在西部大開放的宏觀政策影響下，西南地區(qū)的內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)正在崛起。成都、重慶、昆明城市作為西南地區(qū)的三大城市，其快速增長的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，為建材市場提供了巨大的市場容量。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，成都、重慶、昆明城市GDO分別為10.3%、12.4%、12%.其穩(wěn)健增長的經(jīng)濟(jì)，吸引著全國各地的大小瓷磚新品進(jìn)駐，不同定位和檔次的瓷磚都在這片廣闊的市場里找到了自己的市場位置，而大理石瓷磚作為2013年的“熱門瓷磚”之一，在西南地區(qū)又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程?請看下面記者從重慶、成都、昆明等地發(fā)回的最新報道。

　　在西部大開放的宏觀政策影響下，西南地區(qū)的內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)正在崛起。成都、重慶、昆明城市作為西南地區(qū)的三大城市，其快速增長的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，為建材市場提供了巨大的市場容量。

　　根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，成都、重慶、昆明城市GDO分別為10.3%、12.4%、12%.其穩(wěn)健增長的經(jīng)濟(jì)，吸引著全國各地的大小瓷磚新品進(jìn)駐，不同定位和檔次的瓷磚都在這片廣闊的市場里找到了自己的市場位置，而大理石瓷磚作為2013年的“熱門瓷磚”之一，在西南地區(qū)又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程?請看下面記者從重慶、成都、昆明等地發(fā)回的最新報道。

　　重慶：專業(yè)服務(wù)提升新品類知名度

　　在重慶的江北紅星美凱龍，這里聚集了各大瓷磚品牌，如金意陶、簡一大理石瓷磚、蒙娜麗莎、羅馬利奧、薩米特等。在這些品牌專賣店里，都能見到陳列著的大理石瓷磚。除此以外，新中源、特地、金舵陶瓷等在重慶的專賣店里，都陳列著大理石類產(chǎn)品。

　　作為行業(yè)的新品類，大理石瓷磚逐漸被市場所接受。重慶八益市場的金牌亞洲的店面導(dǎo)購員表示：“我們店面正在換新品，其中就有大理石瓷磚。我們的江北紅星美凱龍店已經(jīng)上了多款大理石瓷磚產(chǎn)品，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品接受度超出預(yù)期。”

　　特地陶瓷重慶總代理繆體剛認(rèn)為：“大理石瓷磚產(chǎn)品不等同于全拋釉產(chǎn)品，大理石瓷磚已經(jīng)達(dá)到逼真的大理石效果，或者說顯示更優(yōu)越的特性，市場前景比較樂觀�！�

　　但值得注意的是，以“大理石瓷磚”這一概念做宣傳的品牌在終端并不多，大多經(jīng)銷商還是以“全拋釉”這一名頭來吸引消費(fèi)者。

　　大理石瓷磚作為瓷磚新品類，并不為所有消費(fèi)者所熟知。大理石瓷磚的銷售需要更為專業(yè)的指導(dǎo)，如設(shè)計(jì)師的引薦。這需要設(shè)計(jì)師細(xì)心跟業(yè)主溝通，逐步引導(dǎo)。

　　繆體剛認(rèn)為，大理石瓷磚價格不一般，大多通過零售、工程、家裝等渠道銷售，其中家裝渠道是重點(diǎn)�！拔掖�理的品牌也有好幾款大理石瓷磚產(chǎn)品，來店面購磚的消費(fèi)者比較少，大都是通過設(shè)計(jì)師的的介紹前來購買，設(shè)計(jì)師在大理石瓷磚的銷售中起到關(guān)鍵作用�！�

　　“跟客戶溝通的時候要隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需求和風(fēng)格，從顏色的搭配上，把大理石瓷磚的優(yōu)勢和效果展示出來�！蹦称放拼纱u駐店設(shè)計(jì)師唐江軍表示，“從色彩的角度上說，我比較喜歡目前流行的大理石瓷磚產(chǎn)品，相對于具有較強(qiáng)反光效果的微晶石產(chǎn)品，大理石產(chǎn)品色調(diào)柔和得多，很多消費(fèi)者容易接受大理石瓷磚這種豐富而柔和的色彩。”

