●菲利蒲(PradipShetty)

　　今年是極具挑戰(zhàn)、創(chuàng)新和充滿活力的一年。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，義烏不可避免地會(huì)面臨壓力，當(dāng)務(wù)之急是積極主動(dòng)地適應(yīng)挑戰(zhàn)。義烏只要專注于建設(shè)成為一個(gè)真正意義上的國(guó)際化城市，將來一定更加美好。

　　以下是我對(duì)于2016年義烏外貿(mào)及國(guó)際化發(fā)展的一些計(jì)劃及建議。

　　一、近年來我的外貿(mào)發(fā)展情況及2016年計(jì)劃

　　我是一個(gè)出口商，將中國(guó)的產(chǎn)品出口到世界各地，主要包括美國(guó)、加拿大和中東地區(qū)。當(dāng)政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)商人直接進(jìn)口的時(shí)候，我覺得進(jìn)軍進(jìn)口業(yè)務(wù)、做進(jìn)口貿(mào)易領(lǐng)軍者的時(shí)機(jī)到了。于是，我決定依托義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)口商品館，爭(zhēng)取在進(jìn)口業(yè)務(wù)方面有所成就。我把公司總部搬到義烏，旗艦店叫“不可思議的印度”，進(jìn)口世界頂級(jí)檀香香薰和檀香精油香皂等印度特色產(chǎn)品。近年來，我大力發(fā)展進(jìn)口業(yè)務(wù)。

　　一是注重展廳形象設(shè)計(jì)。建造了一個(gè)獨(dú)具印度特色的展廳，把展廳裝飾成邁索爾(一個(gè)因檀香而聞名的城市)的皇宮模樣，讓人從遠(yuǎn)處一看就知道這是一個(gè)銷售印度產(chǎn)品的地方。

　　二是創(chuàng)新商業(yè)模式。“在義烏創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)模式，對(duì)進(jìn)口館經(jīng)銷特色產(chǎn)品作一些探索，從而樹立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)�！边@是我對(duì)義烏及其市場(chǎng)的許諾，比起在進(jìn)口業(yè)務(wù)中追求利潤(rùn)，我更希望創(chuàng)建一個(gè)社會(huì)企業(yè)。

　　三是廣泛邀請(qǐng)外商到義烏發(fā)展進(jìn)口生意。近年來，我不斷說服不同國(guó)家的商人到義烏進(jìn)口商品館開設(shè)展廳，進(jìn)口他們國(guó)家的產(chǎn)品。

　　2016年對(duì)我而言，是整合資源、創(chuàng)新發(fā)展模式的重要一年。我希望在義烏創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　一是大力開拓印度市場(chǎng)。2016年我計(jì)劃邀請(qǐng)印度一些大型連鎖超市的客戶來義烏采購商品，印度將成為我們的重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

　　二是加強(qiáng)與印度孟買的經(jīng)貿(mào)往來。孟買是印度的貿(mào)易之都，我在孟買土生土長(zhǎng)，與孟買各個(gè)領(lǐng)域的人有著很好的聯(lián)系。近年來，我邀請(qǐng)孟買各領(lǐng)域的人來義烏，推介了義烏以及義烏市場(chǎng)。去年義烏舉辦“一帶一路”論壇，邀請(qǐng)了來自世界各地的嘉賓。今年如果再舉辦相關(guān)活動(dòng)，我可以邀請(qǐng)一些真正對(duì)義烏發(fā)展起作用的孟買政企界人士前來參加。

　　三是舉辦印度文化美食節(jié)。我們配合印度手工藝品出口促進(jìn)會(huì)(EPCH)，邀請(qǐng)了25家印度企業(yè)，將于今年5月份來義烏參加進(jìn)口商品博覽會(huì)。前期，我積極與EPCH溝通舉辦文化美食節(jié)的事宜，目前正在等待對(duì)方回復(fù)。

　　四是組織參展商考察義烏市場(chǎng)。今年5月，諾伊達(dá)世博會(huì)展中心代表團(tuán)將參加中國(guó)(義烏)進(jìn)口商品博覽會(huì)。期間，他們計(jì)劃參觀一些義烏工廠。我希望義烏市場(chǎng)模式能復(fù)制到印度多個(gè)城市，并通過更有組織、更適當(dāng)?shù)姆绞�，將更多的中�?guó)商品銷售到印度。

　　五是邀請(qǐng)印度駐上�？傤I(lǐng)事館人員考察義烏。

　　二、對(duì)義烏加強(qiáng)外貿(mào)及國(guó)際化發(fā)展的建議

　　當(dāng)前，義烏面臨著諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，需要認(rèn)真地在每一個(gè)層面努力改進(jìn)。機(jī)會(huì)不會(huì)自己來敲門，要用雙手去獲取，并好好把握。

　　(一)大力發(fā)展進(jìn)口市場(chǎng)

　　我認(rèn)為，在中國(guó)發(fā)展進(jìn)口業(yè)務(wù)潛力巨大，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)龐大且消費(fèi)能力巨大，只要加大扶持引導(dǎo)，進(jìn)口業(yè)務(wù)大有前景。

