不差錢·是不受嗟來之錢

       據(jù)一媒體報(bào)道，5月下旬，國家開發(fā)銀行廣東省分行行長吳德禮帶隊(duì)來到佛山，與佛山市委書記陳云賢商談服務(wù)中小企業(yè)融資的創(chuàng)新舉措——區(qū)域集優(yōu)直接債務(wù)融資，即企業(yè)抱團(tuán)發(fā)行債券。據(jù)了解，將從佛山陶瓷企業(yè)中選出50家中小企業(yè)捆綁發(fā)行債券，預(yù)計(jì)首單債券發(fā)行金額20億元，時(shí)限3年。但出乎意料，面對(duì)佛山市政府和國家開發(fā)銀行廣東省分行的這一舉措，多數(shù)陶瓷企業(yè)表現(xiàn)冷淡，直言政府的出發(fā)點(diǎn)是好的，但企業(yè)真的“不差錢”，因而不考慮參與。該媒體因此發(fā)出疑問：20億元擺在面前，居然無動(dòng)于衷，陶瓷企業(yè)到底是怎么想的?

       的確，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)大多財(cái)大氣粗，即使偶爾差錢，難道會(huì)告訴你嗎?不光是媒體，就是政府握著企業(yè)的手親切地問一聲，“差錢不?”，被感動(dòng)得內(nèi)牛滿面的企業(yè)也會(huì)激動(dòng)地說，“不差，不差……感謝政府，我們很有錢……”

       中小型企業(yè)對(duì)現(xiàn)金流比較敏感，現(xiàn)金流對(duì)其日常經(jīng)營也最為關(guān)鍵，可以說很少有企業(yè)沒有受過現(xiàn)金短缺困擾的。但是企業(yè)短缺現(xiàn)金的解決可以有多種途徑，包括向銀行借貸或民間借貸等，這些方式都比較隱蔽，不會(huì)被上游原材料供應(yīng)商和下游的商家知道，甚至不會(huì)被企業(yè)員工知道，對(duì)穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營有益。而一旦加入債券發(fā)行團(tuán)，“差錢”的名聲就會(huì)不脛而走，這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營聲譽(yù)是有影響的。此次政府“熱臉貼了冷屁股”，可以說是政府不了解企業(yè)的心態(tài)導(dǎo)致的。

       其實(shí)，此次的抱團(tuán)發(fā)行債券，無非就是借債的主體是誰的問題，借錢的風(fēng)險(xiǎn)誰來保證的問題，既然政府、銀行都出面了，要解決企業(yè)的資金困難問題，完全不用非要企業(yè)拋頭露面不可。由政府出面籌措資金，或者指示銀行優(yōu)惠貸款給企業(yè)就可以解決。至于還錢，由企業(yè)還給債權(quán)人和由政府還給債權(quán)人都差不多，無非政府左手從企業(yè)那里接過來，右手還到債權(quán)人那里去。而且有了政府做中間人，借錢和還錢都會(huì)利索得多。

       對(duì)于借錢，企業(yè)不愿大張其事，政府或銀行偏要敲鑼打鼓地進(jìn)行，實(shí)在有做表面功夫之嫌。建議當(dāng)事者可以高調(diào)宣傳做好事，但是低調(diào)選擇入選企業(yè)、融資方式等，這才是真正幫助企業(yè)并會(huì)受企業(yè)擁護(hù)之舉。

       洋進(jìn)口·誰來推中國瓷磚品牌

       近日，筆者從北京某大眾媒體看到一篇調(diào)查報(bào)道，說在北京陶瓷市場，存在瓷磚的“假洋鬼子”現(xiàn)象，在報(bào)道中，一些消費(fèi)者在購買瓷磚時(shí)還糾結(jié)在買國產(chǎn)磚還是買進(jìn)口磚的矛盾上�？吹竭@則報(bào)道，頓感國內(nèi)陶瓷企業(yè)要走的路還真是太長了。近年來，各種性能、質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)瓷磚在質(zhì)量已完全不比國外的差，但是這也只是業(yè)內(nèi)人士才知道的事。而普通消費(fèi)者，甚至一些經(jīng)銷商，包括大眾媒體記者，對(duì)國產(chǎn)陶瓷的認(rèn)識(shí)還停留在崇洋的階段。

       業(yè)內(nèi)人士一向?qū)μ沾尚袠I(yè)在大眾消費(fèi)者層面的認(rèn)知度方面經(jīng)常會(huì)說，“我們是低關(guān)注度行業(yè)。”一來陳述事實(shí)，二來為品牌不為人知找個(gè)理由。確實(shí)，你看，國產(chǎn)陶瓷都這么強(qiáng)大了，消費(fèi)者都不知道，何況是佛山陶瓷或是淄博陶瓷呢，又更何況是你區(qū)區(qū)一個(gè)牌子呢。

       從普通消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)瓷磚和洋品牌瓷磚的認(rèn)識(shí)看來，對(duì)國產(chǎn)陶瓷、對(duì)區(qū)域品牌的宣傳還要提到大眾層面。這方面，那些國字號(hào)的陶瓷行業(yè)主管部門、陶瓷協(xié)會(huì)應(yīng)該要帶頭肩負(fù)起宣傳推廣的工作，而不只是一味地讓地方或企業(yè)唱戲。

       賣場冷·好商家都走穴去了

       搜狐微博@李楊靜：話說今天下午，打車抵達(dá)積水潭新華百貨停車場，搭乘前往南四環(huán)集美家居賣場班車。偌大班車上只有我一個(gè)人，窗戶看著，司機(jī)哼著小歌。我倆在路上狂奔21公里，抵達(dá)賣場!司機(jī)師傅見我背著相機(jī)，問道：您是來買家具的?答曰：不是，我是來采訪的!司機(jī)汗顏：合著我狂奔21公里，耗時(shí)半小時(shí)拉的還不是一顧客!

       賣場冷清其實(shí)已經(jīng)不是今天才有的事。但是今年尤其。從不少媒體、企業(yè)對(duì)賣場和經(jīng)銷商銷售狀況的調(diào)查來看，今年上半年有點(diǎn)像2008年，真有點(diǎn)“冬天”的味道。

        賣場極其冷清，但房地產(chǎn)商銷量并未下降，房地產(chǎn)對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的需求量都是從何渠道銷售的呢?答案只有一個(gè)，銷售渠道都隱身了。為何會(huì)隱身?精裝房逐漸由一線城市向二三線城市普及，一個(gè)客戶代表成千上萬個(gè)客戶進(jìn)行采購，市場上當(dāng)然見不到人。加上家裝公司、設(shè)計(jì)師等成為銷售渠道的一部分，市場冷清就不難解釋。所以今年有“一線城市做品牌、二線城市做銷量”的說法。但是隨著精裝房的普及，二線城市很快也要變成“做品牌”之地，銷量要往三線城市走了。最終，不走隱形渠道，估計(jì)哪里都難有銷量。