赴美留學(xué)歸國(guó)后，黃子軒用三年時(shí)間熟悉家里的生意。2020年，他才從父母手中接過“接力棒”，成為“陶燕飾品”實(shí)際經(jīng)營(yíng)者。

然而，他制訂的企業(yè)革新計(jì)劃一度遭遇重重困境。傳統(tǒng)貿(mào)易正朝著數(shù)字貿(mào)易加速轉(zhuǎn)型。黃子軒敏銳意識(shí)到，假如公司不能通過改革邁向價(jià)值鏈更高處，未來很可能被貿(mào)易新浪潮顛覆。

在義烏市場(chǎng)建設(shè)40周年前后，民營(yíng)企業(yè)“創(chuàng)二代”接班潮與全球供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)性調(diào)整、貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型相伴出現(xiàn)、深度交織。如何在握好接力棒的同時(shí)跑贏新賽道，成為擺在義烏許多“創(chuàng)二代”面前的雙重難題。

擁抱數(shù)字貿(mào)易破圈突圍

中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年，約四分之三家族企業(yè)面臨交接班。作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大市，近十年來，義烏同樣出現(xiàn)企業(yè)接班潮。據(jù)義烏市新生代企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前其會(huì)員中順利接班、創(chuàng)業(yè)者已超80%。面對(duì)上述困境，這些義烏市場(chǎng)新生力量幾乎“不約而同”選擇數(shù)字貿(mào)易破圈突圍。

2016年，王丹麗讀完上海交通大學(xué)物流工程專業(yè)碩士，進(jìn)入戴爾上海分公司工作。不甘于上班求穩(wěn)的她，在和父母商量后，次年回到義烏創(chuàng)業(yè)�！跋噍^于‘戴爾’這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)，我認(rèn)為義烏能給予我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更大�！彼�說。這一判斷，很大程度上來自于她對(duì)義烏工貿(mào)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字貿(mào)易融合趨勢(shì)的看好。

王丹麗的父母20世紀(jì)80年代末開始創(chuàng)業(yè)，他們先是到貴州等地經(jīng)銷小商品，后來回義烏興辦襪廠，此后轉(zhuǎn)做圍巾外貿(mào)。王丹麗并未全盤繼承家族生意，而是另開新局，依托家里的貨源優(yōu)勢(shì)，做起圍巾線上批發(fā)。目前，她已成為1688、Shein、Temu等平臺(tái)的供貨商�？恐�踏實(shí)苦干，近些年生意逐漸紅火起來。

2016年底留學(xué)歸國(guó)的黃子軒要繼承的是一家飾品制造企業(yè)，其創(chuàng)始人是義烏小商品城飾品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陶小燕。面對(duì)上一輩輝煌的創(chuàng)業(yè)成就，黃子軒在接班后渴望有所超越。和王丹麗殊途同歸，他也致力于借助數(shù)字貿(mào)易和人工智能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌化、科技化。

早在2003年，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院就開始結(jié)合義烏電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈”打造“人才鏈”，先后培育一大批電商人才，其中就有不少人畢業(yè)后繼承家族企業(yè)。

“在貿(mào)易模式轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，培養(yǎng)和引進(jìn)具有引領(lǐng)力的電商人才是關(guān)鍵，但對(duì)義烏眾多中小企業(yè)而言，這面臨成本和管理難題�！绷x烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)楊劍釗說，讓“創(chuàng)二代”通過產(chǎn)教融合和創(chuàng)業(yè)教育掌握數(shù)字貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和電商實(shí)操技能，一定程度上緩解了上述難題，他們也由此成為推動(dòng)義烏傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力。

危中尋機(jī)重構(gòu)發(fā)展模式

留學(xué)期間，黃子軒學(xué)的是工商管理，課程涉及企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際金融等多個(gè)方面。通過出國(guó)學(xué)習(xí)和考察，他對(duì)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、數(shù)字貿(mào)易演進(jìn)趨勢(shì)、人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展等均形成獨(dú)到見解。面對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)受疫情沖擊和產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)偏低等現(xiàn)狀，他決心走品牌化發(fā)展之路。