　　1.建議對(duì)進(jìn)口商品館經(jīng)營(yíng)主體加大扶持力度。大部分進(jìn)口館商家都曾享受3至5年不等的免租期，希望能在場(chǎng)地方面也得到進(jìn)一步支持。我一直為進(jìn)口商品館的發(fā)展而努力，也曾向相關(guān)部門申請(qǐng)擴(kuò)大場(chǎng)地，相關(guān)部門也推薦了位置較好的場(chǎng)地。但我如果搬到新的地方，意味著將損失展廳的裝修費(fèi)用，我希望在原來的周邊給予更大的場(chǎng)地。

　　2.建議完善保稅物流中心的扶持政策。希望進(jìn)一步完善義烏進(jìn)口程序，讓我們能在義烏發(fā)展好進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)。由于目前在義烏進(jìn)口程序尚未完全成熟，像我這樣的外國(guó)商人在義烏面臨諸多挑戰(zhàn)，希望相關(guān)部門能幫助解決。

　　(二)大力提升城市國(guó)際化形象

　　1.建議創(chuàng)建學(xué)術(shù)型城市。積極引進(jìn)世界各地的學(xué)校，吸引大量國(guó)外學(xué)生長(zhǎng)期生活在義烏。可以多開展一些跨國(guó)籍、跨文化的交流活動(dòng)，提升義烏國(guó)際形象，吸引更多世界客商。

　　2.建議加強(qiáng)規(guī)劃引領(lǐng)。隨著世界逐漸成為一個(gè)地球村，我們需要加強(qiáng)規(guī)劃，并確保義烏領(lǐng)先于其他城市。這就要求義烏注重提升城市的總體質(zhì)量，包括更好的設(shè)施、更好的教育、更好的醫(yī)療保健、更多的關(guān)心和體諒、更文明的社會(huì)。

　　3.建議提升城市整體道德水準(zhǔn)。在當(dāng)前義烏有少數(shù)公司沒有注冊(cè)，以最低的費(fèi)用經(jīng)商，其中不乏卷貨款消失的。這些現(xiàn)象雖屬少數(shù)，但對(duì)整個(gè)市場(chǎng)以及城市經(jīng)商環(huán)境有不利影響。因此，迫切需要健全防詐騙體系。加強(qiáng)社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)，讓企業(yè)擁有忠誠(chéng)能干的員工，激勵(lì)外企長(zhǎng)期扎根在這座城市，與城市共同發(fā)展。

　　4.建議改善城市交通。一方面出租車司機(jī)違規(guī)拉客現(xiàn)象必須嚴(yán)肅處理；另一方面，要整頓長(zhǎng)途客車營(yíng)運(yùn)，優(yōu)化服務(wù)。

　　(三)進(jìn)一步優(yōu)化外商服務(wù)

　　1.建議管理部門提升服務(wù)水平。義烏一些行政管理部門要提高辦事能力和服務(wù)水平，尤其是整合、協(xié)調(diào)的執(zhí)行力亟待提升�，F(xiàn)在，義烏各方面正在變得越來越好，國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，但在許多方面仍需要提升，如國(guó)際慣例、文明禮儀、道德準(zhǔn)則以及尊重客商等。

　　一是在促成項(xiàng)目過程中缺少溝通。在洽談重要項(xiàng)目過程中，我認(rèn)為相關(guān)部門要加強(qiáng)溝通、優(yōu)化服務(wù)。溝通是成功的關(guān)鍵，如果管理部門只是把事情停留在紙上，而不及時(shí)實(shí)施、交流、溝通，那將無法對(duì)義烏產(chǎn)生好的效果。二是重要外事活動(dòng)安排要周到。三是簽訂友好城市的活動(dòng)要及時(shí)跟進(jìn)。四是對(duì)盡力幫助義烏商人參展的行為要有及時(shí)回應(yīng)。

　　2.建議進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外國(guó)人的管理。

　　一是規(guī)范外國(guó)人簽證管理。加強(qiáng)這方面的管理，有助于合法商人在義烏定居下來，保障其合法利益。二是創(chuàng)新外國(guó)人日常管理機(jī)制。建議外國(guó)人在派出所進(jìn)行登記時(shí)給予一個(gè)身份識(shí)別卡，卡上留兩個(gè)電話號(hào)碼，一個(gè)是義烏當(dāng)?shù)氐穆?lián)系號(hào)碼，另一個(gè)是外國(guó)人所在國(guó)家的聯(lián)系電話。因?yàn)閮H僅攜帶護(hù)照，上面也沒有聯(lián)系電話，一旦發(fā)生意外很難聯(lián)系上家人。如果攜帶了身份識(shí)別卡，就會(huì)取得明顯效果。

　　(四)全力辦好義烏購物節(jié)

