客流量略減  參展商情緒低落

　　走進(jìn)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，最直接的感受是這次展會(huì)的“客商減少了一點(diǎn)”，尤其是與今年春季廣交會(huì)相比，來自歐美的采購商更是銳減。記者10月15日在廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)走訪時(shí)感覺，今年會(huì)場(chǎng)內(nèi)逾三分二客商和訪客是亞洲人，歐美人士成為了“少數(shù)派”，與往年展館走廊里站滿歐美客商的情況有天壤之別，可能是對(duì)這種情景早有預(yù)感，部分參展企業(yè)甚至到上午十點(diǎn)仍未開館迎客。據(jù)了解，在廣交會(huì)開幕之前，不少業(yè)內(nèi)人士便表示對(duì)這次廣交會(huì)不看好，流露出悲觀的情緒，部分企業(yè)拿了攤位后直接贈(zèng)送或者轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)。

　　“現(xiàn)在生意是一年比一年難做，成本一年比一年高，利潤一年比一年少！這次廣交會(huì)普遍不被看好，企業(yè)參展的熱情都不大，就連忙碌于攤位買賣的中介生意都不是很好，而且價(jià)格也賣不上去。我們也是懷著復(fù)雜的心情來碰碰運(yùn)氣而已，總共拿了4個(gè)攤位，本來想賣掉2個(gè)，對(duì)方定金都交了，沒想到前幾天通知我們，攤位他們不要了，定金他們也不要了�！痹谂抨�(duì)過安檢進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)一位來自上海的參展企業(yè)工作人員告訴記者，該企業(yè)生產(chǎn)龍頭掛件等產(chǎn)品，以給歐美企業(yè)貼牌為主，暫時(shí)沒有涉足國內(nèi)市場(chǎng)，今年的外貿(mào)訂單基本上跟去年持平。

　　“今天來看展的人的確不多，可能跟今天是開展的第一天有關(guān)，明天和后天的人流量應(yīng)該會(huì)多起來，往年也是這樣，展會(huì)第二天和第三天的人流會(huì)多一點(diǎn)，但跟去年相比，確實(shí)是有所減少。廣交會(huì)我從2001年就開始參加了，那時(shí)候展館還在流花車站附近，來看的人很多，效果也很好，現(xiàn)在搬到琶洲館，還分成三期，再加上近幾年的效果一屆不如一屆，來的人自然就少了。”浙江華達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司外貿(mào)經(jīng)理王玉平一邊整理著展位的產(chǎn)品資料一邊凝重地說。

　　人流的減少也讓不少參展商參展情緒低落，大品牌企業(yè)和多年從事出口的衛(wèi)浴企業(yè)如惠達(dá)、新泰和、名流、四通、歐美爾等相對(duì)要好些，而集中在11號(hào)館和12號(hào)館的中小企業(yè)大多只有一兩個(gè)攤位，整個(gè)上午連咨詢產(chǎn)品的人都沒幾個(gè)，顯得有點(diǎn)冷清�！氨緛斫衲晖赓Q(mào)的大環(huán)境就不好，歐債危機(jī)越來越嚴(yán)重，占領(lǐng)華爾街的示威活動(dòng)又在蔓延，出口的生意就更難做了，大企業(yè)的參展效果雖然可能會(huì)好些，但是他們的心情跟我們一樣復(fù)雜，因?yàn)榻鼛讓脧V交會(huì)有不少客戶現(xiàn)場(chǎng)下了定單回去后又反悔。”王玉平說。

