“這些訂單都是我們參加德國(guó)科隆五金展帶回來(lái)的。”該企業(yè)銷售經(jīng)理徐帥杰介紹，此前前往德國(guó)參展取得不錯(cuò)的成績(jī)，現(xiàn)場(chǎng)完成洽談的訂單就有10個(gè)，這些訂單主要來(lái)自波蘭、瑞士、瑞典及德國(guó)等�；貒�(guó)后，再與意向客戶進(jìn)一步聯(lián)系后，不少訂單正在推進(jìn)中。

據(jù)悉，石井工具主要從事切割機(jī)、水平儀、吸盤等瓦匠系列工具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。近年來(lái)，該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面下足功夫，不斷推動(dòng)產(chǎn)品向人性化、智能化、高效率發(fā)展。

“新款吸盤尤其受歡迎，不僅前期囤積的1萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品銷售一空，還有1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品亟待生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備都在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)�！毙鞄浗苷f(shuō)。

同樣收獲頗豐的還有浙江麥卡德工貿(mào)有限公司。這是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售桶式吸塵器的企業(yè)，以出口歐美市場(chǎng)為主。此次德國(guó)科隆五金展，企業(yè)收獲約600萬(wàn)美元的意向訂單，目前約有90%已落地。這兩天，工人們?cè)谧⑺堋⒓庸�、裝配等生產(chǎn)線上加班加點(diǎn)趕制訂單。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展除了能收獲訂單，還能對(duì)市場(chǎng)和客戶有更深入了解。在麥卡德公司總經(jīng)理王廣政看來(lái)，在德國(guó)參展過(guò)程中，明顯感知到市場(chǎng)回暖的腳步在加快，客戶此前的庫(kù)存漸漸消化見底，正籌劃訂購(gòu)新產(chǎn)品，這是企業(yè)都愿意看到的情形。同時(shí)，王廣政發(fā)現(xiàn)參展的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多。

出海參展是企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)的重要途徑。麥卡德的參展計(jì)劃排得滿滿當(dāng)當(dāng)，在參展的同時(shí)，積極實(shí)施客戶拜訪計(jì)劃，除了在當(dāng)?shù)嘏c海外客戶面對(duì)面交談，邀請(qǐng)客戶來(lái)工廠參觀也是該企業(yè)的有效舉措。

今年以來(lái)，武義縣全力支持外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、增訂單，全力穩(wěn)住外貿(mào)“基本盤”。一季度，武義出臺(tái)《2024年商務(wù)展會(huì)目錄》，確定重點(diǎn)境外展會(huì)17個(gè)、重點(diǎn)境內(nèi)展會(huì)14個(gè)，先后組織了日本東京禮品展（春季）、泰國(guó)曼谷國(guó)際禮品及家庭用品展、德國(guó)科隆五金展等“企業(yè)團(tuán)”組團(tuán)拓市場(chǎng)。該縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴俄羅斯、韓國(guó)等國(guó)，以“政府團(tuán)+企業(yè)團(tuán)”形式組團(tuán)拓市場(chǎng)，助力武義制造揚(yáng)帆出海。金華海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年前2月，武義出口額47.06億元，同比增長(zhǎng)36.7%。