走過艱難的201117173，家居業(yè)在持續(xù)了一年的“寒冬”以后走進(jìn)了2012年。多位業(yè)內(nèi)大佬在年前年后的各種場(chǎng)合紛紛預(yù)言新的一年市場(chǎng)依然不容樂觀，行業(yè)仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有人用“屋漏偏遇連夜雨”來(lái)形容家具行業(yè)目前的境地，外憂未除、更添內(nèi)患。

　　開年以來(lái)，記者也觀察到，盡管市場(chǎng)形勢(shì)依然不明朗，但不少家具企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，在以不同的商業(yè)策略迎戰(zhàn)市場(chǎng)。搜狐家居家具頻道主動(dòng)承擔(dān)起媒體責(zé)任，推出大型年度主題策劃“2012年，中國(guó)家具行業(yè)幸福指數(shù)提升計(jì)劃”，希望深入行業(yè)，從媒體視角探查中國(guó)家具人的生存現(xiàn)狀，剖析行業(yè)存在問題，思考危機(jī)重重的家具行業(yè)該如何面對(duì)困境和勇敢突圍，重獲中國(guó)家具人久違的幸福感。

　　在搜狐家居記者走訪企業(yè)，了解市場(chǎng)過程中，大膽預(yù)測(cè)出2012年中國(guó)家具行業(yè)十大關(guān)鍵詞：調(diào)控、擴(kuò)張、洗牌、轉(zhuǎn)型、模式創(chuàng)新、貿(mào)易壁壘、觸電（電子商務(wù)）、跨界、賽跑（國(guó)際品牌）、上市。在東莞名家具展覽會(huì)期間，搜狐家居家具頻道特邀知名家具制造商、銷售商及營(yíng)銷專家共聚“重獲幸福 突圍2012 ——危機(jī)時(shí)代的信心重建”精英對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)十大關(guān)鍵詞做進(jìn)一步解讀分析。

　　關(guān)鍵詞1：調(diào)控

　　**總理在今年兩會(huì)答記者問上說(shuō)：房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)沒回到合理價(jià)位，調(diào)控不能放松。這句話，預(yù)示著在2012年，調(diào)控仍然是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的主旋律，房地產(chǎn)市場(chǎng)的一輪輪嚴(yán)厲的調(diào)控政策，讓眾多家居企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中倍感吃力，在樓市的觀望氛圍中，消費(fèi)需求銳減，市場(chǎng)疲軟使家居產(chǎn)業(yè)面臨巨大考驗(yàn)。對(duì)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)的下一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策，作為下游的家具企業(yè)，2012年的心情是否只剩下“忐忑”二字來(lái)形容。

　　在精英對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，金富雅家具營(yíng)銷副總監(jiān)陳茂宇認(rèn)同“調(diào)控”仍將是影響家具行業(yè)的關(guān)鍵詞，但他對(duì)此卻抱以樂觀態(tài)度。陳茂宇認(rèn)為：不合理的房地產(chǎn)價(jià)格經(jīng)過幾輪調(diào)整之后，將達(dá)到一個(gè)合理的水平，有剛性購(gòu)房需求的人這時(shí)便會(huì)成為真正的購(gòu)房者，這將對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好信息。

　　關(guān)鍵詞2：擴(kuò)張

　　在精英對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，擴(kuò)張被賦予兩層含義。一是指賣場(chǎng)的擴(kuò)張，二是指家具企業(yè)的擴(kuò)張。同樣是擴(kuò)張，卻有不同的褒貶色彩。

