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      聚焦世界小商品之都義烏:電商是狼來了嗎?

      2017-3-30 13:58

      摘要: 幾乎所有人都會問朱旻這樣一個(gè)問題:現(xiàn)在電商網(wǎng)購,浙江義烏這樣的傳統(tǒng)市場還有價(jià)值嗎?朱旻是義烏中國小商品城集團(tuán)掌門人,這里也是世界上最大的市場:營業(yè)面積超550萬平方米,匯集7萬多個(gè)商鋪,經(jīng)營180多萬種小商 ...

      幾乎所有人都會問朱旻這樣一個(gè)問題:現(xiàn)在電商網(wǎng)購,浙江義烏這樣的傳統(tǒng)市場還有價(jià)值嗎?

      朱旻是義烏中國小商品城集團(tuán)掌門人,這里也是世界上最大的市場:營業(yè)面積超550萬平方米,匯集7萬多個(gè)商鋪,經(jīng)營180多萬種小商品,商品出口219個(gè)國家和地區(qū)。

      市場每一個(gè)攤位,停留三分鐘,走完義烏市場需要一年半時(shí)間。

      某種程度,市場已經(jīng)成為義烏的代名詞。從馬路市場開始,興商建市,幾十年來一直是這座城市堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略。

      然而,隨著電商的興起,中國制造的轉(zhuǎn)型,義烏又一次走到了十字路口。

      義烏的交通早高峰要比其他城市來得晚一些,這座不大的縣級市聚居著20多萬個(gè)經(jīng)營戶。每天早上9點(diǎn),黃方婷要和大多數(shù)人一樣趕往批發(fā)市場,開始一天的生意。

      “這幾年成本上漲,以前利潤穩(wěn)定在10%至20%之間,現(xiàn)在能有10%就不錯(cuò)了!秉S方婷在義烏商貿(mào)城經(jīng)營一間五金廚具店,主要接觸線下外貿(mào)生意。她坦言,利潤少了,便要靠走量來維持!皬目腿藬(shù)量來說,是生意一年比一年好;但從利潤空間來講,生意是一年比一年難做。”


      不過,同在商貿(mào)城做飾品生意的黃敏芳卻覺得“這兩年來的人沒以前多了!彼f,因?yàn)楝F(xiàn)在不少買家不用跑到義烏來選貨,公司有超過90%的交易是通過網(wǎng)上交易來完成的。

      “原來義烏的優(yōu)勢主要靠商品市場的集聚,商品種類全有助于商戶采購。電商模式下,實(shí)體市場定會受到?jīng)_擊!睂τ邳S敏芳所說的,浙江省社會科學(xué)院區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所所所長徐劍鋒認(rèn)為是電子商務(wù)的崛起打破了信息不對稱。

      但朱旻認(rèn)為,電商對于義烏市場,整體利遠(yuǎn)大于弊。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),市場上來了一批新人,也帶來了新生意。

      義烏青巖劉是全國知名淘寶村。一位淘寶賣家告訴記者,每次要上新貨,都會先從小商品城批些小訂單,市場反響好便加大訂單,做大后再跳開市場找廠家,然后又到市場找新貨,這個(gè)過程不斷循環(huán)往復(fù)。

      數(shù)據(jù)顯示,2016年義烏電商交易額總額1770億元,同比增長17.14%,全年快遞已經(jīng)超過10億件。

      網(wǎng)貨主要來源于市場。而網(wǎng)商,也成為市場的新客人。

      義烏電商辦副主任楊宏忠認(rèn)為電商對于市場并非完全是“狼來了”,并非線下消滅線上,因?yàn)榱x烏實(shí)體市場主要面向批發(fā),電商平臺主要面向零售,兩者有所錯(cuò)位。一方面,電商經(jīng)銷的主體貨源配置離不開實(shí)體市場;另一方面,電商實(shí)際上是促進(jìn)了義烏實(shí)體市場的轉(zhuǎn)型,引領(lǐng)了小商品升級換代。


