義烏專業(yè)街里的“生意經(jīng)”

思琪

暮靄初起，義烏市場(chǎng)里的商戶陸續(xù)打烊，屬于專業(yè)街的繁華啟幕。

距離國(guó)際商貿(mào)城一路之隔，福田街道長(zhǎng)春一區(qū)飾品專業(yè)街，聚集著百余家“日入斗金”的飾品及配件企業(yè)。作為生意的延續(xù)和補(bǔ)充，以及針對(duì)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)不同定位，這里的門店與國(guó)際商貿(mào)城形成互補(bǔ)，由企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者們自發(fā)聚集而成。

何謂專業(yè)街？專業(yè)街是指經(jīng)營(yíng)某一類或幾類特定商品，形成一定集聚規(guī)模的街區(qū)式批發(fā)市場(chǎng)。義烏專業(yè)街可追溯至20世紀(jì)80年代，較為有名的是前大路松緊帶拉鏈一條街，發(fā)展至90年代末，專業(yè)街已遍布市場(chǎng)周邊。2002年，隨著國(guó)際商貿(mào)城分期建設(shè)投用，大部分專業(yè)街經(jīng)營(yíng)戶被引入市場(chǎng)，但專業(yè)街并未消失，而是不斷吸取養(yǎng)分，發(fā)展壯大。

時(shí)至今日，隨著市場(chǎng)持續(xù)繁榮、經(jīng)營(yíng)主體日益擴(kuò)充、新行業(yè)的不斷引進(jìn)，專業(yè)街與市場(chǎng)猶如鳥之兩翼，相伴相生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我市的專業(yè)街主要分布在福田、江東、稠城、北苑等街道，其中最負(fù)盛名的有：興中飾品配件專業(yè)街，長(zhǎng)春一區(qū)飾品專業(yè)街，福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，梅湖、五愛(ài)庫(kù)存專業(yè)街等。
市場(chǎng)與專業(yè)街相輔相成

每天17點(diǎn)，是義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)閉市時(shí)間。

頃刻間，市場(chǎng)周邊道路就會(huì)被堵得水泄不通，但經(jīng)營(yíng)飾品生意的陳華峰不急不躁，關(guān)閉電源拉下攤位卷簾門，步行前往市場(chǎng)對(duì)面長(zhǎng)春一區(qū)飾品及配件專業(yè)街的店鋪，繼續(xù)處理白天未完成的訂單，接待晚上看樣品的客戶。與市場(chǎng)里十多平方米的攤位不同，陳華峰在專業(yè)街的店鋪大了好幾倍，展陳的飾品配件有2萬(wàn)種，金燦燦的特別耀眼奪目，不時(shí)有國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商入店洽談。

義烏市場(chǎng)的攤位是窗口，主要展示產(chǎn)品及接待客商，但是場(chǎng)地和空間畢竟有限，只能展示少量樣品，經(jīng)營(yíng)時(shí)間也很固定，外商喜歡下午逛市場(chǎng)，很多生意還沒(méi)談好，就“下班”了，有時(shí)候挺尷尬。落地專業(yè)街13年，陳華峰的生意越做越大，店鋪也從一間變成了二十五間。他告訴記者，專業(yè)街是對(duì)生意一種很好的補(bǔ)充，方便客戶看更多新樣品，也可作為倉(cāng)庫(kù)快速配貨，還迎合了外商的采購(gòu)需求。

在長(zhǎng)春一區(qū)五街，經(jīng)營(yíng)各類天然石的王強(qiáng)是較早一批集聚的商戶�！拔�2007年就來(lái)專業(yè)街開(kāi)店，那時(shí)候做石頭的也就幾家，現(xiàn)在發(fā)展到二三十家�！蓖鯊�(qiáng)說(shuō)，天然石非常重和占地方，專業(yè)街貨車可以直接停在門口，裝卸貨比較方便，同時(shí)由于專業(yè)街營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、展示面積大，十分適合目前內(nèi)外貿(mào)并重的經(jīng)營(yíng)格局。
記者了解到，隨著市場(chǎng)繁榮發(fā)展，部分行業(yè)從市場(chǎng)溢出后，逐步形成場(chǎng)內(nèi)以外貿(mào)為主、專業(yè)街內(nèi)外貿(mào)兼顧的布局，如長(zhǎng)春一區(qū)飾品及配件專業(yè)街集聚了400多家商戶，主要銷售胸針、項(xiàng)鏈、頭花、手鏈等飾品及配件，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品高檔化、營(yíng)銷國(guó)際化的發(fā)展格局。

義烏是全球最大的圣誕用品集散地，每年6-10月，三分之二的圣誕用品會(huì)從這里漂洋過(guò)海運(yùn)往全球各地。距離國(guó)際商貿(mào)城2公里的福田二區(qū)圣誕用品專業(yè)街，集聚著40余家圣誕用品企業(yè)，這里儼然一個(gè)縮小版的義烏國(guó)際商貿(mào)城，各種圣誕用品應(yīng)有盡有。

