2011年，居然之家召開(kāi)全國(guó)12家店聯(lián)動(dòng)推介會(huì)。與其同時(shí)，紅星美凱龍2011年全國(guó)賣場(chǎng)擴(kuò)張數(shù)量有望達(dá)到40個(gè)。單從數(shù)字來(lái)看，這些大型連鎖家居賣場(chǎng)在不斷擴(kuò)大全國(guó)布局。

　　另一方面，7月23日，居然之家杭州店停止?fàn)I業(yè)。而在此前一個(gè)月，臺(tái)州綜合型奢華家居廣場(chǎng)“德家家居廣場(chǎng)”也宣告倒閉。加上近兩年來(lái)各種關(guān)于大型連鎖家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善、商家虧本的消息報(bào)道，大型家具賣場(chǎng)無(wú)法保證銷量和盈利已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　不難看出，“瘋狂擴(kuò)張”和“賣場(chǎng)倒閉”這對(duì)矛盾體的背后隱藏的是家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善，無(wú)法保障銷量和盈利，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)則是不堪忍受賣場(chǎng)的壓榨之苦。家居企業(yè)是否該脫離賣場(chǎng)，另設(shè)渠道？

　　曾經(jīng)的合作共贏伙伴

　　在大型連鎖家居賣場(chǎng)盛行之初，“企業(yè)+賣場(chǎng)+經(jīng)銷商”模式被公認(rèn)為是最先進(jìn)的家具營(yíng)銷模式，眾多品牌紛紛和家居賣場(chǎng)簽立“戰(zhàn)略合作伙伴”。企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng)，銷售產(chǎn)品是一個(gè)目的，更重要的是炫耀自己為“高端品牌”。

　　戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大的利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，越來(lái)越多的衣柜品牌感覺(jué)自己“被擴(kuò)張”，利益受到侵害，原來(lái)那種合作關(guān)系似乎已經(jīng)變質(zhì)，受到了企商的質(zhì)疑。

　　企商被擴(kuò)張之苦

　　五月底，濟(jì)寧市紅星美凱龍召開(kāi)招商新聞發(fā)布會(huì)，筆者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)遇到廣東某衣柜知名品牌營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)钕壬�。�?dāng)談起“被擴(kuò)張”事宜，楊先生眉頭緊鎖：“壓力太大了！不光我們工作人員感到壓力大，企業(yè)也受到了很大的壓力。”同時(shí)，楊經(jīng)理透露：“因?yàn)橘u場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，導(dǎo)致企業(yè)很被動(dòng)：如果不進(jìn)大型賣場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為品牌實(shí)力不強(qiáng)；如果跟進(jìn)的話，有很多地方都不在我們布局的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致今后工作的開(kāi)展很被動(dòng)。”

　　今年年初，在某家居論壇上，中至信家具董事長(zhǎng)陳中信的講話明確表達(dá)了對(duì)當(dāng)前商業(yè)環(huán)境的不滿，指出家居賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張使家具廠商成本飆升，利潤(rùn)攤薄，生意難做。其實(shí)不堪忍受賣場(chǎng)壓榨之苦的不僅是企業(yè)，更多的是賣場(chǎng)經(jīng)銷商，昂貴的租金、不自由的市場(chǎng)規(guī)定，使經(jīng)銷商敢怒不敢言，眾多經(jīng)銷商開(kāi)始希望脫離賣場(chǎng)，另謀營(yíng)銷渠道。

　　痛定思痛，另辟新徑

　　眾所周知，某家電連鎖賣場(chǎng)強(qiáng)制松下、索尼、夏普三大品牌低價(jià)促銷事件，使得家電企業(yè)和連鎖賣場(chǎng)的“對(duì)抗”加劇。而今，家居企業(yè)和家居賣場(chǎng)何嘗不是這種狀態(tài)，去年紅星美凱龍強(qiáng)收加盟費(fèi)用事件，引起了行業(yè)的集體反思。

　　其實(shí)，企業(yè)對(duì)抗賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的一個(gè)有力反擊就是不進(jìn)或者少進(jìn)大型賣場(chǎng)。開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，不僅可以減少企商的成本，同時(shí)也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是，獨(dú)立店想要獲得成功，其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位缺一不可，企業(yè)也需要量力而行。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)在社會(huì)商務(wù)往來(lái)中的作用越來(lái)越明顯，因此經(jīng)銷商可以借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，降低自己對(duì)家居賣場(chǎng)的依賴。電子商務(wù)輔助經(jīng)銷商，更能增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和力量。

　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)許驚鴻曾說(shuō)過(guò)：“競(jìng)爭(zhēng)是必須的，但是競(jìng)爭(zhēng)必須要在公平、公正、和諧的環(huán)境下進(jìn)行一種合理有序的競(jìng)爭(zhēng)�！辟u場(chǎng)擴(kuò)張不能拿經(jīng)銷商、企業(yè)的利益作為自己博弈的籌碼�，F(xiàn)階段賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張，或許只是一種表面現(xiàn)象，面對(duì)現(xiàn)在多重營(yíng)銷方式并存的市場(chǎng)狀況，可以引發(fā)大家的反思，從而引起家居企業(yè)和家居賣場(chǎng)的洗牌，這或許會(huì)對(duì)中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。