IP是什么？

舉個最簡單的例子，曾經(jīng)“一墩難求”的北京冬奧會吉祥物冰墩墩就是一個超級IP。

IP直譯是知識產(chǎn)權(quán)，而互聯(lián)網(wǎng)時代的IP被標記成獨有的、美好的、富于特質(zhì)化的東西。一個好IP，有著獨特品格魅力，能夠靠著有溫度、有態(tài)度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，并形成一個擁有相同興趣或價值觀的社群。社群會激活用戶的參與感，并最終轉(zhuǎn)化為消費。

近日，義烏市IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立，這是全國首個以IP命名的產(chǎn)業(yè)協(xié)會，近200家與IP相關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)型、服務(wù)型、貿(mào)易型企業(yè)成為會員企業(yè)，旨在聚力義烏，用IP的力量，為義烏市場發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級賦能添翼。

IP賦能企業(yè)

7年開千余家實體連鎖

她叫噸噸，出生于2020年，她是一個調(diào)皮的女孩子，扎著兩個麻花團子，嘴里含著兩顆硬質(zhì)糖果，賣萌撒嬌無所不能。在“YOYOSO韓尚優(yōu)品”連鎖門店，這樣可愛的形象無處不在。

除了噸噸，“YOYOSO韓尚優(yōu)品”還有啵啵、塔塔、達達、卡卡等一系列原創(chuàng)IP形象。這些IP都為韓尚優(yōu)品拓展國內(nèi)外市場加分賦能。

據(jù)悉，“YOYOSO韓尚優(yōu)品”是義烏智庫貿(mào)易有限公司旗下一個快時尚品牌，自創(chuàng)立以來深受國內(nèi)外廣大消費者的喜愛，尤其受18至35歲的學(xué)生、小資、白領(lǐng)所熱捧。品牌主張“創(chuàng)意、時尚、自然、簡約”的品牌風(fēng)格，涵蓋創(chuàng)意家居、健康美容、數(shù)碼配件、流行飾品、流行包飾、文體禮品、四季產(chǎn)品、廚房用品等超5000款時尚單品，每月上新300款以上，真正實現(xiàn)了“連鎖百貨”與“快時尚”的完美融合。

短短7年多時間里，韓尚優(yōu)品創(chuàng)造了門店數(shù)量從0到1、從1到100、從100再到1000余家線下門店的商業(yè)傳奇。此外，智庫貿(mào)易于2020年創(chuàng)立另一品牌“紛享好物”，目前已有700余家線下門店。

品牌創(chuàng)始人馬歡畢業(yè)于美術(shù)院校，對產(chǎn)品顏值要求極高，也是IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長�！皬膭�(chuàng)立初始就有了統(tǒng)一品牌意識，堅持全球門店品牌化運營、整店化輸出的理念，不僅讓產(chǎn)品有很強的功能性，還要有很高的性價比，不僅要有很高的性價比還要有顏值、上檔次。”馬歡說，公司一直非常重視產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，組建了數(shù)十人的開發(fā)設(shè)計團隊，自己研發(fā)設(shè)計IP，并與奧特曼、海綿寶寶、小黃鴨、小豬佩奇等幾十個國內(nèi)外大牌IP合作，開發(fā)系列聯(lián)名款產(chǎn)品，大大提升了產(chǎn)品的競爭力。

一盒棉柔巾，普通的產(chǎn)品售價10元，加了海綿寶寶的IP，立馬可以賣到15元，還供不應(yīng)求；一個杯子，有了叮當貓的形象，零售價從30元溢價到40元，這就是IP的力量。馬歡說：“現(xiàn)在很多年輕人愿意為情感買單，在這樣大環(huán)境滋養(yǎng)下，IP產(chǎn)業(yè)有了更廣闊的發(fā)展空間。”

IP賦能行業(yè)

飾品協(xié)會抱團合作共享IP

從使用大牌IP遭遇“滑鐵盧”到帶領(lǐng)飾品行業(yè)企業(yè)抱團發(fā)展，義烏市IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、中國小商品城飾品商會會長陶小燕用親身經(jīng)歷告訴大家：IP很重要，但單打獨斗使用IP過程很艱辛。

“我從事飾品行業(yè)已有20多年，一直做B2B市場，也創(chuàng)立了自己的品牌摩登女孩�！碧招⊙嗾f，雖然該品牌在批發(fā)市場有一定名氣，但在零售市場知名度一般，需要一個大IP撬動企業(yè)在零售終端市場銷售。