　　自去年來，衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)歐美的出口情況都不太理想，今年初歐美采購商為了補(bǔ)充庫存，略有些反彈，但終端消費(fèi)始終還是起色不大，年初過后對(duì)歐美等地的衛(wèi)浴出口再次扭頭下滑，甚至比金融危機(jī)時(shí)下滑更多。而且經(jīng)過這兩三年，大家漸漸發(fā)現(xiàn)，中國的出口企業(yè)在國際金融危機(jī)之后面臨的各種不穩(wěn)定因素逐漸增多，自身要面對(duì)的壓力也愈來愈多，比如勞動(dòng)力成本的上升、原材料價(jià)格的瘋狂上漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇等，幾乎把一些小企業(yè)逼到了生死邊緣。多個(gè)參展企業(yè)負(fù)責(zé)人在與記者交流時(shí)表示，對(duì)今年衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口前景擔(dān)憂，即使能略有斬獲，不會(huì)進(jìn)一步惡化，也不會(huì)馬上好轉(zhuǎn)。

　　增速回落 打造品牌求護(hù)航

　　記者在走訪多個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)后了解到，與去年相比，今年衛(wèi)浴企業(yè)的出口額普遍有所下降，增速放緩，只有少數(shù)幾個(gè)企業(yè)表示今年出口額比去年略有增加，但對(duì)本次廣交會(huì)的成交量也沒抱過大的希望。多數(shù)受訪企業(yè)表示，廣交會(huì)是對(duì)外貿(mào)易最大的平臺(tái)，也是企業(yè)展示形象和品牌推廣的重要平臺(tái)，來參展主要是為了向客戶展示自己最新的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)雙方合作的感情。

　　“這兩年來，我們公司的出口額都在遞增，今年我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)也在增長，但是增加的幅度比去年要低一點(diǎn)，接下來下半年的外貿(mào)我也是比較有信心的，因?yàn)辄S金期還在11月和12月。但的確如行業(yè)人士所說，今年出口形勢(shì)比往年更加艱難，主要是受人民幣升值和成本上漲的影響，我們通過增大產(chǎn)品研發(fā)的投入，做細(xì)客戶服務(wù)，從產(chǎn)品和服務(wù)上把這些不利的影響降到最低，保證我們企業(yè)的發(fā)展�！被葸_(dá)衛(wèi)浴國際市場(chǎng)營銷部經(jīng)理鄭剛在接受記者訪問時(shí)說，對(duì)于廣交會(huì)的參展效果，鄭剛則表示惠達(dá)衛(wèi)浴每年參加廣交會(huì)的效果都不錯(cuò)，目前在國外100多個(gè)國家都有惠達(dá)的客戶，而且正在努力以自己的品牌走出國門，例如在歐洲、中東等地區(qū)都是以自身的品牌發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)�！懊恳粚脧V交會(huì)我們都參展，而且展館面積和人流量都是最大的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品做得好，品牌運(yùn)作力度大，很多客商認(rèn)可我們這個(gè)品牌，品牌口碑好了，參展的效果自然就會(huì)好。我們每次參加廣交會(huì)都能開發(fā)十幾個(gè)新的客戶，這次廣交會(huì)我們也帶來了不少新的產(chǎn)品，客戶對(duì)這些新產(chǎn)品的款式和質(zhì)量都給予了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，預(yù)計(jì)成交量會(huì)跟去年持平。堅(jiān)持每年都參加廣交會(huì)是因?yàn)槲覀冇X得廣交會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以讓我們企業(yè)與客戶之間，新老客戶之間，同行業(yè)之間相互溝通交流，了解行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)等，也可以借這個(gè)機(jī)會(huì)提升自己的品牌影響力�！编崉�?cè)缡钦f，作為國內(nèi)唯一一家以自己的品牌亮相過法蘭克福衛(wèi)浴展國際館的衛(wèi)浴企業(yè)，在對(duì)外貿(mào)易中，惠達(dá)衛(wèi)浴也更明白品牌的力量。