　　舉辦義烏購物節(jié)，是促進(jìn)貿(mào)易、商業(yè)和旅游業(yè)發(fā)展的重要途徑。義烏要積極謀劃購物節(jié)，通過開展購物活動(dòng)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)知名度。這是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷方法，從中將受益無限，但目前有許多需要改進(jìn)的地方。

　　1.建議加大對(duì)購物節(jié)的宣傳力度。我覺得購物節(jié)應(yīng)是義烏最重要的活動(dòng)之一，要大力宣傳，讓購物節(jié)成為一個(gè)品牌，讓每個(gè)生活在義烏的人都為之感到自豪。義烏居住著一大批消費(fèi)水平強(qiáng)的客戶群體，倘若他們知道義烏有購物節(jié)，能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的進(jìn)口商品，他們一定會(huì)選擇在家門口采購。購物節(jié)恰逢春節(jié)前，中國(guó)人要采購年貨、禮物，能夠吸引大量消費(fèi)人群。

　　2.建議加強(qiáng)購物節(jié)的組織策劃。我建議:一是成立一個(gè)委員會(huì)，讓相關(guān)職能部門參與到盛會(huì)中，統(tǒng)籌打造獨(dú)具特色的內(nèi)容。二是購物節(jié)期間應(yīng)該裝飾全城，并舉辦各類文化娛樂活動(dòng)，如街頭表演、時(shí)裝表演、電影節(jié)、國(guó)際美食節(jié)等，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名人大咖前來參加。三是優(yōu)化客商服務(wù)。

　　3.建議借鑒迪拜購物節(jié)模式。派人員去迪拜學(xué)習(xí)其購物節(jié)模式，再結(jié)合義烏市場(chǎng)實(shí)際進(jìn)行落實(shí)。迪拜購物節(jié)一年舉辦兩次，一次是一月份的“迪拜購物節(jié)”，另一次是五月份的“夏季購物節(jié)”。當(dāng)?shù)厝撕偷习莞鞑块T的官員都參與這項(xiàng)活動(dòng)，讓游客賓至如歸。生活在迪拜的每一個(gè)人都直接或間接地參與了購物節(jié)，并受益匪淺。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們可以利用義烏購物節(jié)這個(gè)平臺(tái)，發(fā)展體育、旅游、醫(yī)療和休閑產(chǎn)業(yè)。

　　(五)加強(qiáng)義烏世界商人之家管理

　　義烏世界商人之家是一個(gè)重要的機(jī)構(gòu)，將在義烏的外國(guó)人以一個(gè)家庭的形式聚集在一起。但我認(rèn)為，管理方面還存在不足，目前該組織還沒有發(fā)展壯大，不能成為中國(guó)其他城市所效仿的范例。

　　1.建議規(guī)范世界商人之家的運(yùn)作。一是建立運(yùn)行機(jī)制。目前，世界商人之家沒有一個(gè)正式的機(jī)構(gòu)來運(yùn)作。我認(rèn)為，應(yīng)該有專門的場(chǎng)地，并有專門人員關(guān)注、研究需要解決的問題，有專門人員策劃、組織一系列活動(dòng)。二是行動(dòng)委員的任命應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，必須由委員會(huì)來決定新的成員。三是運(yùn)行應(yīng)該進(jìn)一步公開透明。

　　2.建議真正為城市發(fā)展服務(wù)。我是義烏世界商人之家智慧咨詢決策俱樂部執(zhí)行董事，對(duì)改善城市有著許多計(jì)劃，希望以團(tuán)隊(duì)的形式做一些好事、善事。

　　3.建議利用平臺(tái)積極開展系列活動(dòng)。當(dāng)計(jì)劃組織一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該建立一個(gè)機(jī)制，得到相關(guān)部門許可。

　　一是舉辦各類體育聯(lián)賽。建議充分利用體育設(shè)施，常態(tài)化舉辦各種活動(dòng)與比賽。板球在南亞次大陸是一項(xiàng)非常流行的運(yùn)動(dòng)，我們當(dāng)中有許多人是來自于這些區(qū)域。2014年，我?guī)椭�義烏印度社區(qū)的伙伴們辦理了批準(zhǔn)手續(xù)，讓他們成功組織了比賽。2015年，舉辦了第二屆義烏板球超級(jí)聯(lián)賽。這類活動(dòng)有助于義烏成為一個(gè)體育與休閑中心，推動(dòng)義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　二是舉辦獻(xiàn)血活動(dòng)。我希望獻(xiàn)血活動(dòng)可以大規(guī)模地進(jìn)行，像馬拉松一樣讓整個(gè)城市的人們踴躍參與。印度社區(qū)成員反映，大家希望參加獻(xiàn)血活動(dòng)，通過活動(dòng)讓社區(qū)的人走得更近。

　　三是舉辦瑜珈大會(huì)。我計(jì)劃在國(guó)際瑜珈日(6月21日)設(shè)立義烏瑜珈日，舉辦瑜珈大會(huì)。義烏有200多個(gè)瑜珈工作室，有條件舉辦大型瑜珈活動(dòng)。我已著手聯(lián)系一些瑜珈大師來義烏參加活動(dòng)。