2022年注定不同尋常。往年在盛夏舉辦的足球世界杯，史上首次放在北半球的冬季舉辦。11月的卡塔爾，將被這個牽動全球體育迷神經(jīng)與荷爾蒙的重要賽事點(diǎn)燃。

點(diǎn)燃的，還有一個巨大的市場。在這里，中國商家與世界杯千絲萬縷的聯(lián)系，延展出了新的故事線。

對于無數(shù)勤勤懇懇的商家來說，世界杯的大門，世界的大門，不會關(guān)上。

世界在蠢蠢欲動

浙江義烏，陳顯春的工廠里一片忙碌景象：3月起，世界杯的采購訂單就陸續(xù)填滿了工廠的檔期。

眼下，相關(guān)禮品、獎品、紀(jì)念品的訂單已經(jīng)排到了年底，“現(xiàn)在接單，要兩個月左右才輪得到！”她說。

這是義烏市金尊文體用品公司近幾年難得的豐收時刻。受疫情影響，工廠生產(chǎn)的紀(jì)念鑰匙扣、小禮物、各式獎杯等品類一度擱淺。這兩年，陳顯春是靠著生產(chǎn)防疫面罩、紅包的訂單撐過來的。

“我們又有新產(chǎn)品了”“我們又有促銷優(yōu)惠了”……為了撬動訂單，陳顯春沒少在線上給海外客戶留言。但客戶往往已讀不回。“感覺任何東西都打動不了他們，就算再便宜，那邊也沒有音訊�！标愶@春說。

但隨著世界杯節(jié)點(diǎn)的臨近，讓世界再度蠢蠢欲動。

去年下半年開始，阿里巴巴國際站上，有客戶來主動詢盤了。今年盛夏，工廠的世界杯訂單已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，而11月才舉辦的卡塔爾世界杯，進(jìn)一步拉長了生產(chǎn)周期，讓企業(yè)有余地補(bǔ)入新單。

“最受歡迎的還是大力神杯相關(guān)的紀(jì)念品，幾乎每個客戶訂單里都有。”陳顯春說，眼下工廠正生產(chǎn)一個智利客戶的訂單，各類產(chǎn)品訂購了足足有三個集裝箱柜。

但這份熱鬧還是不能跟2018年世界杯時相比：那一年，金尊在溫州、義烏的兩家工廠開足馬力也忙不完，不得不臨時找了好些個加工點(diǎn)幫忙，今年，工廠只要正�！皟砂嗟埂本妥阋酝瓿缮�產(chǎn)。

如果沒有疫情，工廠通常會提前一年備貨世界杯。但今年，大家都擔(dān)心賽事會延期甚至取消。倉儲、工人、現(xiàn)金流……都是必須考量的生存要素。

可陳顯春很滿足了。世界“回來”了。

這是她和丈夫第三次投入到世界杯相關(guān)訂單的生產(chǎn)。2014年巴西世界杯時，有客戶找上門來，那是他們第一次聽說“世界杯”。而今，世界杯的相關(guān)產(chǎn)品占工廠營收的近四成，今年上半年，工廠的訂單量已超過去年全年。

在義烏這個“宇宙中心”，有太多的陳顯春、太多的中國制造工廠連接著世界杯里的世界。

這背后，也是生意邊界的變化。陳顯春是溫州蒼南金鄉(xiāng)人。在她很小時，她的父親就用鐵錘敲敲打打制作校徽。那時家里只做國內(nèi)市場，2006年一次偶然的義烏之行，讓她決定嘗試外貿(mào)。

從獎牌到獎杯，從溫州到義烏，如今，南美、中東以及東南亞是企業(yè)的主力市場，新客戶大多從線上來。

很快，眼前這些造型各異的產(chǎn)品就會通過海運(yùn)從義烏發(fā)往海外，出現(xiàn)在與世界杯相關(guān)的各種慶祝場合。

很快，如今還留著一塊空白區(qū)域的獎杯，會被貼上隊(duì)名乃至相關(guān)國家的國旗，出現(xiàn)在全球球迷歡呼的每個角落。

線上乘風(fēng)出海

世界杯的世界，有很多新可能。

廣東汕頭，莊曉婷在“押寶”一條全新賽道：球星卡。

在今年初的玩具展上，她看到了意大利PANINI公司的新品——世界杯球星卡，一套486張卡，包括世界杯全部32強(qiáng)球隊(duì)。

更符合當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)的是，球星卡收集也跟拆盲盒一樣，你并不知道會“拆”出哪張卡。

從玩具展回來，莊曉婷就開始查資料：很多球迷非常喜歡集卡，從2019年至今，球星卡的年復(fù)購率增長超23%。而在不少跨境電商平臺上，球星卡尚屬于空白市場。

很快，莊曉婷就聯(lián)系到PANINI在中國的獨(dú)家授權(quán)方，簽下官方銷售授權(quán)，上線新店、布貨進(jìn)倉。

這是莊曉婷做跨境電商的第8年。最開始這只是一份副業(yè)，但很快，屏幕上不斷閃爍的各色國旗讓她意識到，可以把更多好產(chǎn)品送往全世界。

在中國占據(jù)全球70%的玩具市場份額中，汕頭占據(jù)半壁江山。背靠成熟的玩具供應(yīng)鏈，莊曉婷很快就擴(kuò)大了生意版圖。

“球星卡還沒開賣時，我們就針對重點(diǎn)國家做了一些社交媒體投放和社群營銷�！鼻f曉婷說，這是世界杯史上第一次在中東國家舉辦，因此，亞洲市場也是布局的重心。

