隨著中國經(jīng)濟結(jié)構的調(diào)整，陶瓷等傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)市場開始下滑，已是必然。指望政府如2008年一樣出手刺激增長的可能性，已經(jīng)沒有。受益于中國房地產(chǎn)業(yè)高速增長，習慣于高歌猛進一路狂奔的陶瓷產(chǎn)業(yè)界精英，要開始適應緩慢增長的經(jīng)濟環(huán)境。
一線城市需求增長放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認為中國地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍海，但從小編調(diào)研局部市場的情況來看，形勢不容樂觀。
如，最近去到臨沂，約集經(jīng)銷商、設計師、地產(chǎn)商交流，多數(shù)人困惑，市場下滑得這么厲害，今后怎么辦?臨沂官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示：2013年，臨沂市全年商品房銷售額352億元，比照2012年增長33.7%，但2014年一季度，商品房銷售額42億元，增長10.4%，增長的速度從33.7%減慢到10.4%。陶瓷產(chǎn)業(yè)走勢，雖會稍微滯后，但也延遲不了多久，年底就會明顯顯現(xiàn)。臨沂作為一個以商貿(mào)物流業(yè)為主要經(jīng)濟支柱的城市，以民營經(jīng)濟為主，市場化程度頗高，比較其它三線城市，經(jīng)濟狀況良好，年GDP接近4000億元。這種相對充分競爭的市場環(huán)境下成長起來的商家，規(guī)避風險的能力應當要強一些，但這里的商家卻實實在在感受到了市場下滑的壓力。
無論是哪個產(chǎn)業(yè)，在高速發(fā)展階段，存在的問題都容易被掩蓋。如資金實力不強，品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴重存在于一個企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。
市場競爭，亦是適者生存。既非常公平，也最為殘酷。今年春節(jié)后，去了趟西班牙。在當?shù)氐囊粋�設計師朋友，轉(zhuǎn)行做起了買賣破產(chǎn)倒閉企業(yè)的中介生意。他帶我到卡斯特里翁走訪倒閉的工廠，一家倒閉企業(yè)的高管，在向我介紹過去輝煌歷史時，呈現(xiàn)出無力回天的哀傷，令人心酸。其工廠資產(chǎn)以市值四折的價錢掛牌出售，也少有人問津。而西班牙陶瓷巨頭寶路莎的總部，就位于這個鎮(zhèn)。寶路莎從瓷磚到廚衛(wèi)產(chǎn)品一應俱全，其繁榮忙碌的景象，與這倒閉企業(yè)形成鮮明對比，讓人感慨，一方水土并非能滋養(yǎng)所有企業(yè)，生死存亡，重在自身。
貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應對下滑市場的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵循市場競爭規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應市場。
如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)以代理制為主進行銷售，就內(nèi)部而言，經(jīng)銷商與品牌商之間是契約關系，但是，對外部來說，品牌商與經(jīng)銷商之間是一個整體。在市場剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因為產(chǎn)品好賣，在利潤的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對品牌無限的忠誠度。但在經(jīng)濟發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因為贏利空間縮小，對品牌的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。
所以，要應對下滑的市場，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風險。經(jīng)銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。所謂以完整的體系來適應市場競爭，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。
經(jīng)銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。從我與經(jīng)銷商打交道的情況來看，發(fā)自內(nèi)心忠于廠家的，少之又少。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，這不是一個利好的信號。
市場下滑是必然，如何應對，仁者見仁，智者見智。
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