      這等于再造了一個(gè)市場。

      楊宏忠以電商平臺WISH為例,原本美國主流人群并非義烏的菜,而通過WISH,義烏的服飾產(chǎn)品成功打入美國主流人群。

      楊宏忠認(rèn)為,義烏實(shí)體市場滿足了網(wǎng)商的“剛需”:品種齊全,新品眾多,可以小批量訂貨,同時(shí)物流發(fā)達(dá),配套服務(wù)完整。所以圍繞市場集聚了一大批網(wǎng)商新人,規(guī)模超過20萬,其中快遞小哥就超過6萬。目前義烏內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商密度位居國內(nèi)第一,外貿(mào)網(wǎng)商密度國內(nèi)第二。

      河南人宋光輝最早是義烏的摩的司機(jī),后來成為淘寶賣家,再逆向布局線下實(shí)體店連鎖市場,無論怎么變,他始終扎根義烏,“因?yàn)檫@里有集中的貨源,廣泛的銷售渠道,和最有效率的物流體系。”

      宋光輝目前和韓國企業(yè)合作開發(fā)品牌新品,義烏電商辦副主任楊宏忠認(rèn)為義烏市場商品,經(jīng)過像宋光輝這樣的網(wǎng)商采購,其包裝、功能上面都進(jìn)行了一個(gè)微提升、創(chuàng)新,整個(gè)市場商品檔次就上來。

      雙童日用品有限公司董事長樓仲平是義烏市場的“老司機(jī)”,十年前,他寫了一篇博客:義烏市場未來會是一個(gè)停車場嗎?

      十年后他已經(jīng)成為全球“吸管大王”,在接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)他坦承當(dāng)初的預(yù)計(jì)過于悲觀了。

      “義烏市場一大部分商業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型到虛實(shí)結(jié)合的時(shí)候,義烏市場模式的競爭力就會越來越強(qiáng)!睒侵倨秸f,義烏市場已絕非是小商品市場一個(gè)物理空間。

      “我們需要思考的是,如何與電商在競爭中合作。”義烏中國小商品城集團(tuán)董事長朱旻表示,目前義烏小商品城正在打造數(shù)據(jù)電商平臺、文創(chuàng)平臺、“一站式”金控平臺及新型供應(yīng)鏈平臺,“都是聚焦于線上!

      數(shù)據(jù)電商平臺是義烏迫切需要的。經(jīng)過30多年的發(fā)展,義烏市場沉淀了海量的信息數(shù)據(jù)資源,但是目前還無法形成大數(shù)據(jù)鏈。朱旻希望,通過互聯(lián)網(wǎng)大力整合線上線下市場的人流、物流、資金流、信息流,為市場經(jīng)營戶掌握市場供需變化、主動對接匹配目標(biāo)采購商提供數(shù)據(jù)支撐。

      目前商城集團(tuán)旗下的“義烏購”已經(jīng)上線,所有市場經(jīng)營戶的數(shù)據(jù)開始在平臺上沉淀。

      而被譽(yù)為“飾品女王”的新光控股董事長周曉光坦言,義烏市場的轉(zhuǎn)型絕非僅僅把實(shí)體市場經(jīng)營戶搬到線上做電商那么簡單,打造全球數(shù)字貿(mào)易的“小商品之都”,應(yīng)成為義烏未來發(fā)展的方向。

      周曉光舉例道,現(xiàn)在全球有70%的圣誕樹出自義烏,體量巨大,其實(shí)可以在每年年初在市場交易中心進(jìn)行“眾籌”,“如訂到十萬棵、二十萬棵,價(jià)格分別是多少;提前三個(gè)月訂、提前半年訂,價(jià)格又是分別是多少……提前預(yù)購,可大大降低成本!

      周曉光認(rèn)為,如此一來,不光是貿(mào)易秩序,全國整個(gè)中小企業(yè)的生產(chǎn)秩序也將穩(wěn)定起來,這就是數(shù)字貿(mào)易的魅力。

      對于未來,周曉光滿懷期待,同樣也不忘初心,“做數(shù)字貿(mào)易,最終離不開義烏市場的支撐。義烏小商品市場是一個(gè)窗口,慢慢會變成一個(gè)平臺,通過這個(gè)平臺服務(wù)全世界,但交易中心還永遠(yuǎn)會在這個(gè)地方,這永遠(yuǎn)都不會改變!保ㄍ辏

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      GMT+8, 2024-10-27 19:29

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