第一：社會(huì)各項(xiàng)原材料成本上揚(yáng)

　　輝煌水暖的經(jīng)銷商小常告訴記者，從今年開始，店租猛漲，工人工資也有所提高，但是自己經(jīng)營(yíng)的店面生意卻是比往年相差很多。從3月份以來(lái)，經(jīng)過(guò)五一、3.15、中秋等節(jié)日的促銷，依然沒(méi)有改變銷售低迷的現(xiàn)狀。整體銷量比往年跌了很多，這也讓小常感到很困擾：“這終端銷售，到底該如何去做？”

　　有多年建材市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的某總經(jīng)理告訴記者，衛(wèi)生潔具的今年漲價(jià)與金屬材料的瘋漲有直接關(guān)系。同時(shí)，大幅提高的還有物流費(fèi)用和水電價(jià)格，成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。漲價(jià)并不只是店租，還有運(yùn)輸方式。例如從今年2月份開始，申通、圓通等快遞公司都有著不同程度的漲幅現(xiàn)象。隨著各項(xiàng)社會(huì)成的劇增，產(chǎn)品的價(jià)格不能一直不漲，不然從廠商再到終端店面，已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。因此從三月份開始多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品上開始進(jìn)行不同程度的漲價(jià)，部分消費(fèi)者無(wú)法接受產(chǎn)品的突然漲價(jià)，同時(shí)這也讓很多消費(fèi)者期待著節(jié)假日降價(jià)在購(gòu)買的心態(tài)了。

　　第二：房產(chǎn)政策是第一導(dǎo)火線

　　前不久，二三線城市限購(gòu)的聲音呼之欲出，房產(chǎn)政策的出臺(tái)也是今年終端銷售低迷的定時(shí)炸彈。隨時(shí)隨刻的牽動(dòng)著消費(fèi)者的心里。畢竟買房子是人生大事，很多人都會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮后才會(huì)選擇購(gòu)買。

　　前不久記者走訪賣場(chǎng)時(shí)，某知名品牌店員告訴記者，很多消費(fèi)者購(gòu)買建材的心里就像是購(gòu)買房屋的心里，目前都是處于一種觀望的態(tài)度，因?yàn)榉慨a(chǎn)政策的不穩(wěn)定，很多購(gòu)房者在靜悄悄的觀看房屋的價(jià)格變化。因此也就很順理成章的順延了裝修材料的購(gòu)買。衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)下游直接行業(yè)，在一定的程度上也是受到房產(chǎn)政策影響。而今年的房產(chǎn)政策隨著“國(guó)八條”“限購(gòu)令”的退出，目前還不能穩(wěn)定下來(lái)。因此房產(chǎn)政策可以算是今年終端市場(chǎng)難做的第一大導(dǎo)火線。而目前隨著房產(chǎn)政策的調(diào)整，例如部分精裝修房的興起，必然會(huì)給終端銷售帶來(lái)一定的沖擊，這也是接下來(lái)終端市場(chǎng)需要面對(duì)和改革的問(wèn)題之一。

　　第三：賣場(chǎng)的營(yíng)銷力度不夠

　　在走訪某賣場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)某知名衛(wèi)浴品牌店員向記者報(bào)怨說(shuō)自己所待的賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃做的不夠好，導(dǎo)致他們現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額不大理想，相比其他的賣場(chǎng)相差太多了。這樣的一句報(bào)怨，讓記者注意到了目前衛(wèi)浴終端市場(chǎng)面臨不只是電子商務(wù)的逼近，市場(chǎng)的冷淡，還有很多與之相關(guān)的環(huán)境因素。

　　在記者走訪中，一位在賣場(chǎng)工作10年的店員小林告訴記者，她這十年分別在當(dāng)?shù)氐南灿�門、吉家家世界以及紅星美凱龍等賣場(chǎng)工作過(guò)。而發(fā)現(xiàn)這些賣場(chǎng)的營(yíng)銷雖然有很多都是雷同的方式和手段，但是并不是所有的賣場(chǎng)都做的非常好。其中也會(huì)出現(xiàn)在重大的節(jié)假日的時(shí)候，某些賣場(chǎng)人潮流動(dòng)，而有些賣場(chǎng)確實(shí)冷冷清清。她告訴記者，賣場(chǎng)的廣告方式非常重要，特別是重大的活動(dòng)在告知消費(fèi)者時(shí)候，有些賣場(chǎng)的力度不夠大，導(dǎo)致銷售懸殊的情況，而有些賣場(chǎng)能夠抓住目前消費(fèi)者的關(guān)注的熱點(diǎn)，用一些特別的方式和獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者，在一定的程度為他們的銷售提供了很好的平臺(tái)。

　　第四：終端市場(chǎng)店面遍地開花

　　8月份的時(shí)候，記者在走訪南安衛(wèi)浴市場(chǎng)時(shí)，不少企業(yè)透漏出他們要壯大終端店面的決心。很多企業(yè)開始深入到三四城市，為的也就是將自己的渠道鋪滿。九牧副總裁張彬告訴記者，九牧今年將繼續(xù)擴(kuò)大終端店面，并且要全面的打造終端店面形象。在終端店面急劇增加的時(shí)候，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是一種隱形的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，九牧經(jīng)銷商陳先生告訴記者，現(xiàn)在每個(gè)月都要新的店面開張，這讓他們感覺(jué)到壓力很大。

　　發(fā)展終端的經(jīng)銷商，這是每個(gè)企業(yè)發(fā)展必須要做的事情，也是一定時(shí)期內(nèi)壯大自己的方法之一。然而國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌眾多，各大品牌的經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地。過(guò)多的經(jīng)銷商和品牌的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)為經(jīng)銷商帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，筆者認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候，更加需要企業(yè)的營(yíng)銷方式和經(jīng)銷商之間的配合。不能讓經(jīng)銷商感到無(wú)措和無(wú)力。

　　第五：電子商務(wù)的崛起沖擊終端銷售

　　各大衛(wèi)浴品牌淘寶官方旗艦店隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的盛行已經(jīng)蔓延開來(lái)，類似理家城這樣的家居網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)中心也逐漸的增多，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行買賣，即方便又節(jié)約時(shí)間。而新興的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)必然會(huì)多傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式帶來(lái)一定的沖擊。在記者的走訪中，很多經(jīng)銷商也談起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前的消費(fèi)者購(gòu)物方式改變趨勢(shì)之一。在一定的情況確實(shí)給他們傳統(tǒng)的經(jīng)銷商帶來(lái)一定的銷售競(jìng)爭(zhēng)。然后這種新興的購(gòu)物方式還存在一定的問(wèn)題，特別是像大件的衛(wèi)浴產(chǎn)品，運(yùn)輸問(wèn)題和質(zhì)量的問(wèn)題卻不易解決。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商能為消費(fèi)者能做更貼心的服務(wù)。因?yàn)椴糠值慕?jīng)銷商在面對(duì)電子商務(wù)的營(yíng)銷時(shí)，他們還是比較樂(lè)觀面對(duì)。但是不可否認(rèn)的是，電子商務(wù)確實(shí)會(huì)卷走一批傳統(tǒng)方式的消費(fèi)者。而筆者認(rèn)為這是社會(huì)大勢(shì)所趨，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能將會(huì)面臨一次新的改革。