在剛剛過去的中秋小長(zhǎng)假里，今年的南京家裝市場(chǎng)顯得格外低調(diào)。據(jù)調(diào)查，無論是建材商還是家裝公司，中秋簽單率比預(yù)期跌得多的多，市場(chǎng)不盡人意。在多數(shù)商家搖頭嘆氣的時(shí)候，也有少數(shù)商家通過模式創(chuàng)新贏得了市場(chǎng)。而對(duì)即將國(guó)慶市場(chǎng)能否hold��？各家不敢表態(tài)。

　　促銷方式多樣 簽單過于淡定

　　“進(jìn)門即送好禮”、“**企業(yè)邀您一起賞月”、“中秋送真情”……從今年的裝修市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，無論是建材商還是裝飾公司，各企業(yè)的營(yíng)銷方式打破了以往開門見山式的促銷：買即送。而以溫婉的感性營(yíng)銷來拉動(dòng)市場(chǎng)，然而面對(duì)大環(huán)境的影響，動(dòng)之以情也無濟(jì)于事。

　　記者走訪了多家建材賣場(chǎng)和團(tuán)簽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)相對(duì)去年而言冷清了很多，店面營(yíng)業(yè)員閑得打瞌睡。偶見幾個(gè)店鋪人氣稍好，但是詢問的居多。采訪中了解到，以往中秋期間，家居建材行業(yè)的銷售狀況與商家的讓利促銷活動(dòng)有很大關(guān)系，商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動(dòng)，銷售情況都會(huì)不錯(cuò)。但今年，雖然同樣有不少商家發(fā)起了讓利促銷活動(dòng)，消費(fèi)者反映卻顯得較為平靜。

　　從某裝飾公司了解到，這個(gè)中秋佳節(jié)，月圓人不圓。據(jù)了解，當(dāng)天到場(chǎng)業(yè)主極少，簽單情況更是將商家打入冷宮。

　　中秋促銷消費(fèi)觀望成主流 國(guó)慶市場(chǎng)難以定奪

　　中秋期間，在某裝飾公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，到場(chǎng)的裝修業(yè)主并不少，少的是簽單量。受大環(huán)境影響，市場(chǎng)不被看好已在業(yè)內(nèi)預(yù)料范圍，但各家依舊卯足勁搶占蛋糕，此次中秋的裝修行情更是給商家當(dāng)頭一棒。為力爭(zhēng)下半年的市場(chǎng)份額，各行各業(yè)馬不停蹄展開各項(xiàng)活動(dòng)，即使“中秋杯具”讓商家很是寒心，但對(duì)即將來到的銀十國(guó)慶市場(chǎng)依舊不放棄。

　　佳節(jié)剛過，建材商、裝飾公司接二連三的周末促銷活動(dòng)紛紛展開。9月17日**明星助陣、9月24日品牌衛(wèi)浴直通車、9月18日東易日盛高端設(shè)計(jì)師巡回演講、**地板工廠價(jià)直擊……一直到國(guó)慶期間各家活動(dòng)紛紛啟動(dòng)。商家表示：市場(chǎng)不好，更要使勁往前沖，否則不進(jìn)則退。

　　然而，對(duì)于即將到來的國(guó)慶市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士表示難以定奪。美庭家居董事長(zhǎng)徐振宇(博客)指出：“此次市場(chǎng)跌入冰谷，情況比08年金融風(fēng)暴更棘手”，對(duì)于國(guó)慶市場(chǎng)徐總表示不看好。

　　大環(huán)境不景氣 家裝企業(yè)模式創(chuàng)新以自救

　　經(jīng)歷了08年的金融風(fēng)暴后，此次市場(chǎng)的襲擊，一些商家吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)，勤練內(nèi)功，加強(qiáng)自身建設(shè)成為品牌企業(yè)的一致行為，然而在新的危機(jī)沖擊下，僅僅勤練內(nèi)功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。南京市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)孫建設(shè)指出：創(chuàng)新才能自救。

　　市場(chǎng)前景不容樂觀的形勢(shì)下，一些大企業(yè)也提前意識(shí)到了營(yíng)銷模式創(chuàng)新的重要性，在萬家悲泣的時(shí)候也贏得了一定的市場(chǎng)份額。如，龍發(fā)裝飾在中秋市場(chǎng)慘淡的情況下，贏得業(yè)主的擁護(hù)。據(jù)悉，中秋期間龍發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)業(yè)主有近200戶，簽單高達(dá)80戶。對(duì)此龍發(fā)裝飾負(fù)責(zé)人表示，能夠在冰點(diǎn)市場(chǎng)贏得此成績(jī)關(guān)鍵在于基本功+營(yíng)銷理念的創(chuàng)新。據(jù)了解，此次高簽單并非一蹴而就，而是基于平時(shí)一點(diǎn)一滴的作業(yè)，比如對(duì)每種戶型都有一套詳細(xì)的方案……在內(nèi)功扎實(shí)的基礎(chǔ)上，模式的創(chuàng)新把此次活動(dòng)推向了成功。