眼下，直播間掀起了一股拆盲盒熱潮。

盲盒為啥火？這就不得不提一個(gè)人——巴黎奧運(yùn)會(huì)金牌得主全紅嬋。8月5日凌晨，全紅嬋個(gè)人賬號(hào)現(xiàn)身抖音“烏龜對(duì)對(duì)碰”游戲直播間拆盲盒，狂買(mǎi)樹(shù)脂烏龜。12日，她又在抖音上曬出了“烏龜大軍”，上百只大小的各色樹(shù)脂烏龜被擺放在地上。網(wǎng)友們大呼：“我們也想要�！�

何謂盲盒？盲盒是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的商品盒子，具有隨機(jī)性。盲盒只是其中一種玩法，但隨著這種玩法的火爆，盲盒也成為此類(lèi)產(chǎn)品的統(tǒng)稱。這種拆盲盒式的銷(xiāo)售模式，通常是主播們雙手出現(xiàn)在直播鏡頭前，不斷地拆開(kāi)盒子，把商品展示出來(lái)。這些盒子被稱為盲盒或者福袋，里面可以是各類(lèi)小商品，也有服裝、床上用品、食品等。一時(shí)之間，這種具有“隨機(jī)性”等特征的直播拆盲盒新模式，兼具了驚喜和社交等屬性，再疊加以不同游戲玩法，備受年輕人追捧。

義烏企業(yè)在盲盒產(chǎn)品發(fā)展初期，就敏銳地捕捉到了這一商機(jī)并大顯身手，甚至占據(jù)了盲盒產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售的“半壁江山”。

樹(shù)脂烏龜盲盒爆火 市場(chǎng)“頂流”供不應(yīng)求

“樹(shù)脂烏龜，有現(xiàn)貨嗎？直播開(kāi)盲盒專(zhuān)用的�！�8月14日，國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)東輔房三樓，陳明飾品的店鋪內(nèi)人聲鼎沸，老板娘丁杏娟穿梭在人群之中，她的臉上洋溢著既忙碌又興奮的笑容。一上午的時(shí)間，她就像陀螺一樣轉(zhuǎn)個(gè)不停，接待著一撥又一撥慕名而來(lái)的客商，手中的開(kāi)單筆幾乎沒(méi)有停下過(guò)，一頁(yè)又一頁(yè)的訂單如同雪花般飄落。

事實(shí)上，直播拆盲盒并非新鮮事物，早在幾年前便已興起，但始終未能引起廣泛關(guān)注。今年，在直播電商的蓬勃發(fā)展和全紅嬋奧運(yùn)冠軍效應(yīng)疊加下，直播拆盲盒迅速走紅，作為盲盒內(nèi)容物的玩具、飾品、配件等商品也隨之成為熱銷(xiāo)品。僅陳明飾品一家的樹(shù)脂烏龜，上架短短一個(gè)多月，指甲蓋大小的迷你龜出貨量達(dá)千萬(wàn)個(gè)，硬幣大小的樹(shù)脂烏龜售出幾十萬(wàn)個(gè)，巴掌大小的樹(shù)脂烏龜也有十多萬(wàn)個(gè)的銷(xiāo)量，其火爆程度可見(jiàn)一斑。

義烏人對(duì)商機(jī)的敏感度令人稱道。據(jù)丁杏娟介紹，樹(shù)脂烏龜爆火后，飾品配件行業(yè)迅速響應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)便有30多家企業(yè)涌入這一領(lǐng)域。她進(jìn)一步說(shuō)道：“這就是義烏的速度與創(chuàng)造力。當(dāng)別人還在銷(xiāo)售傳統(tǒng)樹(shù)脂烏龜時(shí)，義烏市場(chǎng)已迅速迭代更新，一個(gè)月內(nèi)便衍生出10多個(gè)新穎品類(lèi)�！倍⌒泳晗蛴浾哒故窘渲�、鞋配飾、串珠等樹(shù)脂烏龜創(chuàng)新產(chǎn)品，這些目前在抖音、快手等直播平臺(tái)上均成為熱銷(xiāo)爆款。

