南安與晉江的類似之處

　　南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展與晉江石獅的鞋服的發(fā)展有很多類似之處，尤其在品牌推廣中的明星代言與資本運(yùn)作等尤其讓人稱道。從1999年安踏簽約孔令輝開(kāi)始，晉江企業(yè)便不斷跟風(fēng)模仿，簽約明星、投放廣告、運(yùn)作資本上市……由于閩商愛(ài)拼的個(gè)性，晉江商人彼此間形成了你追我趕、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、要爭(zhēng)口氣的氛圍，表面愛(ài)跟風(fēng)模仿的晉江企業(yè)背后，實(shí)則體現(xiàn)的是這里的商人“要做就做最好”的閩商精神。南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言風(fēng)也非常搶眼，以南安四大品牌為例(九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)四大品牌)，從2007年開(kāi)始算起，四家企業(yè)各有不同的代言人，九牧代言人李冰冰、中宇代言人郭晶晶、輝煌代言人陳魯豫、特陶(申鷺達(dá)旗下品牌)代言人賈靜雯都是當(dāng)今或曾經(jīng)娛樂(lè)界、體育界等一線明星。在他們的帶領(lǐng)和推動(dòng)下，南安大中小型衛(wèi)浴企業(yè)幾乎都請(qǐng)了明星代言，密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他產(chǎn)區(qū)，過(guò)去在晉江隨處可見(jiàn)的明星代言風(fēng)如今在南安同樣隨處可見(jiàn)。

　　同樣，在資本運(yùn)作上，2010年，晉江生產(chǎn)總值近1000億元，工業(yè)總產(chǎn)值突破2000億元，財(cái)政總收入突破100億元，截至目前已有32家企業(yè)在境內(nèi)外上市，數(shù)量居全國(guó)縣級(jí)首位。

　　規(guī)模上市也是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路，中宇集團(tuán)在德國(guó)上市，成為了衛(wèi)浴行業(yè)第一個(gè)敢吃螃蟹的人，其他南安幾家知名品牌也開(kāi)始謀劃上市之路。元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總認(rèn)為：品牌要發(fā)展，走規(guī)模化上市這條路是南安企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

　　南安該向晉江學(xué)習(xí)什么

　　南安水暖衛(wèi)浴的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，然而，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)遇到階段性的瓶頸。目前南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的瓶頸又在哪里呢？

　　筆者在《工廠外遷PK營(yíng)銷外遷佛山和南安帶給行業(yè)的思考》一文中就已經(jīng)提出，其中最重要的一條便是南安大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營(yíng)為主，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷不夠重視，人才儲(chǔ)備不足，企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的落后，同時(shí)交易、研發(fā)、營(yíng)銷和展示平臺(tái)還不能滿足日益增加的內(nèi)銷和外貿(mào)需求。建立一個(gè)企業(yè)、創(chuàng)立一個(gè)品牌很難，而要守住品牌并使之成為一個(gè)“百年品牌”則是難上加難，目前南安在營(yíng)銷環(huán)境及人才儲(chǔ)備方面成了南安企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)瓶頸。

　　同樣是以家族企業(yè)為背景的晉江及石獅鞋服企業(yè)又是怎樣做的呢？

　　2005年七匹狼將研發(fā)和營(yíng)銷總部遷往廈門，恒安、安踏、利郎、柒牌、勁霸等晉江龍頭企業(yè)均已準(zhǔn)備或已經(jīng)把營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)中心等核心部門遷往上海、廈門等地區(qū)域優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)的地區(qū)。晉江企業(yè)的外遷原因很簡(jiǎn)單，晉江所能提供的人才、技術(shù)、信息等資源已跟不上企業(yè)前進(jìn)步伐，晉江無(wú)法滿足他們?cè)谌瞬�、信息等高�?jí)生產(chǎn)要素上的需求，也只能選擇外遷。

　　南安企業(yè)現(xiàn)在遇到的問(wèn)題正是曾經(jīng)晉江企業(yè)遭遇的問(wèn)題，那么南安營(yíng)銷外遷目前狀況如何，營(yíng)銷基地該放在哪里，還面臨哪些問(wèn)題，這是南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)目前正需思考的問(wèn)題。

　　為什么選擇廈門？

　　南安作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但是也要做為一個(gè)營(yíng)銷基地的話，目前并不具備這個(gè)條件，那南安的營(yíng)銷中心應(yīng)該放在哪里更合適呢？本網(wǎng)記者在調(diào)查走訪中了解到，無(wú)論是晉江企業(yè)還是南安企業(yè)，目前營(yíng)銷中心的選擇無(wú)非是廈門、上海、泉州、廣州、北京這幾個(gè)城市。從城市環(huán)境和商業(yè)氛圍等方面考慮，廈門、上海、廣州、北京無(wú)疑是首選，但是京廣滬這三個(gè)地方的運(yùn)用成本也讓大部門企業(yè)難以承受；從地域交通等方面考慮，廈門、泉州是很好的選擇，然而泉州的城市環(huán)境和商業(yè)氛圍都無(wú)法滿足企業(yè)的要求。而廈門就不同，廈門的城市環(huán)境、商貿(mào)物流等優(yōu)良的軟硬環(huán)境正好契合他們的需求。那么廈門具體有哪些優(yōu)勢(shì)吸引晉江及南安的企業(yè)呢？