金九銀十的促銷大潮已經(jīng)褪去，盡管眾多衛(wèi)浴商家擺出了各種優(yōu)惠政策，卻收效甚微。一方面消費(fèi)者對(duì)這些千篇一律的促銷感到“膩煩”，另一方面是隨著衛(wèi)浴電商的興起，將線下的市場(chǎng)帶到了線下，才有了衛(wèi)浴商家這種“費(fèi)力不討好”的感覺(jué)，因此衛(wèi)浴商家促銷個(gè)性化才能吸引消費(fèi)者眼球。

　　衛(wèi)浴促銷需有新意

　　自11月份以來(lái)，今年“金九銀十”衛(wèi)浴市場(chǎng)所取得的戰(zhàn)績(jī)也為眾人所知。衛(wèi)浴企業(yè)整體銷售情況并沒(méi)有想象中的令人滿意。隨著“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的即將來(lái)臨，不少知名衛(wèi)浴品牌也是發(fā)力電商，企圖搶占更多廣闊的市場(chǎng)銷售空間。同時(shí)，在線下也紛紛推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，衛(wèi)浴企業(yè)若想借雙十一來(lái)一次沖鋒恐怕也是空歡喜一場(chǎng)。

　　眾所周知，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)各種促銷活動(dòng)的免疫力是越來(lái)越高，就連日常用品的促銷活動(dòng)都很難激起消費(fèi)者的興趣，更別說(shuō)是衛(wèi)浴產(chǎn)品。而且，現(xiàn)下的消費(fèi)者中有衛(wèi)浴購(gòu)買需求的群體并不多，衛(wèi)浴企業(yè)若不能有所創(chuàng)新，是很難在促銷戰(zhàn)中獲得勝利的。例如，雙十一對(duì)于中老年人群并沒(méi)有吸引之處，它是屬于年輕人的節(jié)日，可會(huì)關(guān)注衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格的，年輕消費(fèi)者所占的比例是微不足道。如此矛盾下，衛(wèi)浴企業(yè)的促銷活動(dòng)必須要將兩者的矛盾調(diào)和才能取得商機(jī)。

　　衛(wèi)浴電商需細(xì)分消費(fèi)群體

　　總的來(lái)看，“雙十一”是年輕人的節(jié)日，年輕人更喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。因此，年輕人在這次狂歡節(jié)中會(huì)投入更多的熱情。衛(wèi)浴企業(yè)必須懂得如何用電商吸引年輕消費(fèi)者的目光。具體而言，年輕消費(fèi)者選購(gòu)商品基本上是先被商品的外觀吸引，而后才是價(jià)格、質(zhì)量。因而，衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)商城上的產(chǎn)品圖片必須美觀，有一種賞心悅目的感覺(jué)。

　　除此之外，年輕消費(fèi)者雖然不會(huì)將商品的價(jià)格放在考慮因素的首位，但是年輕消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)更為豐富，基本上是線上看中，線下體驗(yàn)。因此，衛(wèi)浴企業(yè)必須給年輕消費(fèi)者以誠(chéng)信的形象，保證線上線下價(jià)格的統(tǒng)一，當(dāng)然，價(jià)格必須要適中，過(guò)高或過(guò)低都會(huì)令年輕消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑�？傊�，衛(wèi)浴企業(yè)在此次“雙十一”中若面對(duì)年輕消費(fèi)者沿用價(jià)格戰(zhàn)是難以俘獲他們的芳心的，唯有貼合年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣才能獲得他們的認(rèn)可，在促銷戰(zhàn)中贏得勝利。