要通過品牌化提升利潤(rùn)率，就要先優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，這似乎是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的邏輯。但黃子軒很快發(fā)現(xiàn)，面向傳統(tǒng)批發(fā)商推進(jìn)品牌建設(shè)難度頗大�！霸谠�有貿(mào)工聯(lián)動(dòng)模式下，企業(yè)議價(jià)能力弱，批發(fā)商更不敢輕易承擔(dān)產(chǎn)品創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)�！彼�說。因此，在推進(jìn)改革的最初幾年，他舉步維艱。

危機(jī)往往也孕育新生。疫情期間，線下采購、消費(fèi)受阻反向推動(dòng)了社交電商、直播電商的快速崛起。黃子軒緊抓機(jī)遇，在各大電商平臺(tái)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，主打服裝配飾概念，幫助企業(yè)形成“原創(chuàng)品牌+訂單生產(chǎn)”雙軌發(fā)展模式。

值得一提的是，他還與江蘇大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作，推出一款名為“智藝AI”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)助手軟件。這款軟件基于人工智能生成技術(shù)研發(fā)，可在一天內(nèi)按要求生成約400張產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖�！拔磥�，自主中小品牌將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)期，產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)需求巨大，依托人工智能技術(shù)，很多企業(yè)面臨的設(shè)計(jì)人才缺乏、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成本高等痛點(diǎn)將得到緩解�！彼�說。

開拓創(chuàng)新是不變的信念

畢業(yè)于義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院電商專業(yè)的陳萬佳出身于紅糖世家，是“敲糖幫”的第四代傳承人。如今，他已成為“敲糖幫”電子商務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人。他致力于通過線上線下融合將這個(gè)地域品牌推向國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。

他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力既源自世代傳承家族技藝的責(zé)任，也源自他推廣義烏商業(yè)文化的強(qiáng)烈愿望�！霸谖液苄〉臅r(shí)候，爺爺就告訴我，紅糖對(duì)我們陳家、對(duì)義烏人而言都意義非凡�！标惾f佳說。在他看來，要將這個(gè)凝結(jié)了義烏“雞毛換糖”商業(yè)文化的品牌傳承下去，既要身體力行、實(shí)實(shí)在在將企業(yè)做好，也要通過直播電商、體驗(yàn)式營(yíng)銷等手段進(jìn)行廣泛宣傳，讓更多人透過“敲糖幫”了解義商精神的內(nèi)涵。

在接過“敲糖擔(dān)”的同時(shí)，也接過上一輩創(chuàng)業(yè)者的斗志與氣魄，是許多義烏“創(chuàng)二代”的鮮明特征。對(duì)于如何做好電商生意，王丹麗反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是“誠(chéng)信”“務(wù)實(shí)”“勤奮”等關(guān)鍵詞，她說這是父母教給她的“法寶”。在面臨困境時(shí)，黃子軒這樣概括自己的心境：“鋪天蓋地的壓力，同樣點(diǎn)燃內(nèi)心浴火重生的信念�！彼�坦言，父親剛毅穩(wěn)健、母親開拓創(chuàng)新的精神，是他奮斗不息的精神依靠。

記者手記

民營(yíng)企業(yè)“創(chuàng)二代”是一群對(duì)前輩物質(zhì)精神財(cái)富既繼承又超越的新生代創(chuàng)業(yè)群體。對(duì)企業(yè)而言，他們是新一代管理者，是在守業(yè)中創(chuàng)業(yè)、在困境中轉(zhuǎn)型、在進(jìn)取中擔(dān)當(dāng)?shù)摹罢贫嫒恕�。�?duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，他們是新一代主力軍，是努力適應(yīng)大變局、全力擁抱新技術(shù)、奮力創(chuàng)造新業(yè)態(tài)的“夢(mèng)想家”。在世界小商品之都義烏，我們從“創(chuàng)二代”接續(xù)拼搏的群像中，讀取了這座城市澎湃的創(chuàng)新活力和發(fā)展動(dòng)力。他們的實(shí)踐探索，將成為“義烏制造”邁向價(jià)值鏈更高端、義烏市場(chǎng)塑造更強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。