2012年或成分水嶺

　　目前是一個(gè)艱難期，但遠(yuǎn)未達(dá)到行業(yè)最艱難的時(shí)候。新明珠陶瓷副總經(jīng)理李重光介紹，按照目前的走勢(shì)來看，2012年將比2011年更困難。2012年保障房將粗放上市，因?yàn)楸Ｕ戏恐饕�針�?duì)中低收入人群，所以進(jìn)行二次裝修的相對(duì)會(huì)較少。2012年過后，預(yù)估建材行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，可以說，2012年將是陶瓷行業(yè)的一個(gè)分水嶺。但目前行業(yè)的這種低迷狀況將會(huì)持續(xù)到何時(shí)？李重光認(rèn)為，這與政府未來一段時(shí)間出臺(tái)的政策密切相關(guān)。如2008年國(guó)家撥出四萬億元擴(kuò)大內(nèi)需一樣，一下子就能拉動(dòng)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

　　在整個(gè)大環(huán)境的影響下，大部分行業(yè)人士都表示下半年乃至明后年都不會(huì)有一個(gè)好的市場(chǎng)銷量，現(xiàn)在就看國(guó)家在政策上有沒有明確的方向來增加產(chǎn)品的銷量。富蘭克衛(wèi)浴董事長(zhǎng)丁衛(wèi)認(rèn)為，目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的低迷現(xiàn)狀將會(huì)持續(xù)到2014年，也就是說，在未來的三年，行業(yè)都會(huì)陷于這種低迷的狀態(tài)。

　　調(diào)查分析：哪些衛(wèi)浴企業(yè)將會(huì)不幸倒下？

　　資金短缺將遭致命打擊

　　受國(guó)家宏觀政策的影響，今年陶瓷市場(chǎng)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。歐羅馬陶瓷銷售總經(jīng)理姚征頌聲稱，很多企業(yè)人員口里面說“還行”，但那只是不愿意對(duì)媒體說出來而已，內(nèi)心其實(shí)是很痛苦的�？梢哉f，目前的市場(chǎng)冷清是“前所未有”的。就拿歐羅馬陶瓷來說，外銷市場(chǎng)雖然有一定程度的上漲，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻在下滑，西北、東北下滑最為嚴(yán)重，達(dá)到20%。夾江新中源陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理馬斌向筆者介紹，今年他們市場(chǎng)銷售情況偏淡，5～7月份的銷量比2008年同期還要低20%左右。

　　如此嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有實(shí)力的企業(yè)將表現(xiàn)得更加專業(yè)。有足夠的資金實(shí)力是這些企業(yè)的有力保障，物價(jià)上漲不怕，可以大批量采購(gòu)、降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間；人工成本提高，有資金不怕提高，發(fā)得起；流動(dòng)資金少，這對(duì)于大企業(yè)來講并沒什么，大企業(yè)本來就有足夠的資金周轉(zhuǎn)，無須愁；同行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于大企業(yè)來講，競(jìng)爭(zhēng)即使加大但都不失皮毛……可以說以上四大因素對(duì)于資金充足的大企業(yè)都是小兒科。相反，對(duì)于資金短缺的企業(yè)則是致命的打擊，每個(gè)因素都幾乎是利箭穿心，若處理不當(dāng)就將一命嗚呼。

　　哪些企業(yè)將會(huì)不幸倒下？

　　據(jù)富蘭克衛(wèi)浴董事長(zhǎng)丁衛(wèi)透露，今年7月份陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有一批企業(yè)支持不住而倒下了，接下來的八九月份，形勢(shì)將會(huì)更加嚴(yán)峻。丁總認(rèn)為，之所以會(huì)出現(xiàn)這種狀況，除了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境以外，還和國(guó)內(nèi)企業(yè)老板的盲目創(chuàng)業(yè)有關(guān)。衛(wèi)浴行業(yè)，進(jìn)入門檻并不高，只要有錢就可以，并不需要很高的技術(shù)水平。由于老板和員工的收入比例失衡，老板的收入一般都遠(yuǎn)比員工高，所以國(guó)民都喜歡創(chuàng)業(yè)，再者就是國(guó)內(nèi)的投資渠道比較狹窄。其實(shí)，我國(guó)貧富差距比較大，有錢人是非常多的，但這些人有了錢都不知道往哪里投，于是選擇自主創(chuàng)業(yè)。但是，真正投資成功的比例不到20%。于是，那些沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、缺乏戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，就在行業(yè)低迷期倒下來了。

