隨著全國各地持續(xù)推出優(yōu)化疫情防控措施，不斷放寬出行等方面的管控要求，11月以來，義烏市場的客商明顯增多，看新品下訂單，“買買買”不斷。當(dāng)前正值年底周期性行業(yè)旺季，喜慶用品等節(jié)前補貨行情火熱，春款產(chǎn)品也開始提前預(yù)熱。市場內(nèi)，客商詢價下單頻繁，采購較為集中，帶動市場商戶信心提振。

每天超150名外商來義

“好久不見啊，兄弟！”前兩天，義烏國際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營戶管小軍的店鋪內(nèi)，一名外商進來就先給了他一個擁抱。管小軍一愣，眼前居然是兩年多沒來義烏市場的也門客商馬斯。從產(chǎn)品的迭代升級，到海外市場的熱點爆款，從生活的家長里短，到義烏的日新月異，管小軍與老朋友馬斯促膝暢談。馬斯說，此次來義烏，打算采購6—8個貨柜的吹風(fēng)機和直發(fā)器。

“2020年之前，我每年12月的訂貨量至少12個貨柜。因為種種原因，這兩年我來不了義烏，也就不敢多囤貨。”馬斯告訴記者，他上個月來到義烏，還帶了兩名好友，這兩名好友是首次造訪義烏市場，打算好好采購一番。

相隔不遠(yuǎn)，經(jīng)營戶龔靜雯正在自己店鋪內(nèi)給來自沙特阿拉伯的客戶做產(chǎn)品報價，地板上擺放著各式剃須刀以及用海綿筆標(biāo)注的價格。龔靜雯說，這兩年的生意主要靠老客通過線上返單，很少有新客上門。但這段時間，這個局面明顯改變了。

“客流就是潛在訂單呀！以前三五天一個單子，現(xiàn)在客流上來了，每天都有新訂單。”這一點得到了同為沙特阿拉伯人的外貿(mào)業(yè)務(wù)員凱恩的認(rèn)同。他在義烏的主要工作便是對接中東客戶，在他看來，眼下中東客戶明顯多起來�！敖裉煳遗銇淼倪@位客戶是10月份來中國的，一個多月的時間就采購了大批貨物�！眲P恩說。

除了自行來義采購的外商，今年8月起，義烏先后組織了4架外商返義包機，接回巴基斯坦、印度、韓國采購商564名。據(jù)義烏出入境部門數(shù)據(jù)顯示，今年義烏常駐外商人數(shù)增長約20%，近3年來首次重新突破1萬人，尤其上月以來防疫政策持續(xù)優(yōu)化，每天來義烏的外商超150人。

商戶信心倍增期待來年

這兩天，朱悅來忙著跑工廠、市場，聯(lián)系客戶、供應(yīng)商。跑了幾趟高速后，他明顯感覺路上南來北往的車多了，在商海馳騁多年的他敏銳地意識到“這是一個信號”。

朱悅來是義烏市宣聞戶外用品有限公司負(fù)責(zé)人，2005年起就在國際商貿(mào)城經(jīng)營戶外用品生意。近20年的行業(yè)積淀，朱悅來一手創(chuàng)建了悅來客棧、羅克曼等品牌，在行業(yè)內(nèi)外享有一定知名度，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷多國。

這兩年因為疫情，外貿(mào)生意一度受阻，但國內(nèi)的戶外用品市場因此迎來爆發(fā)式增長。朱悅來抓住這個時機，開發(fā)了一系列防疫帳篷以及迎合國內(nèi)市場的戶外用品，內(nèi)銷生意打開了局面。

“原先無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷客戶，往往1個訂單分多批次下，我們根據(jù)他們的下單節(jié)奏，調(diào)整了原材料備貨和工廠的生產(chǎn)進度。近期來店看樣的客戶多了，下單也相應(yīng)增長�！敝鞇倎碚f，針對客流和客單的明顯變化，他馬上調(diào)整了生產(chǎn)計劃。

春季通常是戶外用品的行業(yè)旺季，商家和廠家通常提前備貨，朱悅來已開發(fā)不少新品上架。“目前客戶下的單子一般都是新品，少量試單。如果市場反饋不錯，后期會大量追單。等市場大熱時，不管是原材料還是成品價格，都會迎來一定程度的上漲�！睘榇�，他未雨綢繆，這兩天已備足價值兩三百萬元的原材料�！疤崆岸谠�材料，一方面是等價格上漲時，工廠能在同類競爭中保持價格優(yōu)勢，更重要的原因是我們對明年的市場行情很有信心�！�

朱悅來說，雖然春節(jié)廠里要放假，但他已聯(lián)系好合作工廠，“就等著客戶返單，大干一場了”。