30多年前，他放棄“鐵飯碗”，走南闖北干起拉鏈生意，從“倒爺”變身成了“廠長”。

30多年后，他先后攻克多項國外“卡脖子”技術(shù)，成為義烏首家拉鏈行業(yè)的國家高新技術(shù)企業(yè)，為國內(nèi)前20強拉鏈廠供應(yīng)專利拉鏈頭，年銷售量超2000噸。

他叫何俊，是義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會會長、義烏何泰金屬壓鑄有限公司董事長。

“今年我們與義亭鎮(zhèn)謀劃建設(shè)義烏首個拉鏈全產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)，屆時將有10多家國家高新技術(shù)企業(yè)進駐，一定會將義烏‘中國拉鏈產(chǎn)業(yè)基地’這塊招牌擦得更亮�！彪m然拉鏈是傳統(tǒng)制造業(yè)，但何俊始終“穩(wěn)中求變”，以時尚的目光、實用的品質(zhì)不斷提升產(chǎn)品的附加值�！耙粋�常規(guī)的拉鏈頭賣0.2元，我加入了先進技術(shù)與時尚元素，賣1.3元，依然斷貨�！焙慰”硎�，無論市場環(huán)境如何變幻，“人無我有、人有我優(yōu)”的商業(yè)鐵律從未改變。

從“練攤”到“辦廠”的華麗轉(zhuǎn)變

高中畢業(yè)后的何俊，曾有著一份收入穩(wěn)定的工作。但90年代“下海潮”襲來，他毅然選擇了經(jīng)商。當時，何俊的舅公在做拉鏈生意，一年能賺三五萬元。這對于月薪一百多元的何俊來說，是不小的沖擊，于是他辭掉了工作，跟著舅公做起了拉鏈生意。

1992年，他開始在篁園路拉鏈街“練攤”，主營碼裝拉鏈、拉鏈頭以及小五金配件，由于價格實惠、產(chǎn)品新穎、服務(wù)周到，生意很是興隆。

很快，一個商機就到來了。當時從港臺地區(qū)傳入的隱形拉鏈非�；穑�不少客戶都來義烏這邊找貨。為了摸清貨源，何俊走出義烏，來到上海某拉鏈工廠，但被拒之門外。何俊沒有放棄，在廠區(qū)外連續(xù)蹲守數(shù)日，最終堅持迎來了回報�！岸资�3天，正好有人來拉貨，我迅速上前詢問貨源信息，但那人依然三緘其口，正要無功而返時，就瞥見外包裝上赫然寫著‘成都—上�！�的物流信息，就打定主意去成都尋貨。”何俊說，在輾轉(zhuǎn)幾天后，他在成都找到這批拉鏈的生產(chǎn)商，但由于配額和產(chǎn)能限制，給不出一條拉鏈。不過，工廠負責(zé)人看到他一路尋貨的耐心與堅持頗為感動，最后告訴了他獨家代理商的地址。隨后，他又馬不停蹄地找到這家代理商，何俊的真誠和價格優(yōu)勢打動了對方，終于爭取到日均一萬條隱形拉鏈的供應(yīng)。

機會總是留給有準備的人，也是留給堅持不懈的人。由于率先填補了義烏市場上隱形拉鏈的空白，何俊賺到了第一桶金。

然而，隨著市場進入者增多，競爭也逐漸加劇，何俊不得不思考接下來的發(fā)展道路，是繼續(xù)大而全的拉鏈全品類擴張，還是收縮產(chǎn)品線，專注一個優(yōu)勢品類？“在大市場中選擇小細分，義烏人不貪做大，而是要做久做精，相信小生意也能做出大市場�！�1995年，何俊下定決心，砍掉大部分拉鏈業(yè)務(wù)，專做拉鏈配套的一小塊市場——拉鏈頭。有了清晰的定位，便有了更大的目標和動力。何俊開始代理廣東一家拉鏈頭品牌，在義烏做起了拉鏈頭專營業(yè)務(wù)，而立之年的他漸漸在義烏拉鏈圈闖出了一片天地。盡管代理銷售的模式有錢賺，但總歸受制于人，對產(chǎn)品供應(yīng)和品質(zhì)把控?zé)o法保證，思來想去，何俊還是決定自己干。1999年，他深入廣東、臺灣拉鏈頭生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)拉鏈頭制造技術(shù)，并引進15臺壓鑄機和數(shù)十臺組合裝配機，辦起了拉鏈頭加工廠，自此義烏市何泰金屬壓鑄有限公司（以下簡稱：“何泰”）正式成立，并啟用LCH品牌。短短幾年，何俊就完成了從“練攤”到“辦廠”的華麗轉(zhuǎn)變。

