今年以來，國際環(huán)境更趨復(fù)雜嚴峻，國內(nèi)疫情多點散發(fā)反復(fù)，造成客商進不來、企業(yè)出不去、樣品摸不著、訂單碎片化、展會延期或取消等諸多困境，義烏市場傳統(tǒng)的“面對面”洽談遭遇挑戰(zhàn)。但是，疫情既是一場危機，也是一次機遇。云采洽、海外倉、代參展、海外市場、跨境電商出口申報一體化、世界杯海運專線等一批新模式、新業(yè)態(tài)、新通道在義烏市場紛紛涌現(xiàn)，對外貿(mào)出口增長的拉動效果明顯。

生意訂單“云”上來

“上午洽談，下午下單，真快!”不久前，義烏國際商貿(mào)城二區(qū)美寧電器負責人柴榮輝與馬來西亞吉隆坡采購商Emily Chon屏對屏相見。這是一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進行的采洽會。

鏡頭前，柴榮輝化身“主播”，用流利的英文簡單的問候，對著屏對面的Emily Chon介紹著自家的家電產(chǎn)品�！皡⒂^”市場、“走進”攤位，Emily Chon通過柴榮輝的手機鏡頭，看到了朝思暮想的義烏市場，也找到了所需的產(chǎn)品。

柴榮輝的經(jīng)歷就是一個縮影，從與境外采購商“面對面”洽談，到“屏對屏”直播當網(wǎng)紅，7.5萬個攤位經(jīng)營戶雖然有點忐忑，但也做足了準備，不放過任何促成訂單成交的機會。

疫情反復(fù)，全球的線下采洽都受到了不小的沖擊，外貿(mào)轉(zhuǎn)型線上是趨勢，更是機會。今年5月以來，義烏市場連續(xù)舉辦面向東南亞(菲律賓、馬來西亞)以及印度、巴基斯坦包機客商的系列“云采洽”活動，不僅讓外籍采購商目睹“線上外貿(mào)”釋放的巨大潛力，也讓義烏市場商戶看到了擁抱數(shù)字化和賣全球的可能。

如何在經(jīng)營面積640萬平方米、210萬個商品的國際商貿(mào)城，快速找到客戶所需產(chǎn)品？對此，義烏市場搶抓數(shù)字化機遇，今年3月，正式推出線上交易平臺Chinagoods，上線中文版、英文版、阿拉伯語版、西班牙語版等網(wǎng)站，并相繼推出了犇犇找貨板塊，為采購商、供應(yīng)商提供全方位貿(mào)易撮合交易服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，Chinagoods平臺自上線以來，犇犇找貨平均每天接收1200條采購線索，為2000多個采購商找到貨源，撮合產(chǎn)生超千萬元的交易額。

這兩天，義烏久昌進出口有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理畢付俠在公司就能“云端”找貨。只見她打開手機登錄Chinagoods賬號，點擊進入犇犇找貨應(yīng)用場景，發(fā)布了一條仿真花（圖片）訂單詢盤。緊接著，就陸續(xù)收到國際商貿(mào)城10多家商戶的詢單和報價，經(jīng)綜合評估、看樣，最終4家商戶成為供應(yīng)商，共同拿下36萬元的訂單。

“以前，給客戶找一款產(chǎn)品，我們采購員要去市場掃街，挨家挨戶找過去，問價格要樣品，費時費力還不一定找得到�！碑吀秱b感觸頗深地說，現(xiàn)在，作為首批應(yīng)用Chinagoods的外貿(mào)企業(yè)，公司業(yè)務(wù)員只需在平臺發(fā)布詢單信息，就會被精準地推送給240多個相應(yīng)類別的商戶，這讓繁瑣地找貨變得輕松和精準。

義烏市場以數(shù)字化改革為契機，推出Chinagoods犇犇找貨板塊，提升了市場主體面對國際競爭的“底氣”和抗壓性，展現(xiàn)出一種不畏風險的韌性和充滿生機的蓬勃活力。

代參展、海外倉

助企“出海”

今年以來，國內(nèi)外一些知名展會陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，國際采購需求旺盛，參展商急需開拓海外市場。為此，義烏積極推廣“代參展”模式。據(jù)市商務(wù)局此前公布的《2022年義烏市境外展會支持目錄》，179個境外展會中，近一半支持“代參展”。

不久前，日本東京國際禮品及消費品展（秋季）在東京舉行。本屆展會約100家國內(nèi)企業(yè)以“代參展”模式參展，其中就包括中通會展有限公司組織的20家義烏本地企業(yè)。

“這次參展效果遠超我的預(yù)期，與以前線下參展沒有太大區(qū)別，來詢盤的很多是大客戶，甚至有公司的老客戶已經(jīng)明確下單了�！绷x烏市初日進出口有限公司擁有多個餐廚用品及嬰童硅膠用品品牌，此次他們精挑細選了多個適銷對路的主打產(chǎn)品用于參展，展品獨特的設(shè)計理念大幅度提升了買家的興趣，成功對接了60余名優(yōu)質(zhì)采購商。

今年以來，我市積極推廣境外展“代參展”模式，支持企業(yè)及市場商戶以“線下展品展示+線上實時洽談”方式參加國外恢復(fù)舉辦的線下展會。到目前為止，已組織105家次企業(yè)參加，設(shè)立國際標準展位131個，接洽客戶近1萬人次。

這兩年國際貿(mào)易發(fā)生深刻變革，海外市場、海外展廳、海外倉等新業(yè)態(tài)新模式快速發(fā)展，兩者突破了時空限制，解決疫情下境外采購商無法來義采購，線上展示實物體驗感不夠的痛點。

在迪拜杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū)，一個占地20萬平方米，總投資約10.6億元，有效輻射周邊（中東、北非、歐洲等地）近10億人口消費市場的迪拜義烏中國小商品城正式投入運行。開業(yè)首日，場內(nèi)人流如織。

今年以來，在中東、美國、西班牙、比利時、德國等地，商城集團通過自建、加盟布局海外倉140余家；同時依托各海外站點資源，在捷克、盧旺達、貝寧、日本、西班牙等15個國家和地區(qū)落地“帶你到中國”展廳。