(jīng)濟(jì)口口相傳。這也是我們注重線上銷售平臺的原因!绷x烏開拓國際總經(jīng)理吳獻(xiàn)法介紹,企業(yè)通過培養(yǎng)線上采購商,帶來了超過線下一半以上的利潤增長。

        記者了解到,近年來,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)及微商成為眾多五金企業(yè)追捧的對象。“企業(yè)在經(jīng)過自身資源整合后,可通過電子商務(wù)、品牌包裝等方式推廣產(chǎn)品!眳谦I(xiàn)法說,互聯(lián)網(wǎng)市場潛力無限,線上線下同步銷售的企業(yè)也越來越多。“這樣雙管齊下的銷售方式,讓包括開拓國際在內(nèi)的義烏企業(yè)嘗到了甜頭!

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