何俊白天跑市場，晚上搞研發(fā)，幾乎把全部精力都撲在拉鏈頭事業(yè)上。在他日復(fù)一日勤勉地澆灌下，“何泰”快速成長，企業(yè)實力與日俱增。昔日的發(fā)展模式，已難以承載何俊對于企業(yè)發(fā)展的更高追求，隨著中國拉鏈市場的迅猛增長，他成功捕捉到企業(yè)轉(zhuǎn)型的有利契機——2002年，他投資2000多萬元，在北苑工業(yè)區(qū)建起了一座占地10余畝的生產(chǎn)廠房。10年后的2013年，公司繼續(xù)擴大產(chǎn)能，再次斥資5000多萬元，在義亭鎮(zhèn)姑塘工業(yè)區(qū)建起一座占地面積15多畝的現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，順利實現(xiàn)了向現(xiàn)代高標準制造企業(yè)的轉(zhuǎn)變。最近幾年，何俊還在不斷加大投資更新設(shè)備、翻新廠房，企業(yè)面貌歷久彌新、日顯活力�，F(xiàn)在“何泰”公司已經(jīng)成長為年產(chǎn)拉鏈頭2000多噸，年營收近億元的國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品熱銷海內(nèi)外，成為義烏拉鏈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。

從靈光乍現(xiàn)到“發(fā)明大王”

“拉鏈行業(yè)始終是傳統(tǒng)制造業(yè)，技術(shù)門檻并不高，企業(yè)需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品才能跟上流行趨勢。”何俊告訴記者，一次赴上海參展的經(jīng)歷徹底改變了他對企業(yè)發(fā)展和行業(yè)前景的認知。

彼時，有一款拉鏈頭，雖然國內(nèi)工廠有制作類似“平”替產(chǎn)品的能力，質(zhì)量完全不輸某個國際大牌，但因為國外品牌申請了專利，壟斷了核心技術(shù)，導(dǎo)致國內(nèi)生產(chǎn)類似產(chǎn)品連上架的機會都沒有。這讓何俊深刻意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性，更清晰地認識到什么才是企業(yè)的核心競爭力。他暗暗下定決心：“無論如何也要突破這些技術(shù)壁壘�！�

“當時，我也不知道要花多少錢、多少時間，甚至不知道能不能突破產(chǎn)品壁壘�！钡�是，何俊卻以進克難，堅持擴大技術(shù)投入，加強校企合作，與浙江大學(xué)、上海大學(xué)建立全方位產(chǎn)學(xué)研合作，引入專業(yè)技術(shù)人員為企業(yè)創(chuàng)新項目全程輔導(dǎo)，提升技術(shù)人員水平。自此，“何泰”的技術(shù)研發(fā)步入專業(yè)化、常態(tài)化階段，企業(yè)研發(fā)團隊也從游擊隊向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，公司發(fā)展進入高質(zhì)量轉(zhuǎn)型通道。

2014年，“一種可拆裝式拉鏈頭”發(fā)明專利獲得通過，具有獨家技術(shù)專利的國產(chǎn)火車頭拉鏈頭橫空出世，該拉鏈頭可以實現(xiàn)拉片自由更換、輕松組合，這項創(chuàng)新產(chǎn)品不僅細化了拉鏈頭產(chǎn)品的種類，更在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小的震動。憑借這項獨家單品，“何泰”從一個名不見經(jīng)傳的拉鏈頭企業(yè)躍升為行業(yè)明星企業(yè)，備受矚目。這款4年磨一劍的拉鏈頭，徹底奠定了“何泰”在拉鏈細分領(lǐng)域的領(lǐng)先基礎(chǔ)。與此同時，“何泰”還自主研發(fā)“壓鑄后帶邊角顆粒狀壓鑄件壓鑄全自動生產(chǎn)線”并榮獲國家發(fā)明專利，這項創(chuàng)新讓整個中國拉鏈頭生產(chǎn)線實現(xiàn)半自動向全自動的整體躍遷，為推進中國拉鏈行業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展作出了積極的貢獻。