　　“我們出口量最大的地區(qū)是中東，特別是對(duì)沙特的出口量非常大，從目前的成交量來看今年的出口形勢(shì)比去年要差，但基本上還能維持平穩(wěn)。廣交會(huì)我們企業(yè)每年都來參展，這次廣交會(huì)第一天的人流量不多，從主干道上的人流量就可以看出來，我們的攤位算是比較吸引人的了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比較獨(dú)特，例如我們這次參展的一款浴缸，在整個(gè)展館內(nèi)都是非常少見�！币猿隹谛蓍e衛(wèi)浴為主的新泰和衛(wèi)浴出口部區(qū)域經(jīng)理胡亞偉邊招呼客商邊告訴記者，“廣交會(huì)參展的費(fèi)用很高，我們每年參展一般都能開發(fā)到七八個(gè)客戶，雖然從短期來看，投入和收益沒法成正比，但從長遠(yuǎn)來看是值得的，因?yàn)樽鳛閲鴥?nèi)最大的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，廣交會(huì)除了訂單還能提升企業(yè)的品牌影響力。”

　　越是艱難的時(shí)刻越突顯品牌的力量，在展館內(nèi)可以明顯看到知名品牌企業(yè)的人流量要比一般參展企業(yè)的人流量大得多，受訪的企業(yè)也表示參展并非單純奔著訂單而來，而是更希望能夠借助廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)提升企業(yè)品牌的影響力，保證企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

　　信心仍在 厲兵秣馬尋求轉(zhuǎn)機(jī)

　　“2008年國際金融危機(jī)發(fā)生時(shí)我跟大家講，在寒冬來臨時(shí)我們要充滿信心，迎接春天�，F(xiàn)在遇到困難，我們?nèi)匀灰�充滿信心，堅(jiān)信困難難不倒我們。要通過綜合施策，共同努力，渡過難關(guān)，使經(jīng)濟(jì)再邁上一個(gè)臺(tái)階�！眹鴦�(wù)院總理**在本屆廣交會(huì)座談會(huì)上鼓勵(lì)出口企業(yè)時(shí)說，雖然目前外貿(mào)環(huán)境不好，國內(nèi)銷售也不理想，但大部分受訪企業(yè)對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)未來的發(fā)展仍充滿信心，認(rèn)為努力撐過明年將會(huì)迎來新的發(fā)展。

　　在衛(wèi)浴設(shè)備類展區(qū)，齊盛華和幾個(gè)同事在自己的展位里，來回忙碌著。他告訴記者，他們公司從事衛(wèi)浴出口貿(mào)易已經(jīng)多年，本屆廣交會(huì)第一天上午就有不少客人前來咨詢產(chǎn)品。在與記者交流時(shí)，對(duì)于目前并不樂觀的外貿(mào)環(huán)境，齊盛華認(rèn)為主要企業(yè)努力把產(chǎn)品和品牌做好，提升的空間仍然很大，并樂觀估計(jì)到明年下半年市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　記者：你們做出口時(shí)間有多長？今年的出口量增加了還是減少了？

　　齊盛華：我們從2001年開始做出口，剛開始的時(shí)候主要是做出口貿(mào)易，到2007年開始自己建廠，并繼續(xù)發(fā)展出口業(yè)務(wù)，現(xiàn)在跟我們有業(yè)務(wù)合作的國外客戶已經(jīng)很多，基本上世界各地都有我們的客戶。今年的外貿(mào)形勢(shì)不太好，主要還是跟大環(huán)境有關(guān)，但就我們出口的情況來看，這幾年來同比都在增長，今年也增長了大概30%，因?yàn)槲覀儺吘褂惺�多年做貿(mào)易的基礎(chǔ)，有穩(wěn)定的客戶。

　　記者：這次廣交會(huì)的參展情況如何？不少人認(rèn)為外貿(mào)環(huán)境不好，參加廣交會(huì)費(fèi)用高而且難以見到效果，您覺得是這樣么？

