隨著直播行業(yè)的日漸白熱化，各行各業(yè)都希望通過(guò)直播平臺(tái)分一杯羹。背靠義烏這棵大樹(shù)，義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶相信，擁有強(qiáng)大貨源優(yōu)勢(shì)的義烏，依舊能夠給他們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

擁有10萬(wàn)粉絲的女裝老板娘

一條褲子賣(mài)了2年仍是“搶手貨”

在篁園服裝市場(chǎng)做了十幾年生意的李衛(wèi)紅，自從試水直播行業(yè)后便“一發(fā)不可收拾”。3年時(shí)間，她在抖音直播平臺(tái)上擁有10萬(wàn)的粉絲量。為了能夠更好地拓展線上生意，她在篁園市場(chǎng)7樓租下了2間200平方米左右的商鋪。

李衛(wèi)紅線上線下同時(shí)銷(xiāo)售女裝產(chǎn)品。以前做女裝行業(yè)，李衛(wèi)紅感受最深的是，每天都在更新產(chǎn)品，與此同時(shí)大量的過(guò)時(shí)女裝產(chǎn)品積壓。自從做了直播行業(yè)后，她的新產(chǎn)品每年只有十幾款�！安皇遣桓�新，而是我們把產(chǎn)品做專了�！崩钚l(wèi)紅說(shuō)，比如一款熱銷(xiāo)的哈倫褲，賣(mài)了2年依然是市場(chǎng)的“搶手貨”�！耙�?yàn)槲覀冏プ×讼�費(fèi)者的需求點(diǎn)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將面料圖案進(jìn)行了變化，同樣一款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)升級(jí)后，會(huì)再次走俏市場(chǎng)�！崩钚l(wèi)紅道出了自己直播成功原因的心得。

李衛(wèi)紅背后還有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，她合作的女裝工廠基本都在義烏，只要她有研發(fā)需求，工廠都能配合到她。

“直播+跨境電商”全面開(kāi)花

新型外貿(mào)助力義烏小商品出海

往常，每年到義烏采購(gòu)的外商超56萬(wàn)人次。作為目前世界上單體面積最大的商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏國(guó)際商貿(mào)城每日外商如織。2020年疫情暴發(fā)以來(lái)，前來(lái)采購(gòu)的客商明顯減少，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

“這款132孔出泡泡的吹泡機(jī)，值得你擁有！”位于商貿(mào)城一區(qū)一樓的直播間內(nèi)，銷(xiāo)售兒童泡泡水的龍冬招，一邊介紹產(chǎn)品一邊讓助手教粉絲如何下單。一場(chǎng)3小時(shí)的直播，成交近300單，價(jià)值7000多元。

“有朋友曾勸我：你都40多歲了，干嘛還要拋頭露臉？但我想，直播是應(yīng)對(duì)疫情影響的有效舉措，再不跟上，就要被淘汰了！”龍冬招說(shuō)。

“我們就是客戶的眼睛和雙手，帶他們感受產(chǎn)品，通過(guò)這樣的模式，訂單量增長(zhǎng)不少�！饼埗�招介紹，目前，其50%產(chǎn)品通過(guò)線上銷(xiāo)售，今年以來(lái)店鋪銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30%。

浙江星寶傘業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張吉英告訴記者，疫情前，她的店鋪每天七八撥客人光顧，70%外商都是當(dāng)場(chǎng)下單，足不出戶就能做生意；疫情后，商城里外商明顯少了。

張吉英1997年涉足商海，是義烏首批國(guó)際商貿(mào)特殊人才。起初，因不懂外語(yǔ)，她手持計(jì)算器，比畫(huà)著跟外商談價(jià)格；后來(lái)，她能游刃有余用英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)跟外商交流；如今，從2020年起發(fā)力線上運(yùn)營(yíng)的她，能熟練在Tik Tok等平臺(tái)直播帶貨，在線人數(shù)少則六七千人、多則兩萬(wàn)人。

張吉英在義烏的倉(cāng)庫(kù)約有三分之一個(gè)足球場(chǎng)大，規(guī)則排列的貨架上，擺滿了各式雨傘。幾名工作人員忙不迭敲擊鍵盤(pán)，錄入信息，打印單據(jù)，打包發(fā)貨……進(jìn)入銷(xiāo)售旺季以來(lái)，每天要發(fā)出近6000把雨傘。近3年來(lái)，星寶傘業(yè)通過(guò)跨境電商出口的商品貨值，以年均超10%的速度增長(zhǎng)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力和疫情倒逼下，外貿(mào)企業(yè)正從傳統(tǒng)批發(fā)出口模式轉(zhuǎn)型跨境電商模式。義烏市場(chǎng)大力發(fā)展“直播+跨境電商”貿(mào)易新業(yè)態(tài)，強(qiáng)化數(shù)字化連接線上線下能力。據(jù)義烏商城集團(tuán)副總經(jīng)理張奇真介紹，作為數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，“義烏小商品城Chinagoods”自2020年10月上線以來(lái)，已入駐超6萬(wàn)家實(shí)體商鋪，整合上下游200萬(wàn)家中小微企業(yè)，商品種類(lèi)500多萬(wàn)種，今年上半年累計(jì)交易額超151.78億元，同比增長(zhǎng)138%。