“未火之前，樹(shù)脂烏龜?shù)匿N(xiāo)量寥寥無(wú)幾。而火爆之后，來(lái)店的20個(gè)客商中，就有15個(gè)是來(lái)咨詢或采購(gòu)樹(shù)脂烏龜?shù)�。即便工廠日產(chǎn)量達(dá)到8萬(wàn)個(gè)，仍供不應(yīng)求�！苯�(jīng)營(yíng)戶陳嬌一邊翻閱交貨明細(xì)，一邊快速計(jì)算著——目前還欠采購(gòu)商100萬(wàn)個(gè)樹(shù)脂烏龜。面對(duì)突然增長(zhǎng)的需求，她迅速調(diào)整生產(chǎn)線，并外發(fā)至周邊省市進(jìn)行代加工，但即便如此，交貨周期仍延長(zhǎng)到十天以上。

在陳嬌的店鋪里，樹(shù)脂烏龜已擴(kuò)展至10種顏色，龜背上還巧妙融入了“可愛(ài)”“上岸”“發(fā)財(cái)”“平安”“暴富”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。陳嬌興奮地說(shuō)：“去年5月，我們就為這款五色夜光海龜申請(qǐng)了《作品登記證書(shū)》，為產(chǎn)品加上了版權(quán)保護(hù)的‘安全鎖’。”她補(bǔ)充道：“這款帶有網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的樹(shù)脂烏龜，模具尚未開(kāi)好、樣品未出，僅憑圖片，許多老客戶就像開(kāi)盲盒一樣，提前盲訂了這款產(chǎn)品�！�

市“互聯(lián)網(wǎng)+直播”技能認(rèn)證培訓(xùn)講師羅永紅認(rèn)為，樹(shù)脂烏龜盲盒的爆火為義烏市場(chǎng)帶來(lái)了新的商業(yè)契機(jī)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)更多種類(lèi)的盲盒產(chǎn)品，如文創(chuàng)盲盒、玩具盲盒、寵物盲盒、飾品盲盒等，并通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式銷(xiāo)售，以滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，義烏國(guó)際商貿(mào)城與盲盒深度融合的行業(yè)已涵蓋玩具、飾品及配件、日用百貨等多個(gè)領(lǐng)域，衍生出的商品種類(lèi)多達(dá)數(shù)萬(wàn)種，“萬(wàn)物皆可盲盒”正成為一種新的直播消費(fèi)模式。

盲盒直播新玩法“出圈” 樹(shù)脂玩具“硬控”全網(wǎng)

這幾天，“烏龜對(duì)對(duì)碰”這類(lèi)盲盒玩法在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)火速出圈，不少網(wǎng)友直呼“上頭”。

拿貨的90%以上是直播電商，他們以拆盲盒得烏龜?shù)男问轿�引年輕人購(gòu)買(mǎi)。在丁杏娟的店鋪采訪時(shí)，記者偶遇了抖音主播張美霞，并深入了解了“烏龜對(duì)對(duì)碰”的拆盲盒游戲玩法。

據(jù)張美霞介紹，“烏龜對(duì)對(duì)碰”是一種融合了盲盒收集與對(duì)對(duì)碰消除元素的新型直播娛樂(lè)形式。消費(fèi)者需預(yù)先購(gòu)買(mǎi)數(shù)包盲袋或盲盒（每包內(nèi)含一只樹(shù)脂烏龜），并可指定許愿一種顏色。直播間內(nèi)，主播會(huì)推出多種“套餐”供選擇，如“19.8元拍1包拆8包”，“39.8元拍1包拆17包”等。消費(fèi)者下單后，主播現(xiàn)場(chǎng)直播拆包，展示包含各色樹(shù)脂烏龜?shù)拿ご�。游戲的關(guān)鍵在于“對(duì)對(duì)碰”：若拆出的烏龜顏色與買(mǎi)家許愿相符，或拆出兩只同色烏龜，主播將額外贈(zèng)送一包，繼續(xù)與之前的未匹配盲袋進(jìn)行組合，直至無(wú)法再形成“對(duì)對(duì)碰”為止。最終，所有拆開(kāi)的盲盒和盲袋均歸消費(fèi)者所有。

