有這樣一組數(shù)字：2005年中國(guó)水龍頭市場(chǎng)規(guī)模約300億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值比上年同期增長(zhǎng)32.75%，利潤(rùn)增長(zhǎng)更達(dá)44.49%，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個(gè)市場(chǎng)似乎非常好做。然而隨著研究的深入，結(jié)果并不樂(lè)觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒(méi)有一個(gè)本土品牌銷售超過(guò)5億！高端市場(chǎng)幾乎全被進(jìn)口品牌占據(jù)，甚至是否使用進(jìn)口品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)成為酒店賓館評(píng)定星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　時(shí)隔6年，我們已看到了如萊爾詩(shī)丹等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌衛(wèi)浴配件系列嶄露頭角，這一變化表明國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴配件翻身仗的號(hào)角已漸漸逼近，幾年中的苦練內(nèi)功也初有成效，然而路漫漫兮，其修遠(yuǎn)兮，行業(yè)資深專家提出了“革命尚未成功，同志還需努力”的冷靜思考。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，國(guó)內(nèi)品牌需努力筆者通過(guò)走訪十里河、集美、愛(ài)家等建材家裝市場(chǎng)，了解到當(dāng)今的衛(wèi)浴配件市場(chǎng)可謂是已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。零售商呂女士告訴筆者：幾年前市場(chǎng)處于兩極分化態(tài)勢(shì)，進(jìn)口品牌產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場(chǎng)，美觀度、質(zhì)量等標(biāo)準(zhǔn)均高于國(guó)貨，但價(jià)格相對(duì)比較高。而國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格上卻占據(jù)優(yōu)勢(shì)，很多考慮成本的消費(fèi)者或單位也會(huì)考慮購(gòu)買此類產(chǎn)品。當(dāng)今市場(chǎng)則不同，國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)過(guò)幾年的打磨，以及取長(zhǎng)補(bǔ)短的歷練，從款式設(shè)計(jì)上已大大改觀，早已脫離了樣式陳舊單一的窘境。而技術(shù)上的不斷進(jìn)步，也逐步拉近了與國(guó)外品牌的距離。現(xiàn)在消費(fèi)者很多時(shí)候也會(huì)考慮國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品。

　　零售商呂女士的說(shuō)法，在生產(chǎn)廠家得到了驗(yàn)證。通過(guò)零售商筆者撥通了安得利衛(wèi)浴有限公司電話，相關(guān)營(yíng)銷管理人員表示出了同樣的觀點(diǎn)：可以說(shuō)安得利衛(wèi)浴的發(fā)展道路正反映出了我國(guó)衛(wèi)浴配件行業(yè)前行歷程。企業(yè)創(chuàng)辦之初，經(jīng)營(yíng)者便意識(shí)到國(guó)產(chǎn)品牌衛(wèi)浴配件如果想奪回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與洋品牌分天下，就必須苦練內(nèi)功，技術(shù)則是核心要素。幾年之中公司擁有了多項(xiàng)專利技術(shù)，并逐步完善先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。與此同時(shí)積極吸收國(guó)際品牌設(shè)計(jì)理念，培養(yǎng)建設(shè)自己的設(shè)計(jì)及管理團(tuán)隊(duì)，功夫不負(fù)有心人只有產(chǎn)品過(guò)得硬，企業(yè)才有更為寬廣的發(fā)展空間。幾年之中安得利旗下的萊爾詩(shī)丹等衛(wèi)浴配件系列已化作行業(yè)之中的黑馬，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。就在國(guó)產(chǎn)品牌紛紛煥發(fā)活力，收復(fù)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴配件市場(chǎng)的號(hào)角越來(lái)越響的時(shí)候，國(guó)內(nèi)某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系教授，市場(chǎng)分析專家劉教授則指出：“無(wú)論何時(shí)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品也會(huì)考慮品牌、款式、功能等主要因素，而這些因素又必定會(huì)結(jié)合價(jià)格考慮。所以買什么樣的潔具性價(jià)比最高成為裝修消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該多注意性價(jià)比問(wèn)題，不要因?yàn)樵O(shè)計(jì)、專利等成本因素而喪失原有市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外服務(wù)在消費(fèi)過(guò)程中也是相當(dāng)重要的，不要出現(xiàn)虎頭蛇尾的問(wèn)題。此外劉教授還指出：國(guó)家相關(guān)管理部門也應(yīng)該注意到一點(diǎn)，在有目的性扶持國(guó)有品牌的同時(shí)，還應(yīng)將視角放于市場(chǎng)管理上面，避免良莠不齊以次充好的產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，給已然出現(xiàn)生機(jī)的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴配件行業(yè)拖后腿。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，我們應(yīng)該做什么？針對(duì)企業(yè)及有關(guān)市場(chǎng)專家提出的觀點(diǎn)和當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)狀況，有關(guān)資深市場(chǎng)分析人士也提出了幾點(diǎn)建議：

　　1、吸收與創(chuàng)新并舉從安得利等國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴配件企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)不難看出，吸收與創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的重要性。隨著人們物質(zhì)生活水平的日益優(yōu)越，對(duì)于產(chǎn)品美觀度的要求會(huì)越來(lái)越高。就拿一個(gè)不起眼的水龍頭為例，仔細(xì)研究水龍頭的演變歷史，最終發(fā)現(xiàn)造型外觀和閥芯技術(shù)是行業(yè)發(fā)展的兩大焦點(diǎn)。產(chǎn)品美觀度與技術(shù)的細(xì)節(jié)是企業(yè)首先要考慮的問(wèn)題。

　　2、質(zhì)量核心的生命如果說(shuō)外觀與使用技術(shù)是敲開(kāi)消費(fèi)者心扉的法寶，那么產(chǎn)品的質(zhì)量細(xì)節(jié)則是長(zhǎng)期維護(hù)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間關(guān)系的黏合劑�！百|(zhì)量是產(chǎn)品生命力的核心”這句話永遠(yuǎn)不會(huì)變，在這點(diǎn)上企業(yè)可以依托ISO9001:2008等相關(guān)國(guó)際質(zhì)量體系要求標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)中各環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)嚴(yán)格要求，并且一定要建立一支具有高素質(zhì)、高質(zhì)量的管理隊(duì)伍對(duì)生產(chǎn)者本身進(jìn)行科學(xué)管理。

　　3、廣開(kāi)通路轉(zhuǎn)變思想小產(chǎn)品，大形象。將小產(chǎn)品變成大產(chǎn)品，這是營(yíng)銷必須要完成的一項(xiàng)轉(zhuǎn)換。經(jīng)營(yíng)者一定要注意宣傳思路上的細(xì)節(jié)，可以說(shuō)酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。世界上沒(méi)有小產(chǎn)品，只有小營(yíng)銷，大營(yíng)銷就是要將小產(chǎn)品賣成大產(chǎn)品。其實(shí)當(dāng)今的科技時(shí)代為所有企業(yè)提供了一個(gè)得天獨(dú)厚的將小產(chǎn)品賣成大產(chǎn)品的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用，不但為產(chǎn)品提供了全新的銷售渠道，更給企業(yè)帶來(lái)多方面宣傳手段。細(xì)節(jié)決定成敗，相信在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴配件企業(yè)堅(jiān)持不懈的大練內(nèi)功后，我們將看到更多優(yōu)秀的品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)之中。