引君入甕 特價品只是誘餌 買贈結(jié)合 貪小便宜不合算

　　上周末，居然之家麗澤店“買家具建材送家居飾品”，多買能多折；明天起，新開張的紅星美凱龍朝陽路商場“開門白搶”并抽取幸運者分獲置家基金；上個月底，東方家園舉辦了家具滿3000元送1000元活動；上周末，常常打折的一統(tǒng)國際家居再次于其店中進行特價銷售，指明為了年底沖銷量部分產(chǎn)品最少直降70%；而FINE家具已將1月3日全場家具及飾品最低4折起的短信發(fā)給了許多潛在客戶；美標衛(wèi)浴也于近日在其店面擺出一套特價實木潔具+ 浴室柜套裝，供消費者采買……

　　繼今年五一、十一等節(jié)假日的輪番“瘋狂”價格戰(zhàn)后，時至年底，眾家居賣場和商家們再次行動起來，企圖用“跳樓價”開啟2011年家居市場的最后一個“旺季”。

　　然而，或為完成任務好交差，或為延續(xù)人氣充場面，或趁此機會暗藏貓膩，某些表面看來無比誘人的價格背后，其實有一套商家自己的“促銷模式”。對于如何誘敵深入，以達到自己的終極目標，無疑是多數(shù)商家的拿手好戲。

　　不過，有時商家的“誘敵”策略對消費者而言也是機會，如果產(chǎn)品質(zhì)量和狀態(tài)不變，價格卻能越降越低，那又何樂而不為呢？

　　一擊即中型：給出超低價 賣出一件回一件的錢

　　現(xiàn)在采買家居產(chǎn)品雖然促銷活動多了，折扣力度也大了，但碰到“繞口令”一般的促銷內(nèi)容消費者還是被哄得團團轉(zhuǎn)。相比某些舍簡取繁的商家而言，有一部分商家到了年底，為了盡快走貨避免滯銷，更愿意直截了當?shù)亟o出一個“超低價”，心里期望著賣出一件就能回一件的錢。

　　讀者郭小姐上周就遇上了一個折扣給得過于痛快的商家，特向本報詢問是否可以信任。原來，郭小姐每天下班回家的路上都能路過幾間大小不等的家具店，這些店內(nèi)的產(chǎn)品定價中等，但平日里的促銷活動并不多。但上周下班再經(jīng)此地時，郭小姐發(fā)現(xiàn)有幾個店面紛紛打出“年底散貨超低價”的牌子，往常折騰半天只能打7、8折的東西，現(xiàn)在4折左右就能拿下，且無附加條件。

　　專家解讀：

　　無名小店的“促銷戰(zhàn)”難保質(zhì)量和售后

　　市場火的時候不打折各家居品牌門前也是人滿為患，但市場冷清時“打折攬人氣”無疑成了多數(shù)商家無奈下的必為之舉。然而，這割肉灑血、降低利潤的被動之舉自然存在含金量高低的問題。意風家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤提醒消費者，多數(shù)在正規(guī)賣場中有展廳，或擁有規(guī)模較大獨立店的家具建材品牌，由于受到賣場監(jiān)督與管理，所提出的低折促銷活動真實性較高，折扣產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問題也能經(jīng)得住考驗。

　　引君入甕型：以某些特價品做誘餌 引進店消費就是勝利

　　名牌家居產(chǎn)品今年為了抓住消費者，不再高高在上，各種折扣力度也頗具誘惑。然而，筆者上周末在對居然之家麗澤店、紅星美凱龍東四環(huán)店和馬甸橋附近某家具店進行探訪時發(fā)現(xiàn)，若想享受“大品牌的低價格”并不容易。走訪中，以銷售歐美家具為主的某品牌家居店內(nèi)導購汪小姐直言，筆者看上的標著低價促銷的產(chǎn)品并不能直接按折后價售出，必須先購買店中原價家具滿3萬元或5萬元后，才有資格買“打折品”。

　　此外，當筆者向某建材品牌銷售人員表示，自己就是沖著他們廣告上標出的“特價品”而來時，該導購告訴筆者，其店中實際銷售的特價衛(wèi)浴柜，與促銷牌上印的在材質(zhì)和龍頭配置上略有差異，如果不滿意特價款，不妨在店中選購其他。

　　專家解讀：

　　折扣背后暗藏購買“門檻”

　　以某些數(shù)量有限的特價品做誘餌，先將消費者引進店，再靠三寸不爛之舌令之消費。某家居業(yè)內(nèi)人士表示，這種現(xiàn)象其實隨處可見，屬于一種取巧的銷售手法，只要不存在惡意欺騙，還是可以理解的。不過，這無形中也提高了對消費者的要求——耳根子別太軟，沒用的別買單！而對于折扣后暗藏的“門檻”一些品牌負責人明確表示，因為今年的市場冷淡，一般商品的折扣都定在了品牌史上最低點，同時，針對不同系列的暢銷程度，不同產(chǎn)品折扣方式有所不同，這可能是消費者感覺“有門檻”的原因。但這種靠低折帶動其他產(chǎn)品的銷售方式也是大家在逆市中的無奈之舉。

