據(jù)市場(chǎng)觀察人士判斷，在經(jīng)歷了持續(xù)的市場(chǎng)低迷之后，今年的十•一市場(chǎng)可能是一個(gè)分水嶺，一些中小企業(yè)如果不能利用這個(gè)機(jī)會(huì)消化庫(kù)存，可能會(huì)因資金鏈斷裂直接出局。這導(dǎo)致地板企業(yè)的十•一促銷大戰(zhàn)比往年至少提前了半個(gè)月。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，盡管眾多地板企業(yè)紛紛希望通過(guò)十•一促銷打一個(gè)翻身仗，但是市場(chǎng)的容量并不會(huì)因此迅速擴(kuò)大，一些企業(yè)單純依靠打價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大銷量的作法過(guò)于天真，而且是一種可能導(dǎo)致行業(yè)危機(jī)的“自殺”性行為。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)消化不利因素，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是地板行業(yè)健康發(fā)展的正確路徑。

　　地板促銷大秀“親和力”

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板行業(yè)，老套的促銷手段已經(jīng)像嚼爛了的口香糖，變得無(wú)滋無(wú)味，掀不起大浪。面對(duì)“十•一”長(zhǎng)假的利好局面，眾商家將如何出牌，是否有出奇制勝的促銷新招呢？帶著這樣的疑問(wèn)，記者進(jìn)入建材市場(chǎng)，打探各路虛實(shí)。

　　9月14日，記者來(lái)到十里河建材市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見一條條飄動(dòng)的紅色條幅，在微風(fēng)細(xì)雨中招手迎送。各大地板商家推出了五花八門、層出不窮的促銷方式。像***、圣象、克諾森華、林牌等地板都大搞各種讓利促銷活動(dòng)。

　　走訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，在活動(dòng)期間，品牌地板的活動(dòng)優(yōu)惠幅度是相對(duì)穩(wěn)定的，除去少數(shù)的幾款特價(jià)產(chǎn)品，在價(jià)格上還是趨于理性。

　　克諾森華的崔總談道：“地板的價(jià)格主要是根據(jù)地板的原材料而變化的，成本下不去，根本就不敢低價(jià)促銷。而且現(xiàn)在消費(fèi)者更趨于理性消費(fèi)，像我們推出的39元的凈板基本賣不出去�！�

　　新象地板的管經(jīng)理也表示，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性。今年兩屆地板節(jié)已經(jīng)使低價(jià)戰(zhàn)處于疲憊狀態(tài)，低價(jià)已經(jīng)吸引不了理性的消費(fèi)群體。

　　***地板的趙斌先生所說(shuō)，“實(shí)質(zhì)性的讓利才是真正惠及消費(fèi)者�！逼鋵�(shí)，在這一部分顧客眼里“便宜是沒(méi)好貨的”，他們追求的產(chǎn)品本身及其以外的東西給自己帶來(lái)的價(jià)值感，此時(shí)，物超所值，產(chǎn)品可以提供更多的增值服務(wù)，不斷地給產(chǎn)品提供溢價(jià)能力，是企業(yè)較為理性的明智選擇。

　　生活家地板市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人表示，由于此前在淡季中一直保持旺銷的勢(shì)頭，再加上母公司馬來(lái)西亞三林環(huán)球集團(tuán)作為強(qiáng)大的后盾，生活家在資金和銷量方面沒(méi)有太大壓力，因此采取產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)相結(jié)合的戰(zhàn)略，除了繼續(xù)鞏固在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位外，重點(diǎn)放在提升高端市場(chǎng)中的份額上。

　　突出賣點(diǎn)，終端制勝

　　眾多品牌比拼的手段各顯神通，但最重要的競(jìng)技場(chǎng)還是在銷售終端——賣場(chǎng)，而賣場(chǎng)中最重要的就是賣點(diǎn)。

　　據(jù)記者調(diào)查了解，在地板銷售市場(chǎng)，許多消費(fèi)者都是到了賣場(chǎng)之后，先貨比三家后，比誰(shuí)的賣點(diǎn)更吸引自己，從而才做出或改變購(gòu)買決定的。由此看來(lái)，賣場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而賣點(diǎn)則如各自最重要的致勝法寶。

　　生活家董事長(zhǎng)劉碩真對(duì)記者表示，伴隨著生活家CASA品牌上市，在南京和長(zhǎng)沙的兩個(gè)大型CASA旗艦店即將開業(yè)，消費(fèi)者將體驗(yàn)到CASA多種風(fēng)格的鋪裝方式，如同色鋪裝、混色鋪裝、平行鋪裝、人字鋪裝等，以DESIGN IT YOURSELF 方式展現(xiàn)出超時(shí)尚的裝飾風(fēng)格。生活家賣場(chǎng)吸引消費(fèi)者的重要賣點(diǎn)在于體驗(yàn)二字，在體驗(yàn)店里，由消費(fèi)者自己模擬自己家的空間布局，選定合適的地板花色和鋪裝風(fēng)格的搭配。地板產(chǎn)品雖然遠(yuǎn)沒(méi)有奢侈品那么貴，但卻是居室中最重要的組成部分，所以我們必須為消費(fèi)者著想，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要向奢侈品看齊，讓消費(fèi)者走在地板上，或是看到自己家的地板時(shí)，都會(huì)有個(gè)愉悅的心情。

　　有消費(fèi)者對(duì)記者表示，作為消費(fèi)者，在購(gòu)買決策和消費(fèi)決策時(shí)最看重的，就是物有所值，而非單純的價(jià)格，因?yàn)轭櫩偷南�費(fèi)層次和消費(fèi)心理是不同的，對(duì)于求廉、求實(shí)的顧客，也許價(jià)格較有殺傷力，但對(duì)于追求時(shí)尚和地位的顧客，不是簡(jiǎn)單的價(jià)格因素就能夠打動(dòng)他們。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，理性促銷是地板行業(yè)促銷的出路，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)只能以受害者的身份存在，康復(fù)遙遙無(wú)期。而理性則能將行業(yè)帶到一個(gè)新的高度，一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)。