眾所周知，每年的“金九銀十”都是經(jīng)銷商們大力促銷的月份，也是其能否完成全年銷售目標最重要的時刻。而今年特殊的市場情況，使“金九銀十”的重要性更加凸顯。中國汽車流通協(xié)會有形市場分會會長蘇暉認為，“金九銀十”將成為今年車市的一個轉(zhuǎn)折點，車商們都希望能借此機會彌補上半年的慘淡經(jīng)營現(xiàn)狀。

　　廠家給政策提升關(guān)注度

　　為了助力旗下經(jīng)銷商更好地賣車，也為了企業(yè)本身能取得好的年銷售業(yè)績，大多數(shù)車企針對“金九銀十”專門準備了促銷方案。記者采訪多家車企后了解到，推新車、在銷售上給政策，是今年大多數(shù)汽車廠家在“金九銀十”期間的主要營銷手段。

　　新車永遠最能吸引消費者眼球，從7月份開始，車市進入了異常密集的新車上市期。東風標致508、一汽-大眾新邁騰、北京奔馳新C級、東風悅達起亞K2、比亞迪S6、上汽通用五菱寶駿630、新RAV4、V3菱悅風采版……相關(guān)統(tǒng)計顯示，有近50款的全新及改款車型搶在七八月份上市，經(jīng)過一兩個月的預熱后，剛好全力沖刺“金九銀十”。而榮威W5、新馬自達3星騁、菲亞特500、君威GS、高爾夫旅行版、新帕杰羅速跑、比亞迪G6、瑞麒G3、昌河鈴木派喜、新帝豪EC7等20款左右的新車，則選擇在“金九銀十”期間登場。

　　除了推新車吸引關(guān)注度外，車企對銷售的直接支持更讓經(jīng)銷商放手促銷有底氣。二手車置換補貼的提高、特供版低價車型的供應(yīng)等，都讓今年的“金九銀十”熱鬧異常。如一汽馬自達日前推出了不管什么車型，二手車置換都補6000元的政策；雷克薩斯、一汽豐田、北京現(xiàn)代等，針對京城舊車新政推出了高額置換補貼；上海大眾、廣汽豐田等推出了多款特供版低價車型……車企的支持力度還在不斷擴大，專家預測，9月份將有一輪新的促銷高峰。

　　“越來越多的汽車廠商意識到，如果九十月份不能在銷量上有所突破，而被競爭對手搶去市場份額，那全年的銷售目標將很難完成。”蘇暉說，面臨今年巨大的銷售壓力，在下半年車市表現(xiàn)也不是很被看好的情況下，各大車企肯定會在“金九銀十”期間加大促銷力度。

　　經(jīng)銷商不惜犧牲利潤促銷

　　廠家政策給力，經(jīng)銷商更是不含糊。記者走訪京城汽車市場后了解到，進入8月份，絕大多數(shù)車型的降價促銷已不再是“小打小鬧”，動輒就是優(yōu)惠過萬元，個別合資品牌的主力B級車型優(yōu)惠甚至突破4萬元。

　　蘇暉認為，今年車市的大幅度降價，一部分原因是政策所致，另外還與汽車廠家對今年車市研判不準、經(jīng)銷商庫存壓力大、資金壓力增大等原因有密切關(guān)系。

　　記者了解到，為了能夠吸引人氣，各家4S店均推出了很多促銷活動。北京博瑞英菲尼迪相關(guān)負責人告訴記者，被譽為“陸地戰(zhàn)斗機”的F1賽車于8月底在店里進行了展示，這是一款2秒破百、400公里極速、綜合造價超千萬元的超級跑車�！靶Ч�不錯，我們也是為了給即將到來的9月份增加一些人氣。”上述負責人說。

　　博瑞祥和奔騰4S店選擇了直接優(yōu)惠現(xiàn)金的形式，4S店負責人告訴記者，該店正在舉行奔騰上市5周年暨博瑞祥和開業(yè)5周年的雙慶活動，活動期間不僅推出了2011款B70讓利1.8萬元的促銷優(yōu)惠活動，同時還針對購車客戶贈送價值2000元的店慶禮品，綜合優(yōu)惠達到2萬元。

　　可見，眼下市場上幾乎所有品牌，高、中、低檔絕大多數(shù)車型都在促銷。記者走訪車市后了解到，一汽-大眾、上海通用、東風日產(chǎn)、上海大眾、長安福特、北京現(xiàn)代等經(jīng)銷商由于近期優(yōu)惠幅度的擴大，已吸引了不少消費者前來購車，8月下旬銷量有了明顯上升。

　　“9月和10月的表現(xiàn)對我們至關(guān)重要�！辈稍L中，不止一位4S店老總告訴記者，他們已準備好了9月推出幾個大力度促銷活動，希望能進一步刺激銷量增長。

　　“據(jù)我所知，很多汽車廠家正在開商務(wù)會議，就是為了研究下半年的政策�！碧K暉告訴記者，9月份的車市不會差，廠家和經(jīng)銷商會在9月份盡可能多賣車�！盀榱嗽谙掳肽暝黾愉N量，廠家和經(jīng)銷商勢必要犧牲利潤，未來的幾個月，經(jīng)銷商們都會不遺余力地促銷，價格會進一步下降�！碧K暉說。