日前，天貓、京東、抖音、快手陸續(xù)公布“雙11”招商規(guī)則以及玩法。與往年相比，今年義烏電商企業(yè)備戰(zhàn)熱情不減，但應(yīng)對更從容。包括跨境電商、直播等新生力量在內(nèi)的電商大軍中，通過系統(tǒng)培訓(xùn)、創(chuàng)新玩法、合理優(yōu)惠設(shè)置等，在給消費(fèi)者創(chuàng)造較好體驗(yàn)的同時，強(qiáng)勢發(fā)力“雙11”大促。

“雙11”期間，義烏電商企業(yè)備貨最多的前三行業(yè)分別是服裝服飾、家居家裝和家用電器。與之對應(yīng)的商品主要集中在篁園服裝市場、國際家具城、國際商貿(mào)城一至五區(qū)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年“雙11”期間（11月1日—11日）義烏電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額162.23億元，同比增長10.36%。今年有望在此基礎(chǔ)上取得新突破。在國際商貿(mào)城五區(qū)，經(jīng)營戶鄭玉松正在直播。

電商：“此時不拼何時拼”

雖然離“雙11”年終大促還有一段時間，手機(jī)被預(yù)售短信轟炸，淘寶、天貓、京東等電商App換上了整齊劃一的“11·11”皮膚，都讓人感受到“雙11”的逼近。近日，義烏32個電商園區(qū)、197個淘寶村也呈現(xiàn)出一片熱鬧景象。繁忙的打包車間，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的流水線，進(jìn)進(jìn)出出的快遞車輛，線上激增的詢盤交易，這都是義烏電商高速發(fā)展的縮影。

酸菜壇子杯、痰盂杯，這些創(chuàng)意十足的杯子，來自我市的一家電商企業(yè)，負(fù)責(zé)人鄭玉松告訴記者，年輕人喜歡獵奇，創(chuàng)意類杯子很有市場，“雙11”預(yù)熱期間，店鋪后臺數(shù)據(jù)顯示，已有不少消費(fèi)者開始把心儀的杯子加入購物車。

“各電商平臺公布‘雙11’規(guī)則后，我們報名了滿200元減30元，店鋪再送10元的優(yōu)惠活動�！编嵱袼山榻B，一款垃圾桶杯正常售價在59元，“雙11”期間只需40元，加上滿減滿送，最終的折扣到手價只需30元，實(shí)打?qū)嵉刈尷�消費(fèi)者。

今年各電商平臺的規(guī)則也發(fā)生了些許變化，從阿里巴巴已公布的大促節(jié)點(diǎn)看，天貓的預(yù)售時間今年有所縮短。2021年“雙11”預(yù)售時間是10月20日晚8點(diǎn)，而今年這個時間變成了10月24日下午2點(diǎn)。開賣的時間也從原來的0點(diǎn)提前到了晚8點(diǎn)，用戶不用再熬夜進(jìn)行商品搶購，這對消費(fèi)者來說無疑更友好。京東方面則開啟雙檔位促銷活動，分別是每299元減50元促銷和每1000元減50元促銷，活動期間同一款商品僅可參與其中一檔促銷。

電商平臺的規(guī)則在變，義烏電商企業(yè)也要跟著變�！敖衲昃�上店鋪進(jìn)行了‘裝修’升級，產(chǎn)品詳情頁更加精致，直播帶貨同步開展。為了這場年度重磅大促，我們是下了一番功夫，此時不拼何時拼。我們的目標(biāo)是‘讓品牌乘風(fēng)而起、讓生意聚勢突圍’�！苯衲暌詠恚�鄭玉松涉足直播帶貨領(lǐng)域，每天堅(jiān)持播4小時，抖音粉絲突破千人，這對他來說是邁出了一大步。

在義烏市嘉胤貿(mào)易公司的倉庫，工作人員正在對“雙11”預(yù)售的訂單進(jìn)行打包�！皣鴥�(nèi)訂單每天固定在500單，跨境固定在300單�！惫�司負(fù)責(zé)人孫景林告訴記者，今年蝦皮、速賣通陸續(xù)推出“雙11”活動規(guī)則，尤其是蝦皮在10月10日就開始了第一波預(yù)熱，店鋪流量一直在增長，為了能打一波產(chǎn)品曝光，公司進(jìn)行了精準(zhǔn)“投流”，增加曝光量。

今年“雙11”大促，孫景林并不擔(dān)心訂單，而是擔(dān)心物流時效。受新冠肺炎疫情影響，中高風(fēng)險地區(qū)快遞物流運(yùn)輸受限，給電商企業(yè)造成損失，如未按平臺承諾時間發(fā)貨，扣除店鋪信用分，快遞發(fā)出未正常派送，消費(fèi)者退單量也會激增。雖然平臺方對店鋪有豁免政策，但是罰款依然很多，店鋪流量也隨之受到影響。

“我們已經(jīng)在店鋪首頁，告知疫情地區(qū)發(fā)貨受限，消費(fèi)者慎拍的提示�！睂O景林無奈地說，目前接到快遞公司通知，很多地方因疫情不能正常派送，公司每天關(guān)注疫情變化，及時調(diào)整首頁公告。

直播：催生發(fā)展新機(jī)遇

今年，直播在“雙11”促銷的占比繼續(xù)上升，圍繞直播的話題和爭議也層出不窮。但是，越來越多的電商企業(yè)敏銳地捕捉到直播背后的巨大商機(jī)，紛紛參與其中。

“進(jìn)入直播間的家人們，這是一款首飾盒，只要59元，可以放很多首飾……”在觀雅首飾的直播基地，主播果果正在直播帶貨�！笆裁磧r格？”“包郵嗎？”“怎么拍？”果果的抖音直播在線人數(shù)顯示，約有1萬個網(wǎng)友在線，并不斷刷屏詢問，她一邊親身示范，一邊回答問題。另一邊，果果的助手也在忙著接單，并安排倉庫打包發(fā)貨，4個小時的直播，最高峰時訂單可達(dá)幾千單，而這個紀(jì)錄每天都在刷新，成了市場里現(xiàn)象級銷售新模式。其實(shí)，這樣的網(wǎng)絡(luò)直播賣貨場景，每天都在義烏上演。

前些年，隨著直播產(chǎn)業(yè)的興起，觀雅首飾老板潘珍義敏銳地發(fā)現(xiàn)，拿著手機(jī)在市場里做直播的人越來越多，身邊的朋友也紛紛涉足直播領(lǐng)域開拓市場，這深深觸動了潘珍義。很快，就有做淘寶、抖音等平臺直播賣貨的主播到潘珍義的店里，咨詢能否小批量采購首飾盒在抖音或者淘寶直播上銷售，以往都是做大訂單的他欣然接受了主播的提議，并拿出很多個有“爆款”潛力的商品給主播們銷售，價格也給予了很多優(yōu)惠。雙方互利共贏，銷售節(jié)節(jié)攀升。

直播帶來流量，流量產(chǎn)生訂單，這也是眾多電商企業(yè)參與直播帶貨的關(guān)鍵因素。潘珍義告訴記者，如今他每天直播4場，一場下來也有幾千單，希望“雙11”期間會有更多人通過直播下單。