　　大理石紋理的瓷磚隨處可見，但是其色彩、質(zhì)感要跟大理石不相上下，這才是大理石瓷磚的真正內(nèi)涵。所以通過專業(yè)的展示來推廣大理石瓷磚顯得非常重要�！爸挥凶尶蛻魧�(shí)實(shí)在在的看到大理石瓷磚和感受大理石瓷磚的效果，才能讓客戶心動�！焙喴淮罄硎�瓷磚重慶總代理王艷表示，為了更好的展示瓷磚的效果圖，簡一大理石瓷磚每個店都有駐店設(shè)計(jì)師，這樣可以讓客戶在店里方便快捷看到各種效果圖。同時，簡一大理石瓷磚不僅提供產(chǎn)品效果圖，還提供產(chǎn)品展示以及鋪裝的實(shí)景展示。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在重慶市場要做好大理石瓷磚產(chǎn)品的宣傳，不僅要從設(shè)計(jì)師渠道，產(chǎn)品展示等方面“下手”，還應(yīng)該在重慶的經(jīng)銷商群體內(nèi)普及大理石瓷磚的概念，向?qū)�業(yè)的大理石瓷磚品牌多學(xué)習(xí)，通過專業(yè)的服務(wù)，多渠道立體地宣傳，讓更多的市場從業(yè)人員和普通消費(fèi)者熟知大理石瓷磚。

　　成都：大理石瓷磚“蔚然成風(fēng)”

　　根據(jù)記者在成都北富森市場的調(diào)查了解，大理石瓷磚已經(jīng)成為很多行業(yè)知名瓷磚品牌專賣店的“座上賓”，而且價格不菲。在某行業(yè)一線品牌店內(nèi)，一款大理石瓷磚的特價產(chǎn)品每平方米的價格接近400元，而大理石瓷磚的正常零售價格多在每平方米600多元。

　　成都簡一大理石瓷磚總經(jīng)理卓小艷介紹，大理石瓷磚雖然是仿石材的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品檔次并不比石材低，好的大理石瓷磚在產(chǎn)品紋理、質(zhì)感方面已經(jīng)和天然石材非常相近，而且產(chǎn)品在環(huán)保、防污、日常維護(hù)等諸多方面都優(yōu)于天然石材�！白鳛榇罄硎�瓷磚開創(chuàng)者，簡一大理石瓷磚已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到各種國際頂級酒店，如希爾頓、萬豪、喜來登等。”卓小艷說。

　　設(shè)計(jì)師渠道幫助終端普及新品類理念

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在高端消費(fèi)者在選材的時候，通常都會參考和尊重設(shè)計(jì)師的意見，因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)主即使具有較高的鑒賞能力，但還是很難把握整體的設(shè)計(jì)風(fēng)格和空間效果，因此設(shè)計(jì)師渠道對大理石瓷磚的推廣有著舉足輕重的作用。

　　卓小艷介紹，2009年她自己到佛山去考察代理品牌時，就邀請了成都的一位知名設(shè)計(jì)師隨行。

　　成都博一建材有限公司總經(jīng)理文繼恩表示，設(shè)計(jì)師與品牌之間其實(shí)也是存在一種互動關(guān)系，經(jīng)銷商在推廣新品的時候希望得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可和推薦，而設(shè)計(jì)師在進(jìn)行作品設(shè)計(jì)的時候也希望能夠找到新的素材�！皬倪@個角度來講，設(shè)計(jì)師與品牌經(jīng)銷商之間是能夠形成比較穩(wěn)定的合作關(guān)系�！蔽睦^恩表示。

　　空間展示助推新品類推廣

　　空間展示在終端銷售中的重要作用，不僅得到了行業(yè)大品牌經(jīng)銷商們的廣泛認(rèn)同，就是一些有品牌理念的二三線瓷磚經(jīng)銷商也充分意識到了這一點(diǎn)，在店面裝修時并不吝嗇于前期的裝修投入。這樣的風(fēng)潮其實(shí)對于大理石瓷磚這樣的新品類產(chǎn)品，也起到了很好的宣傳和推動作用。

　　文繼恩表示，好的產(chǎn)品必須有好的展示，消費(fèi)者進(jìn)店的第一印象對最終促成產(chǎn)品銷售會有很大的影響。

　　據(jù)成都大港建材市場卡羅娜代理商余吉發(fā)介紹，雖然他自己代理的并不是行業(yè)一線品牌，但是店面的裝修投入可能并不比一些行業(yè)大品牌少，大港建材市場每平方米的裝修費(fèi)用就達(dá)到了三千多元。從目前的實(shí)際情況來看，進(jìn)到卡羅娜店面的消費(fèi)者對產(chǎn)品的空間應(yīng)用效果還是滿意的，有一些設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在首次購買后，還會介紹一些客戶過來，近幾個月的店面銷售業(yè)績基本上都在四十萬元以上，好的時候有100多萬元。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為，根據(jù)2009年和2013年的市場對比情況來看，大理石瓷磚在成都市場的認(rèn)可度得到了極大提高，大理石瓷磚的普及在成都市場已經(jīng)是“蔚然成風(fēng)”。成都佳飛市場名石磁磚總經(jīng)理米志東表示，越來越多的品牌加入到大理石瓷磚的經(jīng)營行列，對于品類的推廣無疑將起到積極的作用。不少經(jīng)銷商都表示，看好大理石瓷磚在終端市場的發(fā)展前景。