“一碰、兩碰、三碰，再加三袋！”張美霞現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)麻利地拆開(kāi)樹(shù)脂烏龜，整齊地?cái)[放在九宮格上，背景板上清晰標(biāo)注著各色烏龜?shù)闹歇?jiǎng)概率及游戲規(guī)則。直播間內(nèi)氣氛熱烈，觀眾不斷下單參與拆包。

記者觀察到，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的樹(shù)脂烏龜擺件主要分為大號(hào)、中號(hào)、小號(hào)三類(lèi)，價(jià)格區(qū)間大致為19.9元9包、39.9元17包和99.9元45包，其中19.9元9包的規(guī)格尤為暢銷(xiāo)，這與義烏國(guó)際商貿(mào)城的出貨量相吻合。

盲盒愛(ài)好者樓天天表示：“喜歡購(gòu)買(mǎi)盲盒的人，更多的是享受這個(gè)過(guò)程。直播間里情緒高漲，每撕開(kāi)一個(gè)盲袋、每響一次呼喚鈴，都像是在體驗(yàn)中獎(jiǎng)的喜悅。”盲盒的魅力在于其“未知性”，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的不確定性讓人充滿期待：是驚喜還是失落，往往在開(kāi)盒的瞬間揭曉。一旦打開(kāi)一個(gè)盲盒，好奇心便驅(qū)使著人們繼續(xù)探索下一個(gè)，直至找到心儀的款式或隱藏版。

網(wǎng)友們普遍認(rèn)為，盲盒銷(xiāo)售的核心并非商品本身，而是一種消遣的娛樂(lè)體驗(yàn)。相較于實(shí)物產(chǎn)品，消費(fèi)者從中獲得更多的是緊張刺激的情緒價(jià)值。

工廠熱火朝天干 既趕時(shí)間又保質(zhì)量

商戶忙于接單，工廠則全力投入生產(chǎn)�！斑@幾天，我總共接到了100萬(wàn)個(gè)樹(shù)脂烏龜?shù)纳�產(chǎn)訂單，大約是之前的五倍。”義烏市壬辰飾品有限公司的負(fù)責(zé)人咸成表示，目前90%以上的生產(chǎn)線都專(zhuān)注于樹(shù)脂烏龜?shù)纳�產(chǎn)，工廠幾乎實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不間斷作業(yè)，并新招了100多名工人。有時(shí)，連公司的行政、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售人員，甚至放暑假的孩子，都被動(dòng)員到生產(chǎn)線上幫忙。即便如此，訂單量仍然遠(yuǎn)超生產(chǎn)能力，排單已延至9月。

咸成介紹，樹(shù)脂烏龜?shù)闹谱鞴に嚥⒉粡?fù)雜，但“點(diǎn)睛”和畫(huà)嘴巴這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍需人工操作，尚未實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，因此較為耗時(shí)�！艾F(xiàn)在廠里400名工人都在加班加點(diǎn)地給烏龜畫(huà)眼睛和嘴巴，一個(gè)熟練工日均能完成上萬(wàn)個(gè)�！彼�補(bǔ)充道，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)論訂單交貨期多么緊迫，他都親自參與質(zhì)檢，嚴(yán)控殘次品流出。

“從訂單激增到緊急擴(kuò)招、調(diào)整生產(chǎn)安排，我們僅用了四五天時(shí)間就迅速投入生產(chǎn)。”咸成自豪地說(shuō)，由于之前有過(guò)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，加之義烏擁有成熟的生產(chǎn)鏈，原材料樹(shù)脂在本地及東莞均有供應(yīng)，因此全面擴(kuò)產(chǎn)僅用了約10天時(shí)間。