站在自家店鋪，義烏市傲雪工藝品廠負(fù)責(zé)人駱時(shí)珍正在設(shè)計(jì)明年的圣誕樹(shù)產(chǎn)品。駱時(shí)珍指著旁邊大小各異的圣誕樹(shù)說(shuō)：“這幾十棵樹(shù)要是放在市場(chǎng)里，估計(jì)得要40多平方米才能放得下�！�

其實(shí)，在專業(yè)街商品并非只有圣誕樹(shù)、圣誕雪橇這樣的大件，還有圣誕球、圣誕賀卡這樣的小件，有幾百上千元的電動(dòng)圣誕老人等高端產(chǎn)品，也有低至幾毛錢一個(gè)的圣誕裝飾品。大家入駐專業(yè)街，無(wú)外乎兩種情況：一自家沒(méi)有市場(chǎng)攤位，二是經(jīng)營(yíng)大戶嫌市場(chǎng)攤位小難以施展。

“入駐專業(yè)街的商戶，只有10%在市場(chǎng)有攤位，畢竟攤位有限，很多商戶還是很想入場(chǎng)，缺一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。”義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蔡勤亮告訴記者，2009年，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)成立，專業(yè)街也就在那時(shí)起有了一定規(guī)模。這幾年，在政府部門、福田街道的支持下，專業(yè)街依托市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，走出了一條互利共贏、和諧共生的新路徑。

全國(guó)最大的庫(kù)存專業(yè)街在義烏

這幾年，隨著直播興起，看著直播間小黃車?yán)锏纳唐泛蛯?shí)體店巨大的差價(jià)，再加上主播們激情的介紹，大多消費(fèi)者一時(shí)忍不住就點(diǎn)下購(gòu)買鍵，幾天后拆開(kāi)包裹發(fā)現(xiàn)，東西質(zhì)量并不差。而這些商品之所以如此便宜，極有可能是因?yàn)樗鼈兪菐?kù)存貨，發(fā)貨地大多來(lái)自江東街道五愛(ài)社區(qū)。

20日，記者去五愛(ài)社區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一眼望去，除了極少數(shù)的便利店、水果店、飯店，一樓的沿街店面擠滿了各種各樣的庫(kù)存店。據(jù)義烏市庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇興旺介紹，梅湖、五愛(ài)庫(kù)存專業(yè)街涉及五愛(ài)、梅湖、鲇溪三個(gè)小區(qū)，離國(guó)際商貿(mào)城直線距離不到2公里。這里集中了1300多家經(jīng)營(yíng)戶，行業(yè)集聚度超90%，是全國(guó)最大的庫(kù)存專業(yè)街。

在一家名為義庫(kù)百貨供應(yīng)鏈的店鋪里，有幾百種日用百貨，貨源地省內(nèi)居多，工廠貨、超市貨各占50%，因?yàn)槭菐?kù)存或者過(guò)季的緣故，價(jià)格是便宜一些，但并未像一些博眼球的短視頻說(shuō)的那樣，論斤論噸稱重賣。義庫(kù)百貨供應(yīng)鏈銷售經(jīng)理劉莉莉直言不諱地說(shuō)，庫(kù)存街也并非全是庫(kù)存貨，這幾年大家重視品牌建設(shè)，也有轉(zhuǎn)型做品牌做新產(chǎn)品的店家。


貨架上的庫(kù)存貨和新貨的比例對(duì)半分，但普通消費(fèi)者可能分不清�！澳憧簇浖苌蠑[的貨，哪些是新品，哪些是庫(kù)存？”劉莉莉跟記者聊著，講出了其中的原因——以前大家收來(lái)的商品可能已在倉(cāng)庫(kù)待了三五年以上，拿到市面上銷售還是比較容易分辨，現(xiàn)在這個(gè)庫(kù)存貨的周期越來(lái)越短，大多一年半載，有的甚至只有幾個(gè)月，所以庫(kù)存貨看起來(lái)就跟新的一樣。

“昨天還在賣的貨，可能今天就不要了，其實(shí)是全新的商品�！眲⒗蚶螂S手拿來(lái)一個(gè)驅(qū)蚊器說(shuō)，這是幾個(gè)月前廠家還在生產(chǎn)的貨，網(wǎng)上售價(jià)120元。以低于成本價(jià)（相當(dāng)于六七折）收來(lái)，再以37元的價(jià)格批發(fā)出去，為了保證大家的利益，會(huì)給出一個(gè)69元的零售指導(dǎo)價(jià)，零售商家可以在這個(gè)基礎(chǔ)上浮動(dòng)幾元錢。

劉莉莉的客戶90%以上都在國(guó)內(nèi)，和國(guó)外客戶只注重性價(jià)比不同，國(guó)內(nèi)客戶要求會(huì)更多，價(jià)格、品質(zhì)和款式都要看，這也就倒逼很多庫(kù)存行業(yè)從業(yè)者不斷加強(qiáng)自己找貨的能力。