距汕頭300多公里外的福建泉州，西班牙運(yùn)動品牌卡爾美的幕后操盤手、卡爾美體育用品有限公司已為這個雙11疊加世界杯的月份做足準(zhǔn)備：300萬件備貨，包括比賽服、訓(xùn)練服、襪子、球鞋等近600個細(xì)分品類。

廣東廣州、東莞，福建泉州、晉江是國內(nèi)運(yùn)動鞋服產(chǎn)業(yè)帶的中堅(jiān)力量�？�爾美的前身、晉江市遠(yuǎn)祥服裝織造有限公司2010年起步做外貿(mào)時，為多個國際大牌做貼牌生產(chǎn)，到2014年，企業(yè)反向收購有著60多年歷史的西班牙運(yùn)動品牌卡爾美，走上品牌出海之路。

“做品牌和做工廠，心態(tài)是不同的�！笨�爾美國際部負(fù)責(zé)人吳冬蘋認(rèn)為，中國有很多好的產(chǎn)品、好的資源，但要打造好品牌，就要讓它實(shí)現(xiàn)更高價值。為此，企業(yè)持續(xù)投入各類聯(lián)賽贊助。

除了希望能夠在歐洲五大足球聯(lián)賽上更多地嶄露頭角，卡爾美的另一個“痛點(diǎn)”是如何擴(kuò)大品牌影響力。“我們在部分國家有影響力，但要進(jìn)入空白市場，傳統(tǒng)線下渠道往往很難打開。”吳冬蘋說，通過耕耘線上，消費(fèi)者“用腳投票”反倒為企業(yè)吸引到一些當(dāng)?shù)卮笮痛�理商�?/p>

在吳冬蘋的感知中，歐洲老牌俱樂部對定制化產(chǎn)品的需求越來越多。好在，從最初100多人的小廠到如今超1600人的品牌企業(yè)，卡爾美已形成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，可以自己把握工廠各環(huán)節(jié)，還在西班牙、韓國、日本都建立了自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

“我們的快速小單定制已經(jīng)可以做到7至10天返單�！眳嵌�蘋說，乘“風(fēng)”出海，品牌對市場最強(qiáng)力的回應(yīng)還是要靠市場�！跋Ｍ�能在世界舞臺上見到越來越多的中國品牌，國貨雄起。”吳冬蘋說。

搶抓消費(fèi)的風(fēng)口

雙11、黑五、世界杯，這個11月，多個消費(fèi)節(jié)點(diǎn)擁擠地湊在一起，這讓今年的世界杯更不同以往。

世界杯到底會帶熱什么？

中國最大的跨境出口B2C平臺速賣通數(shù)據(jù)顯示，近一個月來，足球服在巴西市場的銷售額增長了680%；在中東地區(qū)，中國的運(yùn)動鞋服進(jìn)口量不斷上升，阿聯(lián)酋的足球鞋銷售額增長了200%。

與“足球”相關(guān)的搜索和購買也在擴(kuò)散至更多品類：海外消費(fèi)者喜歡在家里沉浸式看球，受此影響，在巴西市場，舒適型沙發(fā)的銷售額同比增長了1156%，在阿聯(lián)酋則增長了800%。

另一個有明顯感知的品類是投影儀。過去一個月，國產(chǎn)投影儀在巴西、中東地區(qū)的銷售額較去年同期分別增長250%、120%。

洞察到這些涌動的需求，今年，速賣通首次推出了世界杯專場及專線物流服務(wù)。平臺專場負(fù)責(zé)人馬祥說，共有20個行業(yè)、53個品類參與到專場中。

這似乎打開了“新世界的大門”。提出做專場后，有個美妝行業(yè)的負(fù)責(zé)人找到馬祥要求加入——很多球迷觀賽時會在臉上涂抹代表隊(duì)的國旗。

眼下，這其中的部分中國商品已備貨在義烏優(yōu)選倉，一些小件將通過智能合單技術(shù)打包成一個包裹，組包、集包乘上提速的世界杯專線。

卡爾美的足球就備貨在義烏——10月起，足球在速賣通上的搜索熱度比上月高出兩倍，而義烏優(yōu)選倉最快7天可以將訂單送抵西班牙、法國消費(fèi)者手中。

世界杯相關(guān)國家的旗幟也已進(jìn)入熱賣期�！皬哪壳颁N售情況來看，英格蘭、巴西、阿根廷是熱門。但你必須有快速的備貨響應(yīng)和物流投送能力。”義烏市蘇承貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人詹德亮說，上一屆世界杯，法國的國旗直到半決賽才開始熱賣，“你要在10天內(nèi)把旗幟送到買家手中。”

“義烏的跨境商家具有很突出的短期定制化供給力。”義烏跨境電商協(xié)會會長徐儼認(rèn)為，美國大選、世界杯等，讓全球客商看到了義烏承接全球訂單的能力，但義烏必須長出新能力，才能與全球消費(fèi)熱潮和產(chǎn)業(yè)環(huán)境一起進(jìn)化。

世界杯就是個很好的試驗(yàn)場：除了參賽國之外，還有很多非參賽國、前往現(xiàn)場觀賽的球迷消費(fèi)需求需要被滿足。“要快速匯聚全球范圍內(nèi)更廣、更多的需求，跨境電商是很好的路徑�！毙靸罢f，義烏也在不斷提升數(shù)字化關(guān)務(wù)、數(shù)智化物流等跨境電商服務(wù)能力，共同搶抓海外消費(fèi)風(fēng)口。