談及攻堅的過程，并非科班技術(shù)出身的何俊，只是用“試了用、用了試”來簡單概括。除了眾所周知的堅持之外，他還與記者分享了一個關(guān)鍵詞——靈感。

“這個詞很玄乎，但不得不承認，除了資金、人才、精力等看得見的投入之外，大膽地想象也很重要�！闭f著，何俊領(lǐng)著記者展示了他的另一項發(fā)明——一臺拉鏈頭自動分揀機。該機器的原理類似于混凝土攪拌機，利用離心力將不同重量的物品進行分離。

“之前，我們也有拉鏈頭的分揀設(shè)備，但需要人工作業(yè)、效率不高。后來，我擴建廠區(qū)時看到混凝土攪拌機，仔細觀察了其運行原理，靈感就這么來了�！焙慰≠I來混凝土攪拌機，花了兩個月時間進行了技改，拉鏈頭自動分揀機就此研發(fā)成功。據(jù)悉，新型分揀設(shè)備不僅省去了大量人力，還使得分揀效率提升了50%以上。

這些年，何俊累計申請了30多項實用新型專利，并成為中國拉鏈頭行業(yè)標準的起草者之一�！案矣趧�(chuàng)新，一直是我們義商的寶貴品質(zhì)，這更是我們面對變局、挑戰(zhàn)的底氣和信心所在�！焙慰∽院赖卣f。

小小拉鏈頭成了行業(yè)“火車頭”

共贏的前提是他贏，這是義烏商人最樸素的生意觀�！傲x烏人賺的是分毫之利，一個拉鏈頭才幾毛錢，利潤只有幾分錢，可以說扔到地上都沒人撿。苦一苦自己，讓客戶多賺一點才有更多的合作機會�！弊鳛橥辽�土長的義烏人，何俊的生意經(jīng)沒有什么獨家秘籍，更多的是腳踏實地和樸素的義利觀。整個拉鏈行業(yè)亦是如此。

2005年，“中國拉鏈產(chǎn)業(yè)基地”的殊榮落戶義烏，拉鏈行業(yè)也因此成為義烏八大支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著拉鏈的應(yīng)用場景不斷豐富，義烏拉鏈行業(yè)的發(fā)展勢頭越發(fā)強勁。截至目前，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)市場擁有拉鏈行業(yè)商戶1100余家，全市范圍內(nèi)有拉鏈及輔料配套企業(yè)1500家，其中規(guī)模以上企業(yè)100余家，國家高新技術(shù)企業(yè)20余家。

身為義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會會長，何俊長期致力于推動義烏拉鏈行業(yè)爬坡過坎，不斷提升企業(yè)核心競爭力，并努力做強做大產(chǎn)業(yè)集群。“我們不僅要助推行業(yè)創(chuàng)新破難，減少重復(fù)投資，更要做活市場，暢通貿(mào)易通道。”何俊告訴記者，他與協(xié)會成員幾乎踏遍了五大洲，并與全球180多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易往來。2023年，義烏拉鏈出口量占全國總量的48%，成為名副其實的全球最大的拉鏈生產(chǎn)基地和拉鏈銷售市場之一。

然而，義烏拉鏈行業(yè)也面臨著共性的問題——年輕人不愿進廠，現(xiàn)有從業(yè)人員的年齡又普遍較大，如何俊自家公司員工的平均年齡就在45歲左右。為破解這一困境，工廠流水線的數(shù)字化改革勢在必行。在何俊的推動下，義烏拉鏈行業(yè)率先加入義烏首批工業(yè)智能制造數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升級試點。

如今，一個個數(shù)字車間正應(yīng)運而生，數(shù)字賦能與企業(yè)經(jīng)濟雙效融合的成果也在逐步顯現(xiàn)。在“何泰”公司的門口，一條新的道路即將貫通，也預(yù)示著這輛煥新的“列車”，駛?cè)肴�新的發(fā)展通道，向著更好的未來，一往無前，一望無垠！