專業(yè)街里黑馬頻出

山東人范業(yè)凱，壓根沒(méi)想到，小小庫(kù)存貨讓他成為中東地區(qū)的“飾品大王”。

記者碰到范業(yè)凱時(shí)，他正忙著跟外商談生意�！斑@些飾品剛從國(guó)內(nèi)幾家一線飾品生產(chǎn)企業(yè)收來(lái)，一個(gè)鋯石耳環(huán)零售要30多元，我這里拿貨6元。”范業(yè)凱的飾品80%以上都是銷往國(guó)外，由于價(jià)格實(shí)惠，產(chǎn)品如新，質(zhì)量有保證，深受中東、非洲地區(qū)的外商喜愛(ài)。

生意做到一定程度，就會(huì)遇到瓶頸。這幾年，庫(kù)存行業(yè)“賽道”涌入太多企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。范業(yè)凱覺(jué)得只做轉(zhuǎn)手掌柜，并不是持久之計(jì)。于是乎，他注冊(cè)了自己的品牌JACK FAN，把收來(lái)的飾品請(qǐng)工人進(jìn)行重新分揀貼標(biāo)，成本雖然增加了2到5毛錢，可知名度卻越來(lái)越高。

如今，JACK FAN命名的飾品在駐義外商圈名氣很大。

義烏市庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇興旺，已經(jīng)在這一行摸爬滾打了十多年。2008年，在江東街道的時(shí)代廣場(chǎng)，蘇興旺與其他52戶經(jīng)營(yíng)庫(kù)存的商戶，陸續(xù)搬到了梅湖、五愛(ài)庫(kù)存專業(yè)街經(jīng)營(yíng)。逐漸地，梅湖、五愛(ài)庫(kù)存專業(yè)街形成了規(guī)模效應(yīng)，在全國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的存在，種類涵蓋了服裝、鞋類、箱包、圍巾、飾品、工藝品、五金以及日用百貨等幾大品類。

很多人好奇，庫(kù)存貨源來(lái)自哪里，采購(gòu)的人群有哪些？蘇興旺知無(wú)不言，義烏庫(kù)存行業(yè)對(duì)應(yīng)的采購(gòu)群體是：外貿(mào)客商、實(shí)體商超、電商賣家。貨源渠道對(duì)應(yīng)的是：外貿(mào)貨，這類特指某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，又賣不出去堆在倉(cāng)庫(kù)，或是外商“飛單”，就是付不了尾款的出口商品。過(guò)季貨，這類特指過(guò)了銷售季節(jié)的產(chǎn)品，一般服裝較多。超市貨，這類特指超市過(guò)季下架的產(chǎn)品，迭代更新淘汰的產(chǎn)品。

“專業(yè)街依托義烏市場(chǎng)發(fā)展壯大，兩者不存在沖突，而是互補(bǔ)共贏的�！闭驹谛袠I(yè)角度看未來(lái)，蘇興旺從三個(gè)角度闡述，從商戶角度看，不管誰(shuí)進(jìn)入庫(kù)存賽道，最終競(jìng)爭(zhēng)的是產(chǎn)品，只有做好供應(yīng)鏈，做精產(chǎn)業(yè)鏈，做專服務(wù)鏈，才能立于不敗之地；從行業(yè)角度看，品牌化是庫(kù)存行業(yè)發(fā)展的必由之路，品牌出海也是必經(jīng)之路；從市場(chǎng)角度看，專業(yè)街為市場(chǎng)孵化了不少優(yōu)質(zhì)商戶，商戶也渴望在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，義烏正在建設(shè)第六代市場(chǎng)，商戶也希望能在新市場(chǎng)有一席之地。

記者手記：

專業(yè)街助推市場(chǎng)繁榮

沒(méi)談完的訂單接著談，沒(méi)看完的樣品接著看，沒(méi)驗(yàn)完的貨接著驗(yàn)，國(guó)際商貿(mào)城閉市后，專業(yè)街正式承接市場(chǎng)溢出效應(yīng)，理論上可以做到“24小時(shí)”營(yíng)業(yè)。

在專業(yè)街，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，迎合了外商白天逛國(guó)際商貿(mào)城，晚上逛專業(yè)街的習(xí)慣，國(guó)內(nèi)電商小批量、多批次拿現(xiàn)貨的特點(diǎn)，也孵化了沒(méi)有攤位的商戶成為行業(yè)黑馬，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑，成為市場(chǎng)繁榮的“助推器”。這里區(qū)別于市場(chǎng)又依賴于市場(chǎng)，店鋪更大，展陳商品更多，營(yíng)業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)，既用來(lái)當(dāng)做展廳接洽客戶，也被當(dāng)作倉(cāng)庫(kù)收貨發(fā)貨，部分行業(yè)已形成規(guī)模，在全國(guó)同行業(yè)中地位凸顯。