奔馳動(dòng)作很快，第一時(shí)間搶到了李娜。溫網(wǎng)開賽前一天，奔馳中國(guó)宣布邀請(qǐng)中國(guó)首位大滿貫冠軍李娜擔(dān)任全球品牌使者。由此，李娜成為第一個(gè)擔(dān)任梅賽德斯-奔馳全球品牌使者的中國(guó)人。根據(jù)合作協(xié)議，李娜將成為梅賽德斯-奔馳與中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)共同創(chuàng)辦的“明日之星”青少年網(wǎng)球訓(xùn)練營(yíng)的形象大使。

　　三叉星繡上“娜”球衣

　　據(jù)稱，李娜“展現(xiàn)的不斷突破自我的勇氣，以及對(duì)卓越成績(jī)的執(zhí)著追求”是奔馳選擇她作為全球品牌使者的重要原因，與梅賽德斯-奔馳“惟有最好”品牌理念契合。有消息稱，奔馳為此付出了巨額代言費(fèi)。

　　奔馳之所以付出這么多錢是因?yàn)樗麄冊(cè)诶钅惹蛞碌挠覀?cè)袖口處得到了一個(gè)顯著位置，可以用來放置奔馳的三叉星標(biāo)志。李娜的每一次揮拍，三叉星標(biāo)志都明顯可見。而此前，耐克旗下的所有明星如費(fèi)德勒、納達(dá)爾和莎拉波娃等人球衣上均不可以出現(xiàn)除耐克外的任何標(biāo)志，李娜是惟一一個(gè)例外。

　　奔馳這次搶下的“娜”不同，必將載入年度十大營(yíng)銷案例之中。其實(shí)這次第一時(shí)間簽約中國(guó)首位大滿貫冠軍李娜，一方面凸顯的是奔馳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，同時(shí)也是多重契機(jī)使然。

　　奔馳一直以來都致力于推廣網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，成為中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴、中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)首席合作伙伴；同時(shí)，奔馳還贊助戴維斯杯網(wǎng)球賽等多項(xiàng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)球大賽，之前與網(wǎng)球巨星費(fèi)德勒的合作就已經(jīng)為此次合作做好了充分的鋪墊。更巧合的是，溫布爾頓網(wǎng)球公開賽迎來125周年之際，同樣有著125年歷史的梅賽德斯-奔馳宣布與李娜的合作。

　　奔馳（中國(guó)）銷售公司市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁毛京波表示，與李娜的合作是梅賽德斯-奔馳在頂級(jí)球員合作方面的最新舉措：“梅賽德斯-奔馳對(duì)于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的支持是長(zhǎng)期、多元、戰(zhàn)略的。我們的網(wǎng)球營(yíng)銷平臺(tái)全面覆蓋運(yùn)動(dòng)賽事、頂級(jí)球員以及未來之星三個(gè)領(lǐng)域。目前，網(wǎng)球、賽車、高爾夫球所組成的體育運(yùn)動(dòng)平臺(tái)已經(jīng)成為奔馳推廣的汽車文化的重要組成部分，并吸引奔馳用戶積極參與。”

　　車企用明星奔馳最大方

　　“娜”奔馳把豪華品牌明星代言推向了一個(gè)高潮。業(yè)界紛紛討論，德系三大豪華品牌明星代言營(yíng)銷套路各有不同。

　　這兩年來，奔馳在中國(guó)的明星代言之路越走越火。幾乎每一款車都有不同的明星代言，從李冰冰、黃曉明代言奔馳新C級(jí)轎車、章子怡扮演奔馳SLK超級(jí)跑車中的女特工，到網(wǎng)球天王費(fèi)德勒與中國(guó)金花晏紫出現(xiàn)在奔馳R級(jí)-Class的廣告片中，之后實(shí)力派影星柳云龍出演奔馳新一代E級(jí)廣告等等。再到今年Smart簽約科比一系列秀，讓大家牢牢記住了籃球巨星科比坐在Smart里也不顯局促、隨心穿行于都市的場(chǎng)景。如今李娜穿著印有三叉星標(biāo)志的耐克網(wǎng)球服繼續(xù)征戰(zhàn)。

　　對(duì)于奔馳這樣大手筆的啟用明星代言的營(yíng)銷方式收效甚佳。通過明星的眼球效應(yīng)，奔馳傳達(dá)給中國(guó)消費(fèi)者一個(gè)信息：奔馳不僅擁有百年歷史，更是一個(gè)不斷創(chuàng)新的年輕、時(shí)尚的品牌。 最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在車市整體低迷的情況下，今年前5個(gè)月，奔馳在華汽車銷量較上年同期增長(zhǎng)70%，至78140輛左右。其中，旗艦車型S系列奔馳轎車的銷量增長(zhǎng)87%，至12965輛，Smart銷量達(dá)到4350輛，相當(dāng)于去年全年銷量的總和。可見，利用明星吸引眼球?qū)τ诒捡Y在實(shí)施品牌“年輕化”戰(zhàn)略的同時(shí)對(duì)銷量的直接刺激也很明顯。

　　豪車明星牌套路各不同

　　相比奔馳，奧迪的明星營(yíng)銷策略更多依靠“奧迪英杰匯”的力量，將自己與極具品位和內(nèi)涵的明星們綁在一起，相比對(duì)銷量的直接刺激更看重的是對(duì)品牌價(jià)值的提升�！皧W迪英杰匯”匯集了張曼玉、姜文、楊瀾、郎朗、李宗盛等各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)力派人士，選擇與這些氣質(zhì)非常成熟的明星合作，奧迪希望傳達(dá)的是一種品牌內(nèi)涵：尊貴、經(jīng)典、值得信賴。

　　與奔馳、奧迪相比，寶馬似乎在明星營(yíng)銷方面稍顯低調(diào)。其實(shí)不然。盡管在寶馬廣告中沒有中國(guó)明星露臉，但是在新車發(fā)布會(huì)上，寶馬還是樂于邀請(qǐng)一些與車型氣質(zhì)相配的明星嘉賓和主持人來捧場(chǎng)。比如。寶馬X1在上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，夏雨、李小璐、古天樂、林嘉欣四位明星現(xiàn)場(chǎng)助陣；活動(dòng)當(dāng)晚主持人是臺(tái)灣知名藝人黑人（陳建州）。

　　其實(shí)，在汽車企業(yè)里玩轉(zhuǎn)明星營(yíng)銷的堪稱上海通用。老虎伍茲代言別克林蔭大道、米勒代言科魯茲，吳彥祖推出微電影《一觸即發(fā)》突出凱迪拉克SLS的領(lǐng)先科技，莫文蔚上演的《66號(hào)公路》代言凱迪拉克SRX；雪佛蘭愛唯歐甚至請(qǐng)來了《變形金剛3》女主角羅茜·漢丁頓-惠特莉作為中國(guó)地區(qū)代言人等等，明星代言滲透到了上海通用旗下每個(gè)品牌。

　　業(yè)界專家表示，對(duì)于目前汽車業(yè)界的明星代言熱，明星代言不僅是30秒的廣告效應(yīng)，作為整個(gè)營(yíng)銷鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，必須謹(jǐn)慎出牌，否則會(huì)適得其反。