很多整體衣柜經(jīng)銷商之所以不能有效在打開或大幅地提升當(dāng)?shù)厥袌�，很重要的一個(gè)原因就是對當(dāng)?shù)厥袌觥⑾�費(fèi)者的了解不透徹以至于作任何營銷動(dòng)作都是霧里看花，不能達(dá)到一招致命的效果。

　　針對經(jīng)銷商操作市場的常見誤區(qū)，應(yīng)該遵循以下6點(diǎn)。

　　1、 在消費(fèi)者心目中，特定的品牌定位一定會(huì)和特定的價(jià)格區(qū)間對號(hào)入座，如果脫離了這價(jià)格區(qū)間就意味著品牌形象自動(dòng)出局。

　　2、消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，買的是價(jià)值：空調(diào)與溫度、時(shí)裝與漂亮、醫(yī)藥與健康。所以在描述賣點(diǎn)時(shí)千萬別搞錯(cuò)了對象。

　　3、消費(fèi)者對價(jià)格其實(shí)不敏感，他們只是對如何比較才敏感。

　　4、消費(fèi)者潛意識(shí)里只會(huì)給商家2.5次機(jī)會(huì)，第一次了解，第二次比較，第三次確認(rèn)，第二次沒有從心里搞定基本就沒戲了。

　　5、有競爭對手不一定是壞事，有時(shí)沒有對手反而會(huì)沒有生意，當(dāng)一個(gè)品牌能在競爭環(huán)境中充當(dāng)紅花的角色這才是經(jīng)營的最高境界。

　　6、店面一定要有氣場，氣場能找到規(guī)律，營造氣場等于有店面找到了靈魂。