　　買贈結(jié)合型：貪小便宜不合算

　　今年，在家居賣場不難發(fā)現(xiàn)，各種“買贈活動”隨處可見。東方家園上個月底舉辦了家具滿3000元送1000元活動；12月10日至 11日，居然之家麗澤店實施“買家具建材，送家居飾品”活動，還標明多買能多折。除了以賣場為首的各種買與贈之外，家具、建材、家電等商家今年更可謂共同上演了一場“贈品大戰(zhàn)”。

　　“贈品雖然不值什么錢，但總比什么都沒有強！”一旦多數(shù)消費者有了這種“貪便宜”心態(tài)，這“買贈活動”就算初步成功了。不過，仔細研究，原來買與贈之間也是有條件的。讀者艾先生與本報分享他前段時間在“買贈活動”上碰到的無奈：買了近2萬元家具的艾先生獲得了幾千元的禮券，商家稱這些禮券可以在其所在賣場的家飾品牌處使用，幾千元基本已夠采買常規(guī)飾品了。原以為一切都在計劃中的艾先生第二天拿著禮券準備“淘便宜”時，居然被家飾品牌店員告知：禮券已過期。艾先生仔細查看后才發(fā)現(xiàn)，禮券背面左下角用極小的字寫著：當日有效過期作廢。

　　專家解讀：

　　贈品大多圖個熱鬧 消費者切勿本末倒置

　　你買兩斤上好的牛肉，老板會隨手送包調(diào)味料以示誠意，并在潛意識中激發(fā)你再次光顧的欲望。其實，家居行業(yè)的“買贈活動”與這個買肉送調(diào)料的簡單道理有異曲同工之妙。居然之家麗澤店副店長胡云濤提示，商家送贈品大多圖個人氣和熱鬧，贈品價格不會太高。消費者也不應本末倒置，看贈品買產(chǎn)品，家居建材質(zhì)量的好壞和價格的合理性更應引起注意。

　　●提示●

　　家具“便宜貨”來源大不同

　　主流品牌店中給出的“便宜貨”大多是何背景，是否靠譜，是許多消費者心中的疑問。對此，意風家具鄭桐濤直言，意風在城外誠家居廣場展廳中開辟了2-5折的“特價區(qū)”，其中的產(chǎn)品多以未售出的樣品、產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品和運輸過程中出現(xiàn)破損的產(chǎn)品為主，不過每件待售品都會標明打折原因。當然，除了樣品和部分瑕疵品外，暢銷品有時也會成為“折扣”的主角。

　　由此可見，商家提供的“便宜貨”來源大不同，樣品、尾貨、暢銷產(chǎn)品，甚至本年新品都可能“被打折”，且根據(jù)新舊程度折扣力度不一。因此，消費者在選購時應該根據(jù)自身情況有針對性地挑選。另外，鄭桐濤還表示，對于板式家具而言，用材、結(jié)構(gòu)和工藝比較簡單，能通過量產(chǎn)降低成本的產(chǎn)品最容易被廠家拿出來做“促銷”，這也是板式家具低價品通常造型單一且折扣力度較大的主因之一。

　　“特價品”售后服務或存缺失 問清了再出手

　　除了產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)惠幅度之外，消費者不應忽略作為大額耐用消費品的家居類產(chǎn)品的售后服務。筆者從眾商家處了解獲知，每個品牌對于 “打折品”的售后服務政策均不相同，這與被打折產(chǎn)品的實際情況和折扣力度密不可分。歐派櫥柜、一統(tǒng)家居、紅蘋果家具和強力家具的相關(guān)負責人均表示，特價品與正價品一樣享有退換貨和保修服務。產(chǎn)品雖然打了折扣，但相關(guān)的售后服務卻不會打折扣。

　　那如果買回家的已經(jīng)是擺在展廳許久的樣品或有些小瑕疵的產(chǎn)品，是否也能享受正品的售后服務呢？意風家具鄭桐濤稱，如果是在正常折扣范圍內(nèi)的家具產(chǎn)品售后服務內(nèi)容不會有變動，但如果是折扣較大的樣品或瑕疵品，意風則會采取“一次性銷售”模式，當場驗貨，不退不換。其實，“打折品”售后服務狀態(tài)與日后的維權(quán)息息相關(guān)，消費者不該馬虎，應在采買前問清、看清、查清再出手，才能做到買得其所。