　　近兩年，人們提到賣場(chǎng)擴(kuò)張，往往會(huì)為其加一個(gè)修飾詞“無(wú)序”。去年至今，我們聽到太多關(guān)于“無(wú)序擴(kuò)張”的聲音：“家具消費(fèi)剛性需求確實(shí)在增長(zhǎng)圖行天下，但是實(shí)在趕不上賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。”然而在各種爭(zhēng)議的聲音中，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)絲毫沒有放慢擴(kuò)張的打算。從2010年，家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng)，其中以家居賣場(chǎng)表現(xiàn)尤甚，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、月星等連鎖賣場(chǎng)在2011年平均開店數(shù)都在5家左右，紅星美凱龍融資 26億元，計(jì)劃到2020年開200家分店；更有業(yè)內(nèi)人士透露2012年上半年紅星·美凱龍要擴(kuò)張18家，居然之家要擴(kuò)張17家……這35家家居賣場(chǎng)的開業(yè)，不知道又要困擾多少家具企業(yè)和銷售商的全年“好睡”。

　　全國(guó)銷售商聯(lián)合會(huì)首屆輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇在對(duì)話中指出：“2011年家居冷淡的行情，家居銷售商生存困難，賣場(chǎng)的擴(kuò)張就是罪魁禍?zhǔn)�。”有�?shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有幾個(gè)城市人均擁有家居賣場(chǎng)面積已達(dá)到幾個(gè)平方米，幾乎和住宅面積差不多，這是嚴(yán)重違反經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的一個(gè)不可思議的現(xiàn)象。賣場(chǎng)盲目的擴(kuò)張，導(dǎo)致賣場(chǎng)平均效益降低，但是投入?yún)s在上漲，利潤(rùn)空間隨之被一再壓低。金富雅陳茂宇也指出，賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張，使銷售商壓力倍增，一部分銷售商因?yàn)槟Ｊ胶徒?jīng)營(yíng)上創(chuàng)新跟不上紛紛倒閉。在這個(gè)爭(zhēng)論不止的命題上，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的答案“利益均衡、融合共贏”，但是要做到“共贏”，銷售商、制造商、賣場(chǎng)要走的路還太長(zhǎng)。

　　另外，東方百盛董事長(zhǎng)邵賢強(qiáng)給關(guān)鍵詞“擴(kuò)張”賦予了另一層含義：制造企業(yè)的擴(kuò)張。邵賢強(qiáng)認(rèn)為，在目前市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，企業(yè)擴(kuò)張也算是一個(gè)機(jī)遇。平時(shí)一個(gè)品牌推廣需要3-5年，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)條件下，也許可以縮短為一年。目前家具行業(yè)內(nèi)，不乏有這樣想法的制造企業(yè)。“市場(chǎng)形勢(shì)不好加速了行業(yè)洗牌，這時(shí)候，大企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)反而可以逆勢(shì)而動(dòng)，通過加大投入、擴(kuò)張加速品牌影響力的提升�！庇袑�(shí)力的企業(yè)當(dāng)然不愿意錯(cuò)過壯大自己的好時(shí)機(jī)，擴(kuò)張的步伐只會(huì)越來(lái)越緊湊。

　　關(guān)鍵詞3：洗牌

　　從2008年起，“洗牌”一詞一直和家具行業(yè)關(guān)聯(lián)在一起。并購(gòu)、擴(kuò)張、整合，在2012年的家居地圖上，更是被著重標(biāo)注的詞語(yǔ)。事實(shí)上，在經(jīng)歷了2011年的嚴(yán)酷寒冬后，家居行業(yè)洗牌的脈絡(luò)日益清晰。2011年，家具重鎮(zhèn)東莞平均每天都有1-2個(gè)家具企業(yè)倒閉，順德也有300多家家具企業(yè)消失，他們都是行業(yè)洗牌中最早被淘洗掉的沙粒。然而，面對(duì)家具行業(yè)9000億的“大蛋糕”，仍舊有無(wú)以計(jì)數(shù)的家具企業(yè)在分食，能占到行業(yè)1%的份額的企業(yè)依舊沒有出現(xiàn)，因此，洗牌必將仍然持續(xù)，而且會(huì)愈演愈烈。