　　金意陶陶瓷副總經(jīng)理張念超介紹，在橄欖型的行業(yè)布局中，處于中間的企業(yè)受到的影響更大。農(nóng)村和小城鎮(zhèn)為許多小企業(yè)提供了市場(chǎng)，城市為大企業(yè)提供了市場(chǎng)，反倒是中間的企業(yè)，上不去也下不來，更容易受到?jīng)_擊。

　　大中小企業(yè)層層下壓

　　有專家認(rèn)為，理論上小企業(yè)有面向農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)，但從目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)看，一旦大中型企業(yè)受不了壓力將市場(chǎng)向下轉(zhuǎn)移，小企業(yè)就會(huì)遭殃。在大環(huán)境較為惡劣的時(shí)候，人們的消費(fèi)會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)層級(jí)下跌的趨勢(shì)。如以前買1000元錢的名牌T恤的人，會(huì)選擇幾百元的，而原來穿幾百元的，會(huì)選擇100多元的，以此類推，層層下移。這樣，將導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)定位發(fā)生改變，但這不是一天兩天形成的，而是長(zhǎng)期形成的。

　　歐羅馬陶瓷銷售總經(jīng)理姚征頌認(rèn)為，目前雖然有一些企業(yè)關(guān)門歇業(yè)，但不能說就是由于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀所造成的，畢竟企業(yè)的倒閉因素有很多，任何一個(gè)行業(yè)每年都有一定的淘汰率。再好的市場(chǎng)，如果資金供應(yīng)不了，企業(yè)都會(huì)倒閉。被行業(yè)清洗的都是那些沒有真正融入行業(yè)的企業(yè)，如一些炒貨廠商，因?yàn)樗麄內(nèi)狈�核心的�?jìng)爭(zhēng)力。如早些年有家叫“尼古拉斯”的陶瓷企業(yè)，新開沒幾個(gè)月就倒閉了。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，就必須形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將資金、產(chǎn)品、人才、客戶等各個(gè)方面有機(jī)地串聯(lián)起來，這樣才能得到消費(fèi)者、得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。在低迷期，企業(yè)要學(xué)會(huì)收緊戰(zhàn)略，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

　　在對(duì)外出口方面，反傾銷已經(jīng)成了定局，姚征頌介紹，目前一些外貿(mào)企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，有些老板甚至已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做餐廳飲食生意了。

　　哪些企業(yè)可以逆勢(shì)上揚(yáng)？

　　在一些知名度不高的企業(yè)的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)大幅度下降的同時(shí)，宏宇陶瓷、新明珠陶瓷、新中源陶瓷等一些業(yè)內(nèi)名牌企業(yè)的產(chǎn)品銷量卻比去年同期增長(zhǎng)不少。據(jù)行內(nèi)專家透露，宏宇陶瓷今年一直就處于產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)，有些經(jīng)銷商甚至提前2個(gè)月打款也不能確定拿得到貨；而新明珠陶瓷，與去年同期相比，至今依然保持著兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　新明珠陶瓷副總經(jīng)理李重光認(rèn)為，新明珠陶瓷之所以能在逆市中保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，主要依賴四點(diǎn)：1.新明珠陶瓷集團(tuán)各種優(yōu)勢(shì)形成合力，在市場(chǎng)低迷情況下綜合暴發(fā)；2.長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的供貨能力形成良好的市場(chǎng)口碑拉動(dòng)市場(chǎng)；3.完善的渠道網(wǎng)絡(luò)起到很好的調(diào)劑作用；4.以誠(chéng)信為主線的企業(yè)文化煅就遇難愈強(qiáng)的企業(yè)精神，令新明珠人與合作伙伴迎難而上。

　　所以說，那些具有強(qiáng)大品牌影響力，且物美價(jià)廉、產(chǎn)品多樣、服務(wù)上乘的企業(yè)，將會(huì)在危機(jī)中突圍而出。

　　編者小結(jié)

　　維克衛(wèi)浴董事長(zhǎng)汪光武認(rèn)為，市場(chǎng)本身其實(shí)并沒有好壞之別，好與不好是相對(duì)的。應(yīng)該說，以前的市場(chǎng)是超好，而目前是一般好。歷年來，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)都呈高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，每年都增長(zhǎng)百分之二三十，但其實(shí)，對(duì)于外國(guó)來說，我國(guó)每年都保持8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)是非常了不起的事了。因此，國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)面對(duì)目前的形勢(shì)，也不用過于擔(dān)憂，但務(wù)必要做好打硬仗的一切準(zhǔn)備。