“老板，小風(fēng)扇給我200個(gè)。”昨天下午，在義烏做電子商務(wù)的林華偉到國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨，包括小風(fēng)扇在內(nèi)一共采購(gòu)了近2000元的產(chǎn)品。他說(shuō)，天氣熱，像USB風(fēng)扇這樣的小家電，網(wǎng)上賣(mài)得特別好。但他的資金不多，只能賣(mài)完再補(bǔ)。

    “90”后的林華偉老家在江西，前兩天他還是杭州一所職校的學(xué)生。他在學(xué)校時(shí)就開(kāi)始做淘寶，貨基本上來(lái)自義烏市場(chǎng)�？紤]到大四下學(xué)期沒(méi)什么課，今年3月他和女朋友來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)。

    現(xiàn)在，兩人在北苑做淘寶，租來(lái)的房子既當(dāng)住處又當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)月可以賺五六千塊錢(qián)，雖然有時(shí)也會(huì)感到捉襟見(jiàn)肘，但最近三個(gè)月，他倆沒(méi)問(wèn)家里拿過(guò)一分錢(qián)。

    “一畢業(yè)我就能養(yǎng)活自己了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是成功�！彪m然生活尚苦，但林華偉覺(jué)得很有信心。他們班上40個(gè)同學(xué)，相當(dāng)一部分至今還沒(méi)有找到工作。

    義烏的商業(yè)氣息濃郁，創(chuàng)業(yè)條件較好，每年都吸引了不少剛走出校園的“80后”、“90后”，每年從其他地方涌入義烏的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)，當(dāng)中也有不少義烏本地創(chuàng)業(yè)者。

    來(lái)自義烏市人事勞動(dòng)社會(huì)保障局人才市場(chǎng)管理辦公室的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年義烏籍大中專(zhuān)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為4%，高于全國(guó)平均水平1.6%，選擇行業(yè)以電子商務(wù)居多。

    困惑

    電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成本增加

    林華偉在北苑的房租為800元/月，加上水電費(fèi)等，每月不少于1000元，除去其他生活開(kāi)支，兩人每月可攢下2000元左右。這段時(shí)間，他想過(guò)重新租房，擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)面積和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但高額租金讓他暫時(shí)放棄了想法。

    這兩年，義烏的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，“80后”、“90后”唱主角，不過(guò)物價(jià)上漲帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本增加，讓不少年輕創(chuàng)業(yè)者感到壓力重重。

    “去年義烏電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)成本約為每月9元/平方米，今年已經(jīng)漲到了每月12元/平方米�！币幻�知情人士透露，在江東青巖劉、青口等網(wǎng)商聚集地區(qū)，房租上漲等帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本增加，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了不小的壓力。

    今年25歲的小許，原先在義烏一家外貿(mào)公司上班，兩年前自主創(chuàng)業(yè)做電子商務(wù)。今年春節(jié)剛過(guò)，她從房東口中得知房租上漲，而且一下子漲了20%。后見(jiàn)對(duì)方不愿妥協(xié)，小許索性將倉(cāng)庫(kù)搬到了東陽(yáng)，但貨源還是來(lái)自義烏。“網(wǎng)貨批發(fā)本來(lái)利潤(rùn)就不高，雖然拿貨、發(fā)貨不是特別方便，但控制住成本就是勝利。”小許說(shuō)，通過(guò)兩年的努力，她已經(jīng)積累了一部分老客戶(hù)，老客戶(hù)的生意并不受地域所限，他們更看重價(jià)格。

    除了經(jīng)營(yíng)成本外，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓不少電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者備感壓力。統(tǒng)計(jì)顯示，2009年起義烏網(wǎng)商數(shù)量年增長(zhǎng)均在1萬(wàn)家以上，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以日用百貨居多，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇。

    業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，義烏只有10%的網(wǎng)商贏利，50%勉強(qiáng)保本，40%在虧本。所以，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們來(lái)說(shuō)，“死亡率”和虧損率或許更高。

    利好

    民資助力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

    今年，電子商務(wù)領(lǐng)域最為熱門(mén)的詞匯莫過(guò)于“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”。所謂的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的分銷(xiāo)行為，它主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷(xiāo)商管理。而網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的主要倡導(dǎo)者，就是一些發(fā)展得較好的電商民營(yíng)企業(yè)。

    值得注意的是，企業(yè)在建立分銷(xiāo)平臺(tái)或渠道時(shí)，幾乎清一色地打出了“創(chuàng)業(yè)”的品牌。它們?yōu)槟贻p的“80后”、“90后”大學(xué)生提供一個(gè)幾乎零成本的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

    “現(xiàn)在我們基本不贏利，前期投入主要幫助創(chuàng)業(yè)者墊資和鋪貨�！苯�期主推網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)市場(chǎng)的“真愛(ài)網(wǎng)商”副總朱志龍說(shuō)，其項(xiàng)目主要在于整合義烏市場(chǎng)的供貨商資源，然后招募打算創(chuàng)業(yè)或已經(jīng)在開(kāi)網(wǎng)店的業(yè)主成為掌柜，以合作的方式在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品。待分銷(xiāo)平臺(tái)建立后，強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道將為企業(yè)帶來(lái)可觀的收入。換言之，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，已經(jīng)成為企業(yè)一種贏利方式。

    他還介紹，創(chuàng)業(yè)者入門(mén)的成本低至390元——在“公司辦公大廳的席位費(fèi)用每月100元；4人間的住宿費(fèi)用每月80元；每餐費(fèi)用3.5元，一個(gè)月平均210元。貨源方面，全部由運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)供應(yīng)，賣(mài)出后再另行結(jié)算，不需投入成本鋪貨。

    據(jù)悉，在該公司，目前已有一些成功的個(gè)例�！耙粋�(gè)半月賺了8000多元�！闭乒裥≈煺f(shuō)，分銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)模式，最吸引人的就是低成本，不需要自己投錢(qián)進(jìn)貨。

    記者注意到，今年以來(lái)，通過(guò)吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)打造營(yíng)銷(xiāo)渠道的企業(yè)越來(lái)越多。

    “企業(yè)的贏利行為能夠與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掛上鉤，是一件雙贏的事情。”有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

    除了平臺(tái)提供和貨源保障外，類(lèi)似的項(xiàng)目投資方還會(huì)提供倉(cāng)儲(chǔ)、宿舍、快遞物流等各項(xiàng)配套。