近日，不少汽車經(jīng)銷商都在擔(dān)心能否完成今年的銷售量，而隨著年底即將到來，很多車型都面臨換代，有不少經(jīng)銷商將原庫(kù)存車型都提前打折銷售。另一方面，節(jié)能補(bǔ)貼政策到本月底就結(jié)束，希望能抓住政策的“尾巴”將量沖上去。

　　新車型即將上市 舊車型打折促銷

　　“我們新款的車型將于10月上市，現(xiàn)在都在將舊車型打折銷售�，F(xiàn)在庫(kù)存還有十多輛必須在十一前后銷售完，不然等新的車型上市，必定會(huì)影響到舊車型的銷售�！蹦称�車經(jīng)銷商銷售部經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示。

　　有車商表示，每年年底前都會(huì)推出明年的新款車型，無論是改動(dòng)小部位，消費(fèi)者都會(huì)在同一車型上選擇新款的車型。比如之前的一款豪華車型，舊版本雖然與新款價(jià)格相差不大，但是在新款上來后，舊版本的車型降價(jià)的幅度高達(dá)十萬元，車商連喊虧本。據(jù)該豪華車車商表示，他們也是沒有辦法，舊款車型不出售，就會(huì)虧得更多�！八�以一般在新款車型上市之前，我們都會(huì)做不同的促銷活動(dòng)將舊款車型盡快銷售出去”。

　　“由于今年的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上受到各方面政策的影響，汽車經(jīng)銷商的銷量并不太好，他們的庫(kù)存壓力大，對(duì)于年初廠家所定的任務(wù)也沒有完成，就算是有的車商任務(wù)接近完成，他們也要沖量，在這樣的基礎(chǔ)上，車商肯定要借金九銀十來做大宣傳與促銷，從而提高銷量”。汽車專業(yè)人士張小軍如是說。

　　十一是沖銷量的最佳時(shí)機(jī)

　　在汽車市場(chǎng)里，一年之計(jì)在于金九銀十，如果金九銀十銷售得好，那么全年的任務(wù)就能完成，所以說，車商都將精力集中起來，打一場(chǎng)硬戰(zhàn)。

　　“今年的銷售量能不能完成，就要看十一了，我們現(xiàn)在都在全力拼這一個(gè)月，目標(biāo)是五十輛，到現(xiàn)在為止是三十多輛，希望十一前能完成五十多輛�！弊蛉�，寮步汽車城某品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　在采訪中，眾多車行的負(fù)責(zé)人都表示，由于上半年完成的銷售量不太好，所以大家都將希望聚集在9月份以及十一期間�！拔覀兂�了備戰(zhàn)車展之外，還參加了很多外展，展廳也將會(huì)搞活動(dòng)，今年9月，我們也給銷售部分增大了指標(biāo)，希望將量沖上去�！蹦铣悄橙障灯放曝�(fù)責(zé)人如是說。

　　瞄準(zhǔn)車展 沖量更可觀

　　除了十一黃金周，眾車商還將精力瞄準(zhǔn)在大大小小的車展上�！敖衲旮鞔筌囌挂彩俏覀冎饕�的戰(zhàn)場(chǎng)之一，希望能在車型上大展身手，能有一個(gè)好的成績(jī)”。一日系品牌車商如是說。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在眾多的車商都在備戰(zhàn)各個(gè)大大小小的車展，雖然有的車展是廠家指定要參加的，但是各車商也將希望寄托在車展上�！懊磕甑能囌刮覀兌寄苜u出很多車，尤其是十一黃金周期間沖量更是可觀，所以今年的促銷力度會(huì)比去年要大，也希望今年的車展上能出好成績(jī)”。

　　不過，也有汽車專業(yè)人士認(rèn)為，車展能否取得好的銷售業(yè)績(jī)還難以判斷，一般來說，只要車商愿意在車展上讓利自然就是促銷的良機(jī)，但目前消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，東莞汽車市場(chǎng)也相對(duì)成熟，大多數(shù)車商也不愿割肉促銷，車展更多的是起到一個(gè)集客的功能。

　　節(jié)能補(bǔ)貼將到期 催生買車潮

　　近半個(gè)月來，各汽車經(jīng)銷商都將節(jié)能補(bǔ)貼政策當(dāng)做救命草，大力宣傳與推廣。車商這樣做的意義是因?yàn)楣?jié)能補(bǔ)貼政策將在本月底到期，新的節(jié)能補(bǔ)貼政策也將于10月1日實(shí)施，但是新的政策門檻提高了，為此，車商都為節(jié)能補(bǔ)貼政策大做宣傳，這樣一來，確實(shí)催生了購(gòu)車潮。

　　“我們?cè)?月份就開始跟消費(fèi)者說節(jié)能補(bǔ)貼政策要到期了，可是消費(fèi)者一直不溫不火的，一直到政策出臺(tái)要取消了，消費(fèi)者才開始著急購(gòu)車。9月份以來，獲得節(jié)能補(bǔ)貼車型的車，都賣瘋了，畢竟能少3000元，對(duì)于消費(fèi)者來說是很大的誘惑，再加上現(xiàn)在車商優(yōu)惠也多，消費(fèi)者購(gòu)買車的成本也就下降了，所以這個(gè)月對(duì)于有節(jié)能補(bǔ)貼車型的車商來說，確實(shí)優(yōu)惠了很多”。莞太路一美系品牌銷售經(jīng)理表示。

　　對(duì)于節(jié)能補(bǔ)貼到期，汽車專業(yè)人士黃韜認(rèn)為，此次的節(jié)能補(bǔ)貼到期，許多可能會(huì)取消的車型都利用此主題開展了促銷活動(dòng)，目前看來，促銷還是有一定效果的，確實(shí)讓相關(guān)車型的銷量增大。但本次節(jié)能補(bǔ)貼政策修改的消息市場(chǎng)知曉時(shí)間已經(jīng)很久，消息渠道上也比較清晰，給了市場(chǎng)以充分的消化時(shí)間，所以車商和消費(fèi)者都“很淡定”面對(duì)。