除了樹(shù)脂烏龜，樹(shù)脂水果、穿戴甲、中性筆等也是當(dāng)前直播間盲盒中的熱門(mén)商品。這不禁讓網(wǎng)友感慨：“義烏真是一座寶藏市場(chǎng)。”

驅(qū)車(chē)40多分鐘后，記者來(lái)到了位于金東區(qū)的金華桐趣玩具有限公司。廠長(zhǎng)卿柏楊早已在此等候�！拔宋宋恕�…”隨著機(jī)器轟鳴聲的臨近，記者跟隨卿柏楊走進(jìn)了生產(chǎn)車(chē)間。這里，200余名工人分布在倉(cāng)庫(kù)、注塑、繪制、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，緊張有序地趕制著國(guó)內(nèi)外訂單。

“爆款產(chǎn)品的迭代速度非�？欤�可能明天你們?cè)賮?lái)，就會(huì)看到另一批新產(chǎn)品在加緊生產(chǎn)了。”卿柏楊笑著解釋說(shuō)，目前樹(shù)脂烏龜?shù)纳�產(chǎn)線只開(kāi)了兩條，日產(chǎn)量達(dá)到8萬(wàn)個(gè)，而剩余訂單則外包給江西、安徽等地的廠家加工。同時(shí)，工廠已經(jīng)著手生產(chǎn)新的爆款——樹(shù)脂水果系列，這些產(chǎn)品擁有10種顏色、84個(gè)款式，批發(fā)價(jià)僅為1元，工廠日產(chǎn)量可達(dá)30萬(wàn)個(gè)。

“毫不夸張地說(shuō)，樹(shù)脂烏龜跟水果，現(xiàn)在生產(chǎn)多少，客戶就要多少�！鼻浒貤畋硎荆�今年工廠的內(nèi)貿(mào)訂單大多源自電商渠道。這背后是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，更是電商平臺(tái)優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低交易成本、提高交易效率的推動(dòng)。

義烏市內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，許多網(wǎng)絡(luò)爆款產(chǎn)品都遵循著類(lèi)似的“生命周期”模式，這背后有多重因素共同作用。以樹(shù)脂烏龜為例，其走紅可能源于一時(shí)的熱潮，但隨著新鮮感減退、市場(chǎng)飽和、消費(fèi)者需求變化，以及社交媒體效應(yīng)減弱等因素的影響，最終會(huì)趨于平靜。因此，對(duì)于義烏的商戶而言，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持產(chǎn)品的持續(xù)熱銷(xiāo)，就必須不斷創(chuàng)新、緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、精準(zhǔn)把握并滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

記者手記：

期待下一個(gè)爆款

從全紅嬋曬出小烏龜，到義烏工廠加班趕工，再到產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，這一系列變化僅僅發(fā)生在短短幾天內(nèi)，背后反映出的是明星效應(yīng)和快速響應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)制。

全紅嬋作為奧運(yùn)冠軍、公眾人物，她的一舉一動(dòng)都受到了廣泛關(guān)注。她對(duì)小烏龜?shù)南矏?ài)，無(wú)疑引發(fā)了粉絲們的興趣并紛紛模仿。粉絲們希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)與偶像相關(guān)的物品，來(lái)表達(dá)對(duì)她的支持和喜愛(ài)，進(jìn)而拉近與偶像之間的距離。這種明星效應(yīng)在消費(fèi)市場(chǎng)中具有強(qiáng)大的影響力，能夠迅速帶動(dòng)某一產(chǎn)品或品牌的流行。而義烏工廠的快速響應(yīng)能力則是這一爆款現(xiàn)象得以實(shí)現(xiàn)的重要支撐。面對(duì)突然涌現(xiàn)的大量訂單，義烏工廠能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，增加人手，擴(kuò)大產(chǎn)能，衍生新品，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和迭代。他們的靈活性和高效運(yùn)作，體現(xiàn)了“義烏速度”。

機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備的人�；蛟S，義烏市場(chǎng)的下一個(gè)爆款正在悄然醞釀，等待時(shí)機(jī)一飛沖天。