正藍是個“海歸”，在美國大學拿了個市場管理的碩士學位，又在一家大公司實習半年后躊躇滿志地回了國。原以為找個理想的高收入工作沒有問題，可是，幾十份簡歷寄出去之后卻杳無音訊。獵頭公司倒是主動打來不少電話，但幾次接觸下來，她也沒有遇到滿意的。轉(zhuǎn)眼半年過去了，正藍心里很著急，又不愿降低身價退而求其次，她該怎么辦呢？

      正藍的情況是個普遍問題，尤其在中高級人才中很常見。一方面，他們知道就業(yè)市場上肯定有適合他們的位子；另一方面，很多用人單位天天在為沒有合適的人才而苦惱。但是連接供需兩頭的途徑卻不是十分暢通。投簡歷是基本方法，可簡歷要經(jīng)過人力資源部的篩選，中高級人才的技能有一定的特殊性，很多重要素質(zhì)在簡歷上并不能直接反映出來。獵頭公司雖然比較主動，但因為目的性較強，還有利益因素的驅(qū)使，為求職者考慮得不夠多。

      為此，正藍找到職場專家做了次咨詢，在職業(yè)咨詢顧問的指導下，正藍開始起草一封特殊的郵件。信是寫給一位剛認識不久的消費品公司市場總監(jiān)的，信上正藍將自己的情況大致介紹了一下，意思是想與他見個面，請他介紹一下當前市場職位的情況，并幫自己出出主意。最后還附上自己的簡歷。由于初次見面時對正藍印象不錯，又沒有面試的壓力，總監(jiān)很愉快地約了見面的時間。見面時，正藍將自己的想法和所擅長的方面盡量表達出來，總監(jiān)聽得很有興趣，給她分析了當前的狀況，最后，總監(jiān)推薦了幾個做市場的朋友，建議正藍去找他們聊聊。這正中正藍下懷。由于有了總監(jiān)的推薦，正藍很容易地接觸到了一些實質(zhì)性人物，很快與一名奢侈品行業(yè)的老總一見如故。老總很賞識正藍，特意在公司為她新設了一個高級職位。

      正藍的這種求職方法稱為“信息問訊式面談”，比較適合中高層的求職者，特點是：首先找到兩三個相關領域的熟人，由其介紹認識關鍵的管理者；面談時不以求職為目的，而以詢問相關信息為目的，借機了解更多的直接信息；最后可以請對方再推薦一些相關的人認識，一般別人都不會拒絕。這樣，你就可以接觸到更多的相關管理者，有更多的機會做充分的交流，展示自己的能力和想法。比起在家里守株待兔，這樣的做法效率要高上好多倍。這種面談最重要的是不要給對方“你要他提供工作”的壓力。當然，這只是一種獲得機會的方法，求職者本人的真實能力和水平才是起關鍵作用的因素

       一般招聘高端人才常見伎倆：

       一、讓職位說明更具誘惑。廣告的標題以及最開始的兩行文字決定了廣告是否被閱讀，所以必須要讓前兩行的描述必須有吸引力。接下來的段落需要描述與該工作有關的一些項目以及所面臨的挑戰(zhàn)。注意力應放在候選人入選后將要做什么、學到什么和成為什么，而不是需要什么樣的條件來應聘。這樣的工作描述讓人想要按下“申請”鍵。候選人往往要先閱讀工作描述然后才會對該工作產(chǎn)生很大的興趣。所以如果你想要雇用到高端人才一定別忽略這個步驟。

       二、不要用工作本身“描述工作”。在工作描述中的某個地方，需要把工作和公司的前景、使命，或者一個大的工程，或是一些重要的策略聯(lián)系起來。這會讓工作看起來比它本身更有吸引力。

       三、用“文化”命名工作。你們是否有一個非常需要員工多樣化的公司文化，或者正在努力的完成公司的某個目標？在過去的一年中有多少比例的女性或其他群體的員工得到提升？你需要在工作描述中更明顯地體現(xiàn)出來你們公司的員工多樣化。

       四、根據(jù)目標員工尋找工作的途徑制定工作機會發(fā)布方式。高端人才和高需求量候選人找工作的方式和大部分人不一樣。因為他們對工作更有識別力，所以使他們接受一份新工作最重要的一點是這個工作未來的發(fā)展機會以及目前面臨的挑戰(zhàn)。所以，工作機會一類的廣告必須放在醒目的位置。此外，如果你需要的候選人不會主動上門的話，你也可以出去找他們。當然，也可以從“內(nèi)部推薦”開始，找到公司的優(yōu)秀員工，讓他們推薦認識的其他優(yōu)秀的人才，然后開始打電話，建立一個聯(lián)系網(wǎng)絡。不過首先還是要確定你的工作描述非常吸引人，否則你做的其他事情都沒有意義。

       五、堅持投入。也就是說，你的市場宣傳應該成為一個長期的過程，而不是一次性的活動。不要只是出現(xiàn)在一些招聘會上，你更需要去宣傳、贊助。每個月，每一年，都要堅持不懈，而不是今天這里，明天那里。

       六、讓用人部門的經(jīng)理們盡早地融入進來。招聘部門不能單獨完成員工招聘任務。用人部門的經(jīng)理們需要融入到這個過程中，并投入一定的精力使這項任務成功。

       七、策劃一個專業(yè)且“徹底”的面試。面試需要做到以下幾點：

      每一位面試人員都表現(xiàn)得非常專業(yè)

      候選人有最少一個小時的時間與決策制定人在一起交流

      整個過程尊重一個高端候選人緩慢但是徹底的決定過程

      候選人可以確定面試人員完成了一個徹底并且精確的評估

      候選人講話的時間是面試人員的4倍

      候選人離開的時候希望得到那份工作

    八、雇傭并結束。在面試中你形容了這個工作所面臨的挑戰(zhàn)，并讓候選人描述了他以前與此相關的工作經(jīng)歷，然后你需要更深層地去評估候選人在以前工作中的真實角色。候選人需要在面試中獲得這份工作，如果你宣傳得過多，聽得太少，或者直接把工作送出去，那樣你無法雇用到高端人才。

    九、好的工作環(huán)境。現(xiàn)在你已經(jīng)擁有了一些很好的高端人才，給他們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，然后向他們要更多的可能對你們公司感興趣的優(yōu)秀人才的名單，然后重新開始這9個步驟的循環(huán)。