　　齊盛華：這次參展我們拿了4個(gè)攤位，參展的產(chǎn)品有新產(chǎn)品也有我們今年比較熱銷的產(chǎn)品，對(duì)于外商來說，他們一般不要求每年都要有新產(chǎn)品，主要產(chǎn)品的功能好，價(jià)格他們能接受就行。今天是廣交會(huì)的第一天，人不是很多，可能是大家都覺得第一天參展企業(yè)會(huì)比較忙，把觀展的時(shí)間往后移了，包括我很多朋友也是這樣。我們的外貿(mào)訂單已經(jīng)排到明年了，還堅(jiān)持來參加廣交會(huì)，主要是我們認(rèn)為廣交會(huì)是展示企業(yè)形象的一個(gè)好平臺(tái)，我們參展了，國內(nèi)外很多客戶也會(huì)來，會(huì)增加他們的信心。同時(shí)，我們也想不斷增加我們的客戶，然后找出更優(yōu)質(zhì)的客戶，我們每年都會(huì)進(jìn)行這種優(yōu)化。

　　記者：上午來你們展位洽談的外商多么？您預(yù)計(jì)這次廣交會(huì)你們的成交量會(huì)如何？

　　齊盛華：早上來我們展位看產(chǎn)品的外商很多，這些買家都非常專業(yè)，來到攤位一看就知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里。我們產(chǎn)品的定位是中高端，很多低端的買家看中我們的產(chǎn)品，但是價(jià)格承受不了，希望我們降價(jià)我們不同意，因?yàn)槲覀儾幌氪騼r(jià)格戰(zhàn)，要用品牌和品質(zhì)來做生意。從我們今年的外貿(mào)成績(jī)來看，我覺得這次展會(huì)的成交量應(yīng)該會(huì)比去年略有增長，當(dāng)然具體的數(shù)據(jù)要等展會(huì)結(jié)束后才知道。

　　記者：對(duì)未來的國外市場(chǎng)你們有信心么？

　　齊盛華：對(duì)未來國外市場(chǎng)我們還是比較有信心的，從跟我們合作的一些客戶訂單來看，我們很多訂單都已經(jīng)排到明年了，不少客戶都要求擴(kuò)大跟我們合作。因?yàn)槲覀兘衲旰芏嗷�礎(chǔ)工作都做得比較好，包括我們的隧道窯也點(diǎn)火生產(chǎn)了，生產(chǎn)工藝按照國內(nèi)大品牌企業(yè)的要求來做，例如噴干釉、修干坯等，大家都看了到我們的提升，對(duì)我們也有信心。前幾天**總理也發(fā)表了講話給企業(yè)打氣，政府發(fā)出一些鼓勵(lì)性的聲音，是企業(yè)希望看到的，特別是我們這些外貿(mào)企業(yè)，知道政府是支持創(chuàng)造性的企業(yè)，我們做出口也不能像以前那樣，賤賣資源，必須努力打造品牌增加產(chǎn)品的附加值。

　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)外市場(chǎng)都不景氣，很多企業(yè)因?yàn)樯�意不好而裁員，雖然我們對(duì)國外市場(chǎng)的信心仍在，但鑒于目前的市場(chǎng)形勢(shì)，會(huì)不會(huì)放慢企業(yè)發(fā)展的速度？

　　齊盛華：對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，我們也充滿信心，樂觀估計(jì)到明年下半年市場(chǎng)會(huì)好很多。有些企業(yè)因?yàn)樯�意不好已�?jīng)在裁員，但我們沒有存在這種情況，還在不斷吸納新的優(yōu)秀人才。因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)發(fā)展的速度也很快，已經(jīng)有300多個(gè)專賣店，我們現(xiàn)在做的是幫助這些客戶把基礎(chǔ)打得更好，平穩(wěn)發(fā)展，同時(shí)發(fā)力，我們也在努力把自己的品牌知名度拉高，因?yàn)樵谶@種形勢(shì)下有品牌的企業(yè)才能更好發(fā)展。雖然市場(chǎng)環(huán)境不理想，但我們不會(huì)因?yàn)檫@樣放慢自己打造品牌的速度，會(huì)理智地看待這種形勢(shì)，努力把各方面的基礎(chǔ)打得更扎實(shí)些，挺過市場(chǎng)艱難的時(shí)刻，期待明年的爆發(fā)。