　　關(guān)鍵詞4：轉(zhuǎn)型

　　開年以來(lái)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，記者走訪企業(yè)過程中，聽到最多的詞是“轉(zhuǎn)型”。與往年大家討論的“專業(yè)化”還是“多元化”大不同，現(xiàn)在企業(yè)紛紛在改變思路：定位高端開始尋求二三線市場(chǎng)份額，原來(lái)走大眾化路線的企業(yè)，也想來(lái)高端市場(chǎng)分一杯羹；原本專注做實(shí)木家具的企業(yè)，也想探索軟體家具是否有發(fā)展空間？原本品牌已經(jīng)成為兒童家具代名詞的企業(yè)，也在思考是不是做****家具也能獲取市場(chǎng)份額？亞美特副總經(jīng)理潘雪琪將家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型定位為“符合市場(chǎng)規(guī)律的一種輪回”。但是做實(shí)業(yè)，絕不是紙上談兵，每一次轉(zhuǎn)型，無(wú)不意味著企業(yè)在自身定位、身份屬性、生產(chǎn)能力等方面進(jìn)行大刀闊斧的變革。潘雪琪也指出，企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，必須做必要的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備需要企業(yè)有一定的實(shí)力做基礎(chǔ)。在利潤(rùn)日益微薄的家具行業(yè)，轉(zhuǎn)型也許是條獲取新機(jī)遇的好路子，但是是否能夠轉(zhuǎn)型成功還需要等待時(shí)間的檢驗(yàn)。就像2008年之后，大批企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，成功與否現(xiàn)在答案很清晰。

　　關(guān)鍵詞5：模式創(chuàng)新

　　隨著家具行業(yè)的不斷發(fā)展，整個(gè)家具市場(chǎng)的各種潛在規(guī)則也在不斷發(fā)生改變，現(xiàn)有的家居市場(chǎng)模式已經(jīng)開始慢慢的落后于市場(chǎng)的發(fā)展。模式創(chuàng)新是近年來(lái)頻頻出現(xiàn)的舉動(dòng)，大富豪的大家居模式、尚品宅配的定制化服務(wù)、酷漫居的文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)、林氏木業(yè)的網(wǎng)上商城服務(wù)，都是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的變革和創(chuàng)新。模式創(chuàng)新毫無(wú)疑問，已經(jīng)成了各家企業(yè)突圍的利器。

　　在談到模式創(chuàng)新上，精英對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓們無(wú)一不將此作為2012年的年度關(guān)鍵詞。帝標(biāo)家居總經(jīng)理彭歡指出，帝標(biāo)今年最主要的問題是解決終端經(jīng)銷商的核心問題。目前家具行業(yè)終端營(yíng)銷方式太陳舊，必須進(jìn)行模式創(chuàng)新，改變生意好壞由導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)位置決定的陳舊狀況。亞美特副總經(jīng)理潘雪琪也特別強(qiáng)調(diào)了，目前家具行業(yè)的銷售模式亟需創(chuàng)新，工廠的傳統(tǒng)銷售模式早已經(jīng)行不通。家具企業(yè)也必須將自己從家具世界的最底端OEM中“自救”出來(lái)，完善自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重視并提升自主創(chuàng)新能力。金富雅家具營(yíng)銷副總監(jiān)陳茂宇也談到模式創(chuàng)新問題，他指出在目前賣場(chǎng)無(wú)序擴(kuò)張的情況下，銷售商的成本已經(jīng)上漲到?jīng)]有利潤(rùn)空間的地步，如果銷售商依然不能進(jìn)行模式和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新，那就只能倒閉。陳茂宇給出創(chuàng)新的三種建議：一、工廠產(chǎn)品研發(fā)要迎合市場(chǎng)，二是服務(wù)體系必須創(chuàng)新，三是廠家對(duì)專賣店的管控也要?jiǎng)?chuàng)新，需要培養(yǎng)終端專賣店的自轉(zhuǎn)能力。