2018年，陶小燕花費275萬元與某國外大牌簽訂了2年的IP授權(quán)。沒想到這卻是一筆賠本的買賣。陶小燕回憶道，當時產(chǎn)品設(shè)計報批版權(quán)方手續(xù)繁瑣，一來一回往往需要3個月時間，飾品行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品更替速度快，如果沒有趕上生產(chǎn)節(jié)奏，往往就被過季淘汰了。哪怕是大牌，也得接受淘汰的命運�！巴顿Y與產(chǎn)出不成正比�！彪m然陶小燕試水失敗了，但她卻認定走IP授權(quán)這條路是正確的。

一個大牌IP，動不動就是上百萬的授權(quán)費用，這并不是一般經(jīng)營戶或企業(yè)可以承受的。陶小燕陷入了深深思索：想做，但成本太高、力不從心。成立IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會后，陶小燕發(fā)現(xiàn)，要把使用IP的個人行為變成群體行為，而協(xié)會可以把大家緊緊擰成一股繩。

義烏市IP產(chǎn)業(yè)協(xié)會與義烏飾品行業(yè)商會聯(lián)袂發(fā)起“一品一店”合作項目，由十家飾品企業(yè)聯(lián)盟，共同進行IP產(chǎn)品開發(fā)銷售，融合多方資源，整合各個渠道，縮減授權(quán)成本。

“每家飾品商鋪都能找到自己的IP所需，從而在本領(lǐng)域深耕研發(fā)，開拓出一條具有義烏特色的‘借力使力’的IP之路�！碧招⊙啾硎�，他們已和下游連鎖商場進行溝通聯(lián)系，準備在商鋪內(nèi)“整柜輸出”，所有產(chǎn)品以品牌墻形式對外展示。

IP賦能市場

500多個授權(quán)IP開啟發(fā)展新藍海

低價是義烏市場的一個標簽，義烏市場發(fā)展到今天，同質(zhì)化、低價化競爭仍在延續(xù)，這與當前消費模式升級、消費人群更迭、消費習(xí)慣改變的新消費現(xiàn)狀是不相適應(yīng)的。

“IP就是為義烏市場賦能最好的工具，它自帶流量，還有文化價值、情感鏈接�！绷x烏市IP行業(yè)協(xié)會會長李登科說，目前各行各業(yè)都處于低迷階段，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低等問題是阻礙發(fā)展的主要原因。但產(chǎn)能過剩是相對的，過剩的是低顏值、低價值、同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場對附加值高、品質(zhì)好、性價比高的產(chǎn)品需求量仍然很大，所以只要做好產(chǎn)品升級，就能打破現(xiàn)狀，持續(xù)發(fā)展。

李登科列舉了一組數(shù)據(jù)，據(jù)中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書顯示，2021年，IP授權(quán)帶動產(chǎn)品銷售提升的占93%，其中帶動產(chǎn)品銷售提升一倍以上的占16%。2021年，IP產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格高的占95.5%，高一倍以上的占17.8%。

“好IP+好制造+好渠道，正是升級新商業(yè)生態(tài)的三大利劍，我們構(gòu)建生態(tài)圈，打造學(xué)習(xí)圈，聚集版權(quán)方，號召供應(yīng)鏈，鏈接渠道方，對接上下游，形成了一個完整的IP商業(yè)生態(tài)�！崩畹强普f，會長單位頤創(chuàng)匯目前有500多個授權(quán)IP,建成數(shù)據(jù)庫為企業(yè)做支撐。同時協(xié)會內(nèi)部有數(shù)十家本土頭部生產(chǎn)制造商，覆蓋玩具、飾品、工藝品、家居、洗護、醫(yī)療器械等眾多品類，為產(chǎn)品供應(yīng)提供保障。擁有多家知名線下實體連鎖企業(yè)，為產(chǎn)品銷路提供支持。此外，還有設(shè)計、包裝、會展、快遞、物流、銀行等上下游關(guān)聯(lián)方入局，可自成生態(tài)，快速帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。行業(yè)協(xié)會還為會員企業(yè)提供免費品牌維權(quán)服務(wù)。

消費者認同的IP才是好IP。一個IP成功與否最終要接受市場的檢驗。李登科表示，IP承載流量的背后，呼喚的是更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，除了自身強大的原創(chuàng)能力，優(yōu)秀的文化內(nèi)涵才是中國企業(yè)的出�！袄�刃”。下一步，協(xié)會要繼續(xù)打通IP全行業(yè)，為授權(quán)企業(yè)和被授權(quán)企業(yè)搭建平臺，讓每一個被授權(quán)企業(yè)都能找到符合自身氣質(zhì)的版權(quán)產(chǎn)品。同時孵化自主IP，前期制作圖庫應(yīng)用于產(chǎn)品，形成規(guī)模后向書籍出版、影視制作等方向發(fā)展，更好地讓IP轉(zhuǎn)化，賦能于產(chǎn)品本身。