“戶外行業(yè)的發(fā)展慢慢有起色了，今年產(chǎn)品更新的速度會快于任何一年�！绷x烏市戶外用品行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，內(nèi)銷市場動起來的潛力了不得，而國人對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越強(qiáng)烈，廠家的研發(fā)投入和產(chǎn)品更新要求就更高。

　　根據(jù)中國戶外商業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年中國戶外用品市場年度零售總額從2010年的71.3億元增長到了107.6億元，增長了51%。戶外用品市場銷售額達(dá)到了543億元，增加了近70%。2010年到2012年，在中國市場活躍的戶外用品品牌數(shù)量也上升了29%，已達(dá)到717種。區(qū)別來看，國內(nèi)品牌增長近46%，達(dá)到334種，國外品牌數(shù)量達(dá)367種，僅增長了13%。數(shù)據(jù)顯示，中國戶外用品市場尚處于發(fā)展期，而來自義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，義烏有387家戶外用品經(jīng)營戶。毫無疑問，義烏是目前國內(nèi)戶外用品銷售的重要窗口。

　　義烏戶外用品品類豐富

　　雜牌混戰(zhàn) 質(zhì)量參差不齊

　　“北方市場要比南方市場大，西部市場要比東部市場大。在浙江，杭州地區(qū)的消費(fèi)量是全省最大的，占到35%左右。”從事戶外用品行業(yè)近7年的凹凸戶外用品相關(guān)負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，浙江人在戶外用品方面的消費(fèi)量遠(yuǎn)低于上海和廣東。

　　戶外用品的消費(fèi)特點(diǎn)，給不少即將進(jìn)入這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供了第一手市場信息。經(jīng)營戶李凱告訴記者，義烏的戶外用品質(zhì)量與寧波、廣州相差甚遠(yuǎn)。他認(rèn)為，這與義烏戶外用品主銷區(qū)域有關(guān)。為此，他建議，想進(jìn)入這個行業(yè)的朋友，不妨留意知名品牌的運(yùn)作方式。李凱是義烏戶外用品最早的一批從業(yè)者，他表示，國內(nèi)的探路者（300005）、火狐貍、雪狼等品牌經(jīng)營情況非常好，而這幾年雜牌在義烏混得越發(fā)艱難，或者難有起色。

　　記者在現(xiàn)場走訪時發(fā)現(xiàn)，市場里的戶外用品以帳篷、戶外眼鏡、戶外桌椅、垃圾桶以及登山服等近百款商品為主，價格級差不小，少則幾元多則上千元，產(chǎn)品質(zhì)量更是參差不齊。

　　“戶外用品不是剛需行業(yè)，我們的經(jīng)營戶都懷著對未來投資的信念在經(jīng)營這個行業(yè)，預(yù)計每年至少有40%以上的銷售遞增，因此未來三年，戶外用品市場一定也是大蛋糕。”義烏戶外用品行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，廠家應(yīng)該把更多的精力放在產(chǎn)品質(zhì)量上。

　　行情出現(xiàn)無規(guī)律波動

　　行業(yè)爆發(fā)和成熟仍待時機(jī)

　　“內(nèi)銷的基本特點(diǎn)就是分零售和批發(fā)，到2010年為止，我們零售做得非常好，2011年開始就不行了，因?yàn)楝F(xiàn)在零售要的是廣告和運(yùn)營投入，以及人力資源支出等等。”凹凸戶外用品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了更快地啟動內(nèi)銷市場，他們撤掉了零售隊(duì)伍，專注戶外用品的批發(fā)，終于將生意慢慢做大，如今內(nèi)銷份額超過70%。

　　與凹凸戶外不同的是，位于義烏國際商貿(mào)城戶外用品專業(yè)區(qū)的經(jīng)營戶更喜歡做外貿(mào)訂單。不少經(jīng)營戶告訴記者，外貿(mào)訂單符合義烏市場的優(yōu)勢，至少不用再為內(nèi)銷的換貨、退貨等煩惱，省去了更多的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。海洋戶外用品總經(jīng)理葉斌建說，義烏戶外用品經(jīng)營戶還是熱衷于外貿(mào)生意的較多，盡管內(nèi)銷生意在好轉(zhuǎn)，一旦市場打開了或許比外貿(mào)更賺錢，為此，目前經(jīng)營戶們也在等待行業(yè)爆發(fā)或者成熟的階段，目前只能以電子商務(wù)形式試探內(nèi)銷市場。

　　持相似觀點(diǎn)的是龍野戶外的老板劉炎仙，她認(rèn)為戶外用品內(nèi)銷市場的規(guī)律難以把握是不少商家共同的難題，尤其是電子商務(wù)更是摸著石頭過河。因此，她建議，戶外用品盡管前景不錯，依然要選準(zhǔn)時機(jī)和研究產(chǎn)品、市場的變化。