　　另外，關(guān)于創(chuàng)新，家具行業(yè)還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，目前許多企業(yè)面臨“新一代和老一代的交替home.focus.cn，經(jīng)營(yíng)理念和思維方式也在發(fā)生變化�！敝袊�(guó)家具行業(yè)第一代企業(yè)家現(xiàn)在已經(jīng)到了退休年紀(jì)，許多“家具二代”開始子承父業(yè)，但因?yàn)椴煌�的成長(zhǎng)背景、生活環(huán)境，直接導(dǎo)致思維方式、意識(shí)形態(tài)的不同，變革創(chuàng)新已開始默默醞釀。

　　關(guān)鍵詞6：貿(mào)易壁壘

　　2011年，密集出臺(tái)的海外家具標(biāo)準(zhǔn)直指中國(guó)企業(yè)，接二連三的反傾銷訴訟和日益嚴(yán)苛的準(zhǔn)入制度給外向型的家具制造企業(yè)帶來(lái)不小的威脅，對(duì)我國(guó)出口家具參與全球貿(mào)易一體化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了較為深遠(yuǎn)的影響。2012年的貿(mào)易壁壘更加嚴(yán)重，美國(guó)史上最嚴(yán)的甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案正式生效，"史上最大的歐盟對(duì)華陶瓷反傾銷"有了初裁結(jié)果，建陶行業(yè)遭遇了毀滅性的打擊……入世十年，這樣的問題還在層出不窮，不知海外市場(chǎng)何時(shí)能再回春？

　　08年許多外銷內(nèi)轉(zhuǎn)的企業(yè)，之所以步子不是很大，很大程度上原因是在觀望，希望國(guó)外市場(chǎng)回暖，重新踏上海外市場(chǎng)的征程；另外，因?yàn)閲?guó)內(nèi)家具市場(chǎng)蛋糕的日益減少，亦或國(guó)內(nèi)平臺(tái)不足以滿足品牌的成長(zhǎng)，許多企業(yè)逆勢(shì)而進(jìn)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)。但是對(duì)于這些對(duì)海外市場(chǎng)充滿熱情的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就必須要闖過貿(mào)易壁壘這第一關(guān)。

　　關(guān)鍵詞7：觸電

　　2011年，被許多業(yè)內(nèi)人士視為電子商務(wù)發(fā)展的元年。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域的創(chuàng)建與開拓，還是微博互動(dòng)傳播形式的嘗試，都表明了家具行業(yè)對(duì)于電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的重視。正是受到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)趨勢(shì)的影響，傳統(tǒng)家居的營(yíng)銷格局正被悄悄改變，“觸電”也成為當(dāng)前最前衛(wèi)的營(yíng)銷方式，顯然人類已經(jīng)無(wú)法阻擋電子商務(wù)的腳步了。

　　金富雅家具陳茂宇指出，目前作為家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)肯定是要介入的。目前家具企業(yè)有投資電商的成功案例，但同時(shí)成功經(jīng)驗(yàn)告訴企業(yè)，做電子商務(wù)需要大量資金的注入，企業(yè)必須平衡好這部分投資。中國(guó)銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇用不太成功的自身實(shí)例與大家分享：中國(guó)家具行業(yè)的電子行業(yè)還需要一段時(shí)間，但是只是遲早的問題，大家只是需要一個(gè)過程而已。

