經(jīng)常有一些不負責任的所謂職業(yè)顧問,拋出一些歪點子,鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升,但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地,要么遭到拒絕,甚至被辭退。非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標,但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業(yè)目標。這個忠告適用于任何行業(yè)。當經(jīng)濟形勢趨于好轉(zhuǎn),職業(yè)顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際,時機更為恰當。

       但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業(yè)的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊貢獻。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù),大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街,每年獎金的提升幅度大約在10%-15%左右。但是在實業(yè)界,每年基本薪水的提升幅度大約為3%,獎金大約為7%,沒有金融行業(yè)好。

制定完善的行動計劃

       老板主動給你大幅度加薪,或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你沒有這方面的要求,別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記,無論你在談判中處于多么有利的位置,正確地做好這件事情絕對是一項藝術(shù)。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前,有5個關(guān)鍵步驟必須處理好:

       1、要求加薪存在著許多禁忌。你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說:你必須向你的老板證明你對公司的價值,你對公司的盈利所做出的貢獻。

       2、毫無疑問,你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績,并將它們記錄下來,另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

       3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內(nèi)容,并加以練習,要大聲地說出來。記住,你是在推銷自己。

       4、會談時你需要充滿信心,但是不要太具有進攻性,不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個人需要的基礎(chǔ)上,而應(yīng)該是從公司的角度來理解。應(yīng)該強調(diào)你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿?不要威脅離開。

       5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查,只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。如果你的要求立即不能得到滿足,你應(yīng)該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。

       另外,如果加薪或者晉升要求不能得到滿足,你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕,那么請表達你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是,可能還有更好地工作在等待著你,盡管這有可能是假的。

       如果你的要求得到滿足,請表達你的感激之情,而且應(yīng)該加倍努力工作,以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。