前段時間，溫州一些企業(yè)破產倒閉，企業(yè)主逃走的消息頻頻傳出———眼鏡行業(yè)龍頭浙江信泰的董事長胡福林失蹤，江南皮革董事長黃鶴逃往國外，波特曼咖啡老板嚴勤為、天石電子老板葉建樂等出走，百樂家電女老板鄭珠菊攜款潛逃被警方追捕歸案。

　　僅9月25日一天，溫州就有九個老板“跑路”。老板的“跑路”潮形象的說明了現階段中國的中小企業(yè)說面臨的困境！然而從另一個角度看企業(yè)資金鏈斷裂，欠下巨債，企業(yè)老總要“跑”也是被逼無奈！在涂料業(yè)已經有一些企業(yè)已經頂不住壓力倒下了，東莞靈通涂料就是之一。據靈通涂料員工介紹，在他看來企業(yè)效益一直不錯，但是在今年7月份就突然倒閉了，連著老板也失蹤了，同時還欠著員工的工資沒發(fā)。上海的一家涂料廠——上海麗晨化工也出現類似的事件，前段時其老板也神秘“失蹤”！

 

　　從表面上看，最終壓垮企業(yè)的是民間借貸，但實質上，這是產業(yè)轉型升級過程中的金融制度缺陷。

　　先看這樣一組因果關系：成本上漲等因素造成傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤日漸低下→傳統(tǒng)制造企業(yè)被迫轉型，新興產業(yè)是政府引導的主要道路→傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)進軍新興產業(yè)，但新興產業(yè)產業(yè)一般具有前期投入大、產出緩慢的特點→企業(yè)需要借貸，但國家信貸緊縮，融資困難→選擇民間借貸→投入、擴張、資金鏈斷裂。

　　從表面上看，最終壓垮企業(yè)的是民間借貸，但內因可以歸結為：傳統(tǒng)制造企業(yè)(以中小企業(yè)為主)在向新產業(yè)轉型過程中，在民間借貸的裹挾下，過分擴張，最終繃斷了資金鏈。但無論最終原因是什么，對于中小涂料企業(yè)如何能夠對接資本市場，有效的融資到已經成為業(yè)內熱門話題。

　　為更好地支持中小企業(yè)的健康發(fā)展，慧聰網于2011年9月底，聯(lián)合中國工商銀行在全國九大試點城市推出了“易融通”網商企業(yè)貸款服務，為依托在慧聰網上從事經營活動的小型企業(yè)和個體工商戶提供類“信貸工場”的標準化融資支持。近日，慧聰筆者與一些從事融資朋友聊天，從與他們的交流中作一些簡要的剖析，希望能夠起到對中小涂料企業(yè)融資拋磚引玉的作用。我們不妨從以下四個角度來直入主題：

　　一、管理團隊。任何一個企業(yè)最終的成功都取決于甚至離不開掌舵人的悉心照料，對于投資者而言，以企業(yè)領袖為首的管理團隊的健康與否直接決定著投資者的信心。資本市場希望看到的管理團隊應該具備以下幾個特點：一、創(chuàng)始人擁有很好的教育背景和很優(yōu)秀的工作經歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類優(yōu)秀的人才為己所用；二、管理團隊成員的結構合理，這包括年紀結構、學歷結構、男女比例結構等，因為這些因素將決定著企業(yè)眼下及未來的組織執(zhí)行力�？傊�，一個好的團隊才能真正贏得資本市場最終的青睞，而不是所謂的好項目。投資者所投的一定是人而不是項目，這已是資本市場的共識。

　　二、商業(yè)模式。一個好的商業(yè)模式能夠幫助管理團隊事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業(yè)迅速催生規(guī)模。但問題是大家對商業(yè)模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實踐中落實商業(yè)模式，以至于商業(yè)模式眼下變成了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者口中的神話故事。一個好的商業(yè)模式一定是具備以下幾個特點的，否則就無法構成商業(yè)模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰是自己的用戶，以及給他們提供什么樣價值的東西；其次要明確產品模式，即你做什么與不做什么的問題；接下來要明確的是如何進行清晰定位以及定位之后如何傳播的問題；最后是收入模式，及如何把用戶價值轉化為商業(yè)價值的問題。沒有上述幾點的明確，商業(yè)模式很容易停留在口述的層面而落不到實處。 

　　三、營業(yè)指標。對于很多非創(chuàng)新性科技企業(yè)來講，特別是涂料企業(yè)來說，營業(yè)指標是投資者考察企業(yè)很重要的一個指標，營業(yè)數據反映的是公司成長狀況，這里包括利潤率、成本率、增長率等一系列指標。一般情況下投資者對每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業(yè)相對而言是青睞有加的；營業(yè)指標還能反映出的是企業(yè)的規(guī)模，對于資本市場，規(guī)模自然是越大越好；奉請各位涂料企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者記住，數據背后反映的是公司的健康程度，投資者對數據的重視是遠遠大于挺創(chuàng)業(yè)者的夸夸其談地。

　　四、企業(yè)資源。企業(yè)在行業(yè)十年如一日的積累、利益相關者的口碑、金融機構的資信都能反映出一個企業(yè)的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無形力量越大對企業(yè)無疑幫助就越大。一個優(yōu)質的企業(yè)，天然的會存在一些優(yōu)質的資源力量。

　　如果上述四點構成100分的評估系統(tǒng)，那么管理團隊恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者難以想象得，但這是事實。人的因素越來越成為投資者投與不投的核心標準。其次商業(yè)模式要占去20分，剩下的營業(yè)指標和企業(yè)資源各占10分。各位，現在應該明白自己如果要對接資本市場應該需要做得事情了吧！人道即是王道。