　　關(guān)鍵詞8：跨界

　　家具企業(yè)在不斷擴(kuò)張、成長(zhǎng)，由原來(lái)的單一產(chǎn)品，升級(jí)為整體家居，逐漸整體家居也開始無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的觸角，開始探尋其他行業(yè)的領(lǐng)域。與之相匹配，在家具企業(yè)有能力搶灘外行領(lǐng)域市場(chǎng)的同時(shí)，家電、電商企業(yè)也看上了家具市場(chǎng)的大蛋糕。2011年，凡客誠(chéng)品、淘寶商城等做電子商務(wù)的品牌開始大范圍涉足家居行業(yè)，海爾、美的、格力等家電制造企業(yè)也已跨界到家具行業(yè)來(lái)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，而且都有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。雖然“警鐘”已經(jīng)響起，但大部分企業(yè)依然抱著樂觀心態(tài)：成熟產(chǎn)業(yè)的跨界經(jīng)驗(yàn)或許將會(huì)給高速發(fā)展的家具行業(yè)帶來(lái)值得借鑒的運(yùn)作模式，對(duì)傳統(tǒng)家具制造業(yè)利大于弊。家具需要跨界，需要先進(jìn)行業(yè)的引領(lǐng)，需要強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但作為家具行業(yè)多年的從業(yè)者，曾震宇也給覬覦家具行業(yè)的企業(yè)一點(diǎn)忠告：“跨界不能太盲目，不然也存在危險(xiǎn)。家具行業(yè)已經(jīng)不像外界所了解的還是高利潤(rùn)、暴利行業(yè)�！�

　　關(guān)鍵詞9：賽跑（國(guó)際品牌）

　　越來(lái)越多的“洋品牌”加入到了中國(guó)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列，這點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的幾大家具展上就能看到，國(guó)際館展出面積越來(lái)越大，ASHLEY、NATTUZZI、NOVEL國(guó)際家具大牌等紛紛涉水中國(guó)市場(chǎng)，并憑借精良的做工和專業(yè)化的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 面對(duì)海外品牌的有備而來(lái)，中國(guó)家具的一線品牌勢(shì)必將與之短兵相接，且確不占優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者盲目存在“崇洋媚外”的消費(fèi)心理，在這場(chǎng)與海外品牌貼身肉搏戰(zhàn)中，本土品牌必須要加快腳步壯大自身。東方百盛董事長(zhǎng)邵賢強(qiáng)指出，與國(guó)際品牌賽跑，中國(guó)家具企業(yè)必須提升自己的原創(chuàng)，最主要是從觀念上與國(guó)際品牌并肩。

　　關(guān)鍵詞10:上市

　　在市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，首先受到打擊的就是做實(shí)業(yè)的企業(yè)，因此，近兩年，家具企業(yè)日益意識(shí)到融資的重要性。其實(shí)，從家具行業(yè)首家企業(yè)上市之后，行業(yè)的“騷動(dòng)”始終都沒有停止過。先是在流通領(lǐng)域紅星美凱龍喊出2012年上市，繼而傳出了好百年、華源軒等籌劃創(chuàng)業(yè)板上市的消息，再之后大富豪家具、金盛家居也傳出了上市的信息。2012年，是否有家具企業(yè)能夠成功排隊(duì)上市，答案還是未知，但是往這個(gè)方向努力的決心是越來(lái)越足。帝標(biāo)家居總經(jīng)理彭歡介紹，帝標(biāo)目前已經(jīng)將上市納入進(jìn)程，未來(lái)5年會(huì)快速推進(jìn)上市。曾震宇指出，其實(shí)，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)，上市都是未來(lái)的方向。但曾震宇同時(shí)表示，在目前的艱難形勢(shì)下，企業(yè)最好堅(jiān)持兩條腿走路，兩手都要抓，兩手都要硬，才更能在競(jìng)爭(zhēng)中掌握更多主動(dòng)權(quán)。

　　調(diào)控、擴(kuò)張、洗牌、轉(zhuǎn)型、模式創(chuàng)新、貿(mào)易壁壘、觸電（電子商務(wù)）、跨界、賽跑（國(guó)際品牌）、上市，這10個(gè)關(guān)鍵詞中，有家具行業(yè)發(fā)展的阻力、也有家具企業(yè)前進(jìn)的建議，但無(wú)論哪一種，我們?cè)诖俗龀鲞@一預(yù)測(cè)，是希望家具企業(yè)有所借鑒，在大環(huán)境不好的情況下，幫助企業(yè)重獲信心，提升幸福感，也只有擁有幸福感